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“相析馆”国学培训班策划 国学之定义 一般来说，国学是指以儒学为主体的中华传统文化与学术。也包括了医学、戏剧、书画、星相、数术等等。国学以学科分，应分为哲学、史学、宗教学、文学、礼俗学、考据学、伦理学、版本学等，其中以儒家哲学为主流；以思想分，应分为先秦诸子、儒道释三家等，国学以《四库全书》分，应分为经、史、子、集四部，以国学大师章太炎《国学讲演录》所分，则分为小学、经学、史学、诸子和文学。 机构简介 本行业现状 全国各地有许多国学培训班，但其客户主要为两类：①企业高层管理人员②幼儿。 政策干预：由于国学经典之中难免存在一些封建文化的糟粕，文化教育机关对此监管颇为严格。 由于一些人存在误解，常常将国学经典和封建主义、迷信邪教混淆。 行业内竞争状况 培训业内，竞争激烈。高中低端交错厮杀。 国学培训业内，高低端分化强烈。中端市场几乎空白，但同时也难以把握。 中端市场中活跃的多为外语、技术类的培训班，国学培训稀少。 国学培训班介入中端市场前景是广大的，但不易扩展。 观点 高端国学培训班必须有高水平的教师进行宣讲，因此大多数高端的国学培训班都依托名校并且面向企业高管招生，高管们往往一掷千金来此“镀金”。 低端国学培训班招生的对象是幼儿，因此教授内容多为启蒙级的国学读物，不能指望学生们学以致用或是指导其人生。 创新将带来什么 创新包括制度创新和模式创新：采取培训/销售联合的模式和课程选择自由度高的培训制度。 选择中端市场，机遇和风险并存，难点是如何吸引顾客，既然瞄准的是青少年群体，面对初高中学生为主的青少年群体以及其所背负的升学压力，对此应该有妥善的方法。 经济、政策之影响 经济发展的必然结果就是人们对文化的需求上涨。这是良好的机遇，现今的国学热，从市面上国学相关的书籍卖相良好即可见一斑。 复兴传统文化已经被广泛认同。 文教部门对一些传统经典的教授控制较严，因为传统经典中往往含有很多封建的糟粕。 决定性因素 正：人们对传统文化的热衷——国学热 正：家长对子女培养良好人格的殷切期望 正：当前存在较大的市场空白 反：中端消费者的属性——自身压力大 反：国学培训重视内在，其短期效用不能和英语、计算机等针对考试、应用的培训相提并论。 反：教员数量少，聘用成本高。 竞争本质和对策 竞争的本质：顾客关心的是培训是否能有所作用。 对策： ①化短为长：国学中的一些内容对于短期内的应用也有很好的作用，如：历史、文言文、宗教、美学相关知识。 ②术业有专攻：A职业人员B方面的素质很可能不如B专业学生在B方面的素质。这样的水平落差存在就能允许聘用在校学生和招揽更多有需求的顾客。 产品和服务介绍 产品：中华风情的文具：文房四宝、笔记本、熏香、信封、轻型工艺品、节日相关纪念品。 学习的榜样：日本“鸠居堂”和风文具店 服务：国学培训（后期可以开设中式婚、丧礼礼仪指导、承办国画展览、传统祈福司仪。） 国学培训的培训模式设想 设想的课程选择内容 设想书目 《论语》《诗经》《孙子兵法》《道德经》《庄子》 《孟子》使用最新的中华书局出版的版本。 《佛教常识》王德才编著 吉林人民出版社 2008-1 《道教常识》黄信阳编著 宗教文化出版社 2009-3 艺术类书籍选取艺术类院校相关专业当年使用基础教材 人员设置 部门人员配置 总长：一人，机构的对外代表、负责决定整体决 策。 次长：各设一人，分管培训部、运维部，负责制 定决策、统计分管部门日常经营数据。 培训部：主任一人，教员若干。负责培训事务， 包括招生计划制定、教材指定、教学计划 制定。主任负责统计和指导。 部门人员配置 经营部： 主任一人，行政人员、销售人员若 干，负责文具店的经营和行政、财 务工作。 运维部： 主任一人，物业工人、业务员若 干，负责整个机构的物业维护和与 供应商等外界机构接触 市场预测-需求预测 根据现在的相似产品、服务的状况而言，需求旺盛。 教育改革之中，中高考压力正在下降，中学生正在逐步地解放，客源扩大。 经济发展，人们更加重视内涵，更希望强化自身的素质。 市场现状 存在大量的消费者，年龄层次、受教育水平、收入水平都分布很广。 尚未出现一个品牌，竞争烈度低，规模小，容易进入。 消费者的热情高涨，消费意愿强烈。 竞争者 国学培训市场上，高端部分开展已久，较为成熟，收费标准高，面向企业高管，软硬件都很强。低端市场出现较晚，收费标准低，面向幼儿，软硬件配置较低。中间市场几乎空