房地产内训：房企战略管理及生存发展问题解析培训o-中房商学院.docVIP

房地产内训：房企战略管理及生存发展问题解析培训 【课程价值】 1、全面详解房地产企业决策者应具备的六大职责，讲授胜任力模型，让您全方位的学习到作为企业掌舵者应具备的决策角度与观念 2、掌握房地产企业战略的核心命题，从生存与发展两个角度为企业战略决策提供指导 3、掌握房地产企业发展各阶段做强做久的致胜法宝 【课程对象】 房地产企业董事长、总经理等相关管理人员 【培训内容】 一、房地产企业总裁的决策力 （一）房地产企业总裁六大使命（职责、任务） 1、战略制定 2、经营决策 3、模式搭建 4、资源整合 5、提升执行力 6、风险控制 （二）房地产企业总裁胜任力模型（五大关键胜任力） 1、行大道 2、舞秘术 3、出妙招 4、守铁律 5、循范例 （三）分组讨论 1、行业形式的好、坏分别对房地产企业总裁提出的哪些挑战 2、单项目、单城市多项目、多城市多项目的房企总裁面临的挑战有何差异 3、房地产企业存在的通病 二、房地产企业战略的核心命题：生存与发展 （一）生存 1、房地产企业生存危机产生的内、外部原因分析 2、房地产企业是否渡过“生存期”的八大判断标准 3、动、植物应对危机的策略对房企的启发 4、佛祖教导房企应对危机之策 5、房地产企业渡过生存危机的九大策略 （1）收缩 （2）聚焦 （3）变现 （4）转型 （5）创新 （6）差异化 （7）合作 （8）升级 （9）经营调度 案例一：河北某中小房地产企业生存危机突破方法解析 案例二：某标杆房地产集团生存危机突破之道 （二）房地产企业如何努力做强 1、衡量“强”的量化指标体系 2、做强路径之一：房地产企业盈利模式 （1）房地产项目盈利模式 现金流型项目；利润型项目；品牌型项目 （2）项目前期决策对项目盈利能力的影响 项目经营规划模版；项目定位创造价值；规划设计提升价值； 通过缩短开发周期提升项目盈利能力 （3）企业盈利模式 从杜邦公司看房企盈利模式；多项目盈利模式的平衡 案例：万达、金地及中小房企盈利模式分析 3、做强路径之二：房地产企业产品线规划 （1）产品线规划原则：创新与标准化的平衡 （2）产品线规划的意义、方法、工具 （3）万科、金地、恒大等标杆企业产品线介绍 （4）中小房企产品线规划方法及案例（江苏某企业） （三）房地产企业长期如何持续做久 1、房地产企业风险控制 （1）现金流风险控制 （2）法律风险控制 2、房地产企业运营体系 （1）运营体系介绍 （2）龙湖运营体系分析 3、房地产企业外部资源管理 （1）政府关系 （2）供应商管理 （3）乙方管理 （4）案例 4、房地产企业内部资源管理 （1）知识管理 （2）团队管理 （3）案例 5、房地产企业管理体系优化 （1）战略调整 （2）文化及品牌建设 （3）管控模式优化 （4）业务流程优化 （5）绩效管理及激励管理体系优化 （6）万科、金地、龙湖等体系介绍 案例：RBK地产集团系统变革方案分析 （四）房地产企业如何正确认识自己 1、房企自我诊断的三大量化指标体系 2、案例1：龙湖是如何客观、正确认识自己的 3、案例2：河南某中小房企全面诊断方法及改革之道 4、分组讨论：先做强还是先做大 （五）房地产企业短期如何快速做大 1、衡量“大”的量化指标体系 2、短期快速做大路径之一：战略合作 3、短期快速做大路径之二：扩张模型 （1）异地扩张 （2）产品线扩张 （3）价值链扩张 （4）产业扩张 4、房地产行业十年（2003-2012）江湖风云 （1）各标杆房企近十年业绩数据分析 （2）星河湾、龙湖、万科等企业扩张模式对比 （3）“城镇化”的巨大机遇：城镇综合体与农村综合体 （4）热点探讨：商业综合体、养老地产、旅游休闲地产、文化创意地产等 （5）恒大地产等增长奇迹探讨 房地产内训：房企战略管理及生存发展问题解析培训； “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心