2016年产说会流程.pptVIP

拒绝处理－考虑考虑 那您要在那方面考虑考虑啊？ 我还要想想！回去和家人商量商量！ 现在存利益最大：（现场礼物）； 您先把单填了，抓住机会占着名额； 现在先不用交钱，您先把单填了，回去慢慢考虑、慢慢商量！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二个十分钟，协助促成 协助人员：主管、协理 要　　求： １.主管：先照顾好你的客户，然后马上去照顾你的伙伴；　　　　 ２.组训：一直在业务人员身边巡场。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三个１０分钟，别灰心 跟客户反复说 １.先说利益：现场礼物等回馈 ２.先占住名额、抓住机会，存不存钱回去慢慢考虑 慢慢商量. ３.强调产品的利益 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促成带给我们的思考 对伙伴 １.促成没有成功，但我们对客户的了解是否增加了； ２.成功促单后，处理好划帐的问题！ 对主管 １.回访的建议 ２.挑选客户的建议 ３.对未促成的，鼓励我们的业务伙伴 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 参会的建议 伙伴最好提前将客户的基本状况、目标签单保费等情况与协助签单人员有一个简单沟通，这样针对性强； 会中只要主持人宣布有人签单，我们自己马上要抬头、鼓掌；目的是：引导客户关注，充分利用氛围促成。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会后： 早会公布 及时总结 保费回收（新人要求有人陪同收取保费） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 签单客户：业务伙伴及组委会及时协调追踪帐号和划帐情况； 未签单客户：填写反馈表，组委会帮业务伙伴创造再次拜访借口。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 尊敬的××先生/女士： 恭喜您与太平洋寿险携手，成功地拥有华彩人生投资帐户，从××时间开始将可享受太平洋寿险的专家理财服务。 感谢您对我们的支持与信任，我们将信守我们的承诺：为您及您的家人提供最优质的服务!服务热线请垂询：95500；为您提供长期服务的代理人是我公司非常优秀的业务人员 ：××× 联系电话：××× 特此恭贺！ 中国太平洋人寿保险股份有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产说会操作流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为什么要做“产说会”？ 是一种现代营销模式---“会议营销” 是销售流程中最重要的环节 ---理念建立、产品说明、保单促成 是业务团队活动量的反馈 是业务保费的追踪点 是团队管理者对业务员展业的支持和帮助 是对业务员的一场特殊的培训 Evaluation only. Created with