20130815大润发项目门店销售说辞.docVIP

大润发商业广场项目介绍 项目区位：我们的项目在昆明官渡区官南大道中段，云南康乐茶文化城旁，时代风华小区对面。 项目构成：项目总占地51亩，总建筑面积15万㎡，由一栋写字楼、两栋SOHO和一栋大型商场组成，其中写字楼为24层，一层、两层为独立商铺；另外两栋SOHO分别为20层、22层，一层、两层也是独立商铺；商场部分共有地上5层，地下两层，地下两层为停车场，，地上一、二层为大润发超市，三至五层的业态为餐饮、娱乐等。 工程进度及交房时间：我们项目现在已经是准现房了，8月31日交房。 大润发超市：大润发（RT-MART）是由台湾润泰集团于1997年创立的超市品牌，已经在中国开了219家连锁超市，2012年全年零售额超越家乐福、沃尔玛，成为亚洲第一大超市零售商。我们项目的大润发是西南地区旗舰店，也是昆明第一家大润发超市。本项目大润发的使用面积32760㎡，为项目和大润发配套1100多个车位，其中地下两层车位1000多个，商场3楼配套车位50多个。这样就不会因为有限的车位数量而影响客户前来购物和消费了。在来我们这边买房的客户，有投资写字楼（SOHO）的，也有投资商铺的，这些客户当中有不少是之前接触过大润发的，包括有些客户是从厦门、扬州、苏州等地来的投资客，他们了解大润发的经营状况，也知道大润发与其他大型超市的区别，为此也是跟随大润发一起投资。 大润发超市开业时间：已进场装修，目前正在招聘员工，预计11月开业。 商铺面积档：可售商铺主要集中在1、2、3栋的底商和4栋商场的4楼和5楼，面积从69~4788㎡的都有，写字楼在1栋，面积从39~89㎡的都有，SOHO主要集中在2、3栋，面积从60~118㎡之间，可以任意组合面积。 价格状况：商铺的价格从14000~55000元/㎡，因位置不同而不同。写字楼的均价在8300元/㎡。SOHO的均价在7900元/㎡。但是我们项目现在的价格却比周边住宅的销售价格要优惠，所以，不论是自用还是投资，都是具备很高的性价比。 项目周边价格：与项目周边的写字楼相比，其他的项目基本都在1万以上的单价，我们的才8000多；同周边的住宅相比较，周边的政府指导价都在8000以上，实际成交多在8500~9500元/㎡；就拿距我们项目不是特别远的光辉城市来说，那边的公寓价格普遍在9500元/㎡以上，那边商铺的租金外街普遍在300元，内街240~260元，这些价格还不含转让费。为此，经过实际比较之后，您就会真正觉得我们的产品具备很高的性价比了。如果是自用的话，我觉得好用就可以了，特别是商铺，人流量止观重要，大润发在国内所有大型商超中，营业额是最大的，增值幅度也是最高的，在这些背后就是那些源源不断的人流和钱流啊。何况我们这里的购置门槛较低，在写字楼和SOHO方面，同样的资金在昆明的其他地方买同样的住宅都有些难，可以办公的就更不可能了。如果投资的话，不论是商铺还是写字楼和SOHO，应该是再划算不过了，一会儿我给您算一下投资收益。 目前由于大润发开始进场装修，吸引了大量商家前来招租，已成功帮客户招租1-103号商铺，商家：联通苹果体验店，租金400元/平方米起租，10年租约，年递增率7%，现底商对外招租租金为200月/平方米，年递增率7%。 大润发可以创造更多的人流量的原因是价格低，价格低的原因有以下几点： 1、藉由欧尚集团全球化联合采购优势，大大提高商品种类与品质，同时也为顾客省钱省得更多。 2、“连坐制”降低损耗率 大卖场首先拼价格，时时锱铢必较，而较的核心不全在采购，还有管理和制度。 为了从内部把利润扣出来，大润发把损耗率与奖金挂钩。 每个门店发放季奖金前，总部会检视该门市的损耗率与目标值的差距，来判断奖金加发或扣除，如果有员工偷吃食物或偷喝饮料，全店员工的奖金都将受影响，从而促进互相监督。仅此一招，大润发的损耗率就一直控制在2‰―3‰，远低于同业10‰的水平。而这每年就可节省上亿元。 此外，大润发还开发各分店业绩即时查询系统，这套分店业绩实时查询系统，是大润发的秘密武器，也是大润发将管理落实到每一个细节的神经中枢。相对于许多量贩店的每日结算系统，大润发做到实时数字管理，永远处于上紧发条的状态。 这些还不是大润发最牛的，为了实时达到真正的低价，大润发每家门店都配备六七人的查价小组，每天抽出一千名顾客常购品项，针对门市方圆五公里内的竞争对手做市场调查。产品一变价，计算机系统就会自动更新该产品的毛利率，而毛利率又与采购人员的绩效挂钩。） 对比周边楼盘（润城、广福商业中心、鑫都韵城等）：项目地理位置优越，处官南片区的核心位置，周边成熟小区有时代风华小区、阳光公寓小区、玫瑰湾小区、铁路怡园小区、盛世领南小区、银海森林小区、航空小区、浅水湾小区、佳湖花园小区、香榭丽园小区、城市理想小区、锦苑花园小区等近二十多个，同德锦江花园小