(如何做好乡镇级农药经销商.pptVIP

如何做好乡镇级农药经销商 进入主题之前先给大家提出以下几个问题供大家深思： 　１．我们做了多年的农资生意，我的经营理念是什么？我赚钱是长远目标还是短期行为？ 　２．我的植保、种植技术及农药产品知识能满足现在的农资生产服务吗？ 　３．在选择产品时，我们是靠什么作为选择依据，是产品还是生产该产品的厂家？ 　４．在当地我凭什么去赢得竞争？是否具有专业化的服务和良好的口碑？ 　５．我现在能成为当地的“金牌零售商”吗？ 　　　　如何在做好技术、农资服务，满足农业生产需求的同时，也给自己带来合理、稳定的利益收入，是当前乡镇级农资经销商们寻求解决的问题．如何做好乡镇级农资经销商呢？我建议大家必须做好以下五个转变，确立五个心态． 一、由农民要什么我卖什么向我卖什么农 　　民买什么转变 　　现阶段我国农村的科技普及率还很低，大多数农民还是依赖于以前的老农思想进行种植管理．有些农民在购买农药时，往往指名要已推广了多年的老农药品种，如甲胺磷、氧化乐果、杀虫双等中高毒农药．如果我们完全按照他们所要的提供货源，这不仅不符合国家的管理规定，而且使用效果差，同时我们在座各位经销商也没有合理的利润．因此，农资经销商必须向农民推荐高效、低毒、低残留、效果好的农药品种，让农民充分了解使用高毒剧毒农药的坏处，使用新型农药的好处，从而引导农民科学用药，提高经营效益和声誉． 二、由经销向“营销”转变 　　所谓的