淘宝站内流量优化及推广营销学案.ppt

淘宝客 第三方帮店家把东西卖出去，店家给相应的提成！ 课程大纲 （一）自然搜索 （二）站内推广 （三）活动营销 (三)活动营销 具体类容不做细讲,附上淘宝、天猫所以活动资源参考选择! 谢谢 淘宝站内自然搜索及推广营销 解答微信:feiwo888 （一） 课程大纲 （一）自然搜索 （二）站内推广 （三）活动营销 (一)自然搜索(SEO优化) 1、宝贝搜索排序 2、影响宝贝排序主要因素 （5）消保 （6） DSR评分 （4）下架时间 （3）橱窗推荐 （2）搜索降权 （1）相关性 旺时间段合理安排宝贝下架时间 根据类目加入有必要的保障服务 描述相符、服务态度、发货速度 合理使用橱窗推荐 相关性差、作弊降权、滞销商品 类目属性 、标题关键字 （1）相关性 在这里重点说下标题的相关性及标题优化 标题的组成: 品牌词+主词+属性词+人群词（买点）+季节词 男鞋 品牌词：有的就写没有的就不用写。切记：不要写所谓的代理商的品牌词 主词：男鞋 休闲鞋 属性词： 低帮 真皮 保暖 PU皮 韩版 欧美等等（正品、特价、包邮） 人群词：男 学生 青年 胖 中老年 季节词：春 夏 秋 冬季 特别提醒标题优化还要根据商品阶段性：早 中 晚 （2）搜索降权 （3）橱窗推荐 橱窗推荐数量 淘宝店铺 天猫店铺 根据店铺信誉不同，橱窗数量不同 全店宝贝都会被推荐 淘宝店铺 限量的橱窗怎么分配？ 分配方案 1、手动分配：分配给主力宝贝 2、工具分配：推荐最快下架宝贝 （4）上下架时间 淘宝人群活跃周期 1、一周7天：周一～周五人群比周六、周日高 2、一天24小时：重要的6个小时 上午：10:00～12:00 下午：15:00～17:00 晚上：20:00～22:00 （5）消保 （6）DSR动态评分 3、影响人气宝贝的主要因素 1、交易量 2、转化率 3、收藏量 4、回头客 5、其他 支付宝使用率、客单价、消保、DSR 好评率、卖家信誉等 （1）交易量 （2）转化率 （3）收藏量 （4）回头客 他们是如何回来的？ 1、产品好，老客户重复购买。 2、来看看，但心里很犹豫的。 3、货比三家，选择性价比高。 4、卖家的老客户维护引来的。 （5）人气排序优化建议 保证宝贝没有违规 优化具体关键词 不要分散人气分 适当做一些推广 提升客户的转化率 多使用支付宝交易 （6）店铺主要诊断工具 （6）店铺主要诊断工具 课程大纲 （一）自然搜索 （二）站内推广 （三）活动营销 3.淘宝客 2.钻展 1.直通车 (二)站内推广 收费原理:点击展现均不收费，成交收费 收费原理:点击不收费，展现收费 收费原理:展现不收费，点击收费 (一)直通车原理 1.直通车展示位置 关键词推广 类目推广 直通车活动 站内定向 站外定向 2.什么叫质量得分 3.计费原理 实际扣费=下一名出价x下一名质量得分/你的质量得分+0.01元 (二)钻展原理 （3）准入规则 （2）展位介绍 （1）钻展是什么 （1）钻展是什么 “钻石展位”图片类、文字类实时竞价展示推广平台 展示同样分为站内跟站外 按照展示计费 按照竞价排序 扣费原理:计费单位CPM(每千次展现单价)，推广展现1000次所需收取的费用 点击不收费 1.淘宝系统根据流量比例将预算分配到各时段 2.淘宝系统将各时段的出价，按照竞价高低进行排名，价高者优先展现 3.出价最高的预算消耗完后，轮到下一位，以此类推，直到该时段小时流量 全部消耗，排再后面的无法展现 4.如果出价相同，则优先展现创建更早的计划图片 五大定向人群 时间定向、地域定向、群体定向、访客定向、兴趣点定向 五大定向人群 时间定向、地域定向、群体定向、访客定向、兴趣点定向 （3）准入规则 2015年新准入规则(2015.1.4起) 1.类目准入规则，钻展禁止推广类目详见以下链接： /#!/zuanshi/faq/detail?id=5706140 2.店铺规则 3.每个自然年内，店铺因《淘宝规则》关于虚假交易的相关规定，累计扣分 12分以下（不含12分）；每个自然年，店铺没有因为违反《淘宝规则》中 严重违规行为的处罚记录 淘宝客