投资管理公司股权投资业t务规划.docVIP

*********投资管理公司 股权投资业务规划建议 欧如法（电话 一、积极开展一级半市场业务 一级半市场业务是指对已经刚刚通过或即将通过银监会上会通过的拟上市公司进行股权投资的业务，这类业务风险小，时间短，收益较小一些。获取该业务需要很强的公关背景，根据目前行规，如果拿出20%～30%的投资净收益支付给公关团队，这项业务开展起来是很容易的。 二、积极开展一级市场业务 一级市场业务是指对达到上市各指标要求、具有上市欲望的拟上市公司进行股权投资的业务，这类业务风险稍大，时间稍长，收益较大一些。 如果说一级半市场业务是选矿业务的话，那么一级市场业务就是探矿开矿业务！因此，做好一级市场业务，关键要组建一只专业队伍，认真调查、筛选、评估拟上市公司。 一级市场业务选中的拟上市公司必须把握好能进能退，进可攻、退可守的原则，所谓“退可守”的意思就是，一旦上市不成，没有达到理想的结果，投资也不能一无所获，也能够达到一定的预期收益，因此，一级市场业务选中的拟上市公司必须满足以下基本要求： 1、经济指标和其他各项指标达到上市要求； 2、行业成长空间很大，企业可持续发展； 3、管理团队优秀、稳定、团结； 4、企业运营有序、高效，机制完善、战略清晰，竞争能力强； 5、股东会、董事会和经营高层有强烈的上市欲望； 6、股东、董事和经营高层中，有些具有上市潜规则的元素。 三、积极开展财务顾问业务 财务顾问业务就是负责对拟上市公司进行上市工作的组织、协调、策划、公关等工作。投资银行业务和财务顾问业务应该是对孪生业务，二者相互相成，财务顾问业务会使投资银行业务掌握主动性，规避风险、减少满目性，特别是对一级市场业务尤为重要，财务顾问为投资银行业务提供技术支持，可承担一级市场业务中调查、筛选、评估拟上市公司的任务；财务顾问业务，没有投资银行业务的衬托，单一开展财务顾问业务，在目前财务顾问业务竞争激烈得市场环境下，业务开展很困难，甚至没有开展的必要。 建立一支优秀的财务顾问队伍，在一定程度上可以看成是投资管理公司的核心的竞争优势！没有财务顾问队伍的投资管理公司，就象没有军队的党派一样，掌握不了政权！ 四、积极开展国内、国外两个市场业务 国内市场具有市盈率高、比较熟悉等优点，但是，虽然目前取消了上市指标制，实行了保荐制，上市难度减少了，所以上市不确定性还是较大，而且上市后持续增发融资机会少，适合比较成熟、银行贷款等债权融资比较容易的企业； 国外市场具有市盈率稍低、比较陌生等缺点，但是，具有上市成功性大，上市后可持续频繁融资等优点，适合发展中企业和银行贷款等债权融资比较困难的企业，或者在国内上市比较困难的企业； 以国内市场为首选，兼顾国外市场，为一级市场业务增加了一倍以上的成功机会！至于对国外市场比较陌生的因素，我认为，通过考察、尝试一次就熟悉了，因此，对于长期从事股权投资业务的投资管理公司，是很必要的！就象很多实业型企业一样，内贸和外贸两个市场都要抓！ 五、积极开展与拟上市公司结成战略伙伴关系的业务 与拟上市公司结成战略伙伴关系的概念就是，由投资管理公司负责承担上市工作所有业务、支出和相关一切风险，以及上市以后的证券业务和财务业务等！这是基于投资管理公司具有投资实力和财务顾问实力的基础上而言的，是一级市场业务的进一步纵深拓展！有利于抓住那些企业生产经营优秀、但不善于上市和资本运营的公司客户，这有利于提高投资管理公司的市场竞争力，同时也会为投资管理公司带来更大更具诱惑的投资收益，因为，承担了上市的一切风险，自然会得到相应的风险收益，即要求拟上市公司原股东赠与投资管理公司部分股权或股份！当然，所谓的风险应该是投资管理公司可预见、可控制和可规避的！ “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。 2、“六心”服务评定的目的 （1）促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现，并对员工进行指导、培养和激励，引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。 （2）规范员工的服务态度，提高顾客的满意度，使得产品的服务质量深入人心。 （3）为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。 3、“六心”服务评定的原则 坚持客观、真实、公平、公正的原则 4、“六心”服务评定的内容 “六心”服务评定将采取逐级考核制，一般店员由所在店铺的店长考评，各个店长