振业荷园项目二次置业客户特征.pptVIP

二级市场策划品控中心 事业五部振业荷园项目组 2008.02 B、公务员、企事业职员 D、企业中高层管理人员 C、私营企业主、生意人 F、片区投资客户 片区中高端物业 片区二次置业物业人群 E、技术人员及一般人员 G、其他 （数据来源：中原深港研究中心） Part2－－项目重新定位之二客户定位 项目属性 二次置业客户特征 A B C D E F G 30-45岁 E 二次置业客户群年龄分析 A 本地原居民 E 技术人员及一般人员 B 公务员、企事业职员 F 片区投资客户 C 私营企业主、生意人 G 其他 D 企业中高层管理人员 Part2－－项目重新定位之二客户定位 二次置业客户特征 多次置业 二次置业 首次置业 二次置业客户群置业次数分析 A 本地原居民 E 技术人员及一般人员 B 公务员、企事业职员 F 片区投资客户 C 私营企业主、生意人 G 其他 D 企业中高层管理人员 Part2－－项目重新定位之二客户定位 二次置业客户特征 三代同堂 两代同堂 A B C D E F G 二次置业客户群家庭结构分析 A 本地原居民 E 技术人员及一般人员 B 公务员、企事业职员 F 片区投资客户 C 私营企业主、生意人 G 其他 D 企业中高层管理人员 Part2－－项目重新定位之二客户定位 二次置业客户特征 10 20 30 40 50 60 70 80 90 A B C D E F G 80万及以上 30-50万 50-80万 10-30万 二次置业客户群承受总价能力分析 A 本地原居民 E 技术人员及一般人员 B 公务员、企事业职员 F 片区投资客户 C 私营企业主、生意人 G 其他 D 企业中高层管理人员 Part2－－项目重新定位之二客户定位 二次置业客户特征 4000元以上 2500元以下 2500-4000元 A 本地原居民 E 技术人员及一般人员 B 公务员、企事业职员 F 片区投资客户 C 私营企业主、生意人 G 其他 D 企业中高层管理人员 二次置业客户群可接受月供分析 Part2－－项目重新定位之二客户定位 二次置业客户特征 龙岗中心城 横岗 关内 A B C D E F G 坪山 龙岗镇 A 本地原居民 E 技术人员及一般人员 B 公务员、企事业职员 F 片区投资客户 C 私营企业主、生意人 G 其他 D 企业中高层管理人员 二次置业客户群工作区域分析 Part2－－项目重新定位之二客户定位 二次置业客户特征 大专或以下 本 科 硕士及以上学历 A B C D E F G A 本地原居民 E 技术人员及一般人员 B 公务员、企事业职员 F 片区投资客户 C 私营企业主、生意人 G 其他 D 企业中高层管理人员 二次置业客户群学历情况分析 Part2－－项目重新定位之二客户定位 二次置业客户特征 二 房 三 房 四房及以上大户型 A B C D E F G 二次置业客户群户型需求分析 A 本地原居民 E 技术人员及一般人员 B 公务员、企事业职员 F 片区投资客户 C 私营企业主、生意人 G 其他 D 企业中高层管理人员 Part2－－项目重新定位之二客户定位 二次置业客户特征 一般客户对档次和户型的关注度最高； 投资客较看重项目的升值潜力。 二次置业客户群关注点分析 Part2－－项目重新定位之二客户定位 二次置业客户特征 从前面的客户特征分析统计结果可以看出，本项目的二次置业客户年龄一般在30-35岁之间，三代同堂居多，学历较高，对三房的需求是最大的，总价一般能够接受35-60万的占多数。 Part2－－项目重新定位之二客户定位 本项目客户特征 圈层 所占比例 （%） 所处片区 客户层次 年龄段 家庭结构 主力户型 面积区间 （平方米） 学历水平 1 30 宝龙—碧岭 （含南约） 全部 25-35 单身或2口之家 1房 45~70 较高 2房 65~75 3房 85~90 爱联 中高端 30-45 三口之家或三代同堂 3房 95~120 较高 2 30 中心城 中高端 30-40 三口之家或三代同堂 3房 100~130 较高 4房 130~150 龙岗镇 （含同乐） 中高端 30-45 三口之家或三代同堂 3房 90~120 较高 4房 130~140 3 20 横岗镇 中高端 28-35 两口之家或三代同堂 3房 90~120 较高 4房 130~140 坪山 中高端 30-45 三口之家或三代同堂 3房 100~115 较高 4房 125~140 4 20 其他片区 中高端 ---- 两口之家或 三口之家或三代同堂 3房 90~120 较高 ---- ---- Part2－－项