2014欧贝尔卫浴品牌规划案完善.docVIP

文件编号：XBC文件密级：★★★★★ 中国专业卫浴品牌服务商 —上海亿德陶瓷有限公司欧贝尔卫浴品牌战略规划案 （草案） 提案：《兴邦陶瓷》 策划：詹小乐 二0一0年八月 CONTENTS目录 一、前言——————————————————3 二、卫浴市场竞争格局分析——————————4 三、欧贝尔卫浴市场优劣势分析————————6 四、欧贝尔卫浴品牌规划方案—————————8 五、欧贝尔卫浴渠道变革策略—————————10 六、欧贝尔卫浴品牌传播策略—————————12 七、欧贝尔品牌传播计划———————————14 八、关于兴邦产业——————————————16 一、前言 上海亿德陶瓷有限公司（潮安县欧贝尔陶瓷有限公司）是由陈绍伟先生于1998年创办的行业知名企业，其生产基地位于中国瓷都——潮州市。经过10多年的发展和积累，目前已经发展成为集陶瓷卫生洁具及相关配套产品的研发、生产、销售为一体的卫浴企业，也是潮州卫浴最早一批通过国家的节水认证的企业。公司致力于为消费者创造舒适、健康、环保型卫浴产品，被列入政府工程目录，先后荣获“中国著名品牌”、“质量服务信誉AAA”以及连续获得“绿色建筑陶瓷企业”等荣誉 其旗下品牌欧贝尔，是潮州卫浴行业为数不多的以“内销”为主的民族品牌，也是潮州最早实现营销转型、在全国设立专卖店的品牌企业之一，销售网店也已经、覆盖全国100多个城市。但由于历史及区域环境等各种主客观原因，欧贝尔与佛山等一线卫浴品牌还有很大差距，特别是在品牌形象树立、行业地位打造、经销商经营信心的激励、渠道网点的建设等方面再次进行品牌提升。 为帮助欧贝尔实现品牌系统化运营，《兴邦陶瓷》经过多方调查了解，特制订了以下方案。本方案通过对行业发展形势、欧贝尔品牌打造存在的不足、在市场上面临的挑战和机遇、欧贝尔当前亟需完成的品牌建设工作等方面进行了系统阐述，并为欧贝尔品牌定位、品牌概念提炼、长远及阶段性发展目标、推广计划进行了系统梳理。 因为时间紧迫，此品牌规划案仅为大纲，在这当中也有疏漏和不足之处，需要根据欧贝尔市场情况及最新发展特点不断完善。 二、卫浴行业市场格局 1、国际竞争趋势： 1）行业日益推崇节水、健康、智能、人性化产品。金融风暴、反倾销影响，2、国内：1）消费形势：消费趋于品牌高端化、产品整体化、服务专业化；2）市场形势：人均生活水平提高，城乡房产建设多，国内需求量在增加；3）市场危机：国外品牌稳固高端市场，大举盯住二、三线城市3、产区：1）潮州：卫生洁具产量占全国60%，朝整体化、专业化、品牌化路线发展；2）佛山：产能不足，但懂操作品牌，较早整合各产业区产品资源，通过OEM建立完善产品线；3）南安、开平：走配件品牌化，整合潮州产区卫生洁具；4）长葛：低端规模化，卫生洁具产品走低端路线。4、销售模式：1）模块化：传统单一专卖店、物流中心2）专业化：渠道专业化，进驻专业性卖场3）一站式：提供购物、娱乐、休闲一体化的服务4）延伸：由原先的一线城市，逐步对二、三、四线城市延伸5）品牌化：经销商自身经营品牌，与厂家寻求合作，提升自身的服务档次。5、竞争形势：行业白热化1）跨行业渠道资源在被整合；2）家装隐形渠道不断被开拓；3）产品价格体系被透明化；4）投入多、收益少，利润空间被挤压。 三、市场竞争优劣势分析（SWOT） 1. 优势（S）： 1）技术优势：具备多年行业生产经验，是国内老牌卫浴生产企业，通过国家节水覆盖国内个大中城市， 9月底 （20个1/4） 市场背景：潮州迎来品牌元年 欧贝尔：品牌转型最为稳健的品牌 整版专题报道 欧贝尔正推动潮州 1/2硬性广告 品牌篇：专业简欧卫浴品牌 市场背景：潮州品牌着力渠道变革 欧贝尔：欧贝尔渠道模式引起关注 整版专题报道 欧贝尔渠道升级大获成功 1/2硬性广告 渠道篇：欧贝尔品牌招商广告 欧贝尔整体卫浴受青睐 一线新闻报道 欧贝尔整体卫浴受青睐 1/2硬性广告 产品篇：整体简欧系列产品 经销商热议欧贝尔简欧卫浴 整版专题报道 欧贝尔在全国掀起简欧风 1/2硬性广告 实力篇：旗舰店形象广告 2、持续关注阶段（10月初—11月底）：通过企业动态报道让行业人士持续关注欧贝尔 时间安排 传播主题 传播方式 诉求内容 10月 至 11月底 (8个1/4) 市场背景：10月成为新款上市高潮 欧贝尔新款上市 一线新闻报道 欧贝尔多款新品上市 1/