房地产公寓投资产品的营销实战方法预案.ppt

以正合四》》营销活动引爆市场——12月7日SOHO起势活动 不土豪，非资阳 前所未见的豪车，搭配顶级车模，资阳全城巡游，引发资阳全城堵车，赚足眼球。 以正合四》》营销活动引爆市场——12月13日样板房开放 不震撼，非万达 借助奢装样板间盛大开放，举办SOHO产品说明会，伦敦奥运会宣传形象大使孙敬媛空降资阳，万达SOHO引起万人空巷 以正合四》》营销活动引爆市场——12月20日内部认购 不热闹，不认购 利用圣诞节氛围，配合模特秀、西南地区顶级乐队、魔术杂技，制造热销氛围，整层以上客户营销副总亲自装户，确保成交。 以正合四》》营销活动引爆市场——12月21日客户答谢会 不夜宴，不温情 开盘前举行豪门夜宴，名流之约，邀请前期老业主及意向客户，通过演绎及抽奖，维护新老客户的良好关系，为开盘奠定基础。 以正合四》》营销活动引爆市场——SOHO重庆行 不体验，不认知 资阳项目前后组织三次SOHO重庆行活动，通过前期客户筛选及邀约，参观流程周密安排，客户实现了对万达SOHO的直观感知。 以正合四》》营销活动引爆市场——12月27日耀世开盘 无氛围，不成交 12月27日对外开盘，将开盘地点设置在会议室，利用狭小的场地、热销的氛围挤压散客，造成客户只关心能不能抢到，不关心价格的局面。 以正合五》》打造高效营销团队 每天持续培训万达集团品牌、SOHO价值，树立团队信心； 刻意培养的小组间良性竞赛； 总经理与营销副总亲自参与晚会、开发与维系大客户，销售经理狠抓现场成交率； 奖惩分明，重奖重罚。 以奇胜 ——创新策略引爆市场 定位，细分市场锁定客群 道具，完美呈现震撼客户 物料，针对性强简单易懂 拓客，放眼望去皆是万达 全员，公司员工同仇敌忾 以奇胜》》五大招式出其不意 通过正反两方面对比，明确推广方向主要针对无SOHO投资经验客户，根据资阳城市特点，直白诉求公寓多用途和投资收益 以奇胜一》》定位，细分市场锁定客群 有SOHO投资经验客户思考：对此类客户而言，SOHO不是“投资必需品”。由于之前增值成果一般，多数有SOHO投资经验的客户，在目前市场下不容易被打动。 无SOHO投资经验客户思考：“稳定型理财客户”，特征：中老年人居多，处于家庭成熟期或退休养老期，投资经验较少、专业知识较少、更关注收益稳定性，多数自有本金不高、但具有强烈的理财投资意愿。 在资阳，典型的客户代表是—— 以奇胜一》》定位，细分市场锁定客群 大妈 土豪 样板房不打扮漂亮，土豪“不掏钱！”，打造交房标准、酒店、办公三套样板房，每套样板房设置情景模式、讲故事，震撼资阳、打动客户。 以奇胜二》》道具，完美呈现震撼客户 交房标准 创意办公 主题酒店 创意办公 以奇胜三》》物料，针对性强简单易懂 不同的客户群体，SOHO能给他们带来的价值不同，设计针对性物料，简单直白阐述SOHO价值；例如制作SOHO“存折”，直观表达SOHO的租金收益及增值空间。 千人行销拓客队伍，商圈、竞品、公园、公交车站，放眼望去，皆是万达！ 我们PK城管、PK保安、PK竞品大妈，只求完胜！ 以奇胜四》》拓客，放眼望去皆是万达 总经理亲自牵头，各个副总亲自负责，开展全员营销，对公司员工和乙方进行多场产品说明会，促成多个整层销售！ 终于抢到了，看把吕大叔乐的。您这么可爱，您家人造吗？ 以奇胜五》》全员，公司员工同仇敌忾 2014年12月27日，资阳万达广场SOHO开盘劲销400套，创造资阳房地产的又一个神话！ 于是，SOHO销售有了这样一个结果，我们也是醉了—— 我们用我们的行动，实现了传说中的 感谢曲总、茆总、郭总亲临资阳项目指导！也感谢项目管理中心其他领导，资阳项目让你们费心了！THANKS！ * * * * * * * * * * * * * 资阳万达广场SOHO营销经验交流2015年2月 万达集团拥有强大的营销标准动作，SOHO也不例外，SOHO模块操作手册是集团项目管理中心领导对SOHO营销动作的经验总结。本文，旨在回顾资阳万达广场SOHO营销过程中，对集团标准动作的创新应用，针对SOHO在三四线城市的销售，分享一些经验与教训。 先来个开场白 一、项目背景及难点思考 二、策略与执行 目 录 一.项目背景 一、项目背景——城市简介 资阳地处四川中部，北靠成都、东接重庆，典型的四线城市、经济水平位列四川省中下游，GDP仅高于阿坝、甘孜等藏族地区，住宅均价不到四千。 城市发展较晚，2000年建市，人口少（主城区不到35万）、客户购买力有限，资阳人对资阳市缺乏信心，普遍选择成都置业投资，为典型的外溢型城市。 市场容量有限，全市房地产销售住宅占比九成，投资产品少，资阳有史以来从未出现过SOHO。 “弱市强县”特征明显，对下辖简阳、乐至、安岳等县市的辐射力有限。 如果