2007年月夜场处工作汇报.ppt

2004-7 汇报题纲: 1、业绩回顾 2、市场数据分析 3、本月行动回顾 4、本组问题分析 5、下月行动计划 1、业绩回顾 —夜店9月销量回顾 1、业绩回顾 — 9月销量回顾(按产品结构) 1、业绩回顾 —1-9月累计销量回顾（箱/千升） 1、业绩回顾 —1-9月累计销量回顾(产品结构) 汇报议题： 1、业绩回顾 2、市场数据分析 3、上月行动回顾 4、本组问题分析 5、下月行动计划 1、市场数据分析 —截止9月夜店终端家数明细 2、市场数据分析 —9月夜店销售情况分析 10度小纯生啤酒在钱柜的促销活动计划未完成,主要原因是店方提出的促销费用太高. 9月利用两节在直销店网络搞小纯生买10赠1的促销活动效果明显,店方的积极性也提高了.例如:柔曼迪、歌巢潮、帝凯乐、名柜等。 　通过９月对１０度小精品啤酒的市场开发作为侧重点，有一定效果，而且结果可以看出此产品有市场潜力可挖掘,继续深入做工作. 汇报议题： 1、业绩回顾 2 、市场数据分析 3、上月行动回顾 4、本组问题分析 5、下月行动计划 3、上月行动回顾 —目标达成情况/存在问题 汇报议题： 1、业绩回顾 2 、市场数据分析 3、上月行动回顾 4、本处问题分析 5、下月行动计划 4、本处问题分析 —市场现象 汇报议题： 1、业绩回顾 2 、市场数据分析 3、上月行动回顾 4、本组问题分析 5、下月行动计划 5、１０月行动计划： 汇报结束 　　谢谢！ 内部资料 不得外传 感动世界 超越梦想 2004-7 北京燕京啤酒股份有限公司 月度营销例会 销售五部二处 2007年9月1日 北京燕京啤酒股份有限公司 月度营销例会 销售五部一处夜场 2007年9月 感动世界 超越梦想 内部资料不得外传 56.90 4610/36.95 2938/23.55 燕京330ML纯生 增长率( % ) 07年销量（箱/千升） 06年销量(箱/千升) 一处夜场销量 1、业绩回顾 —1-9月累计销量回顾（金额） 新产品无法对比 3388 0 330ML10度小精品 69.02% 27996/224.39 16563/132.75 330ML纯生 新产品无法对比 460 0 330ML无醇 增长率(%) 07年1-9月（ 箱/千升 ） 06年1-9月 ( 箱/千升 ) 夜场销量 1、业绩回顾 — 1-9月销售费用分析 终端总家数: 94家 ( 截止8月份为87家 ) 其中 量贩式KTV: 1５家 ( 比8月份增加3家 ) 夜总会: ８ 家 ( 比8月份增加2家 ) 酒吧: ７１家 ( 比8月份增加2家 ) 9月新开发店６家 (金永KTV、雪乐山KTV、柔曼迪迪吧、大地花园歌厅、天祥会馆、咖啡道） 　继续谈　　　　　　 店方提出的促销费用5万元过高　　　　　　　 未完成 销售700箱 钱柜的促销活动 搞买１０赠１活动店销量有明显增加 完成销售任务 对小纯生产品进行部分终端店促销 所需支持/建议 解决方法 存在问题 目标达成情况 预计目标 上月活动方案 需制定直销店的帐期及结帐日期明晰表,便于管理 部分直销店结帐不及时,有拖欠帐款现象发生 加强对直销店的帐款细化管理 库房发货时要做标记 有个别店享受公司特殊政策，防止产品外流 针对小纯生个别终端店做产品标识、扎号 增加业务员 经销商积极性不高,开发市场进度慢. 业务员负责的市场面积大,而且是业务兼司机. 经销商走访不及时,沟通少 所需支持 解决方案 造成市场影响 产生原因 市场现象 张利明 2007.10.31 设定专职业务员负责经销商及负责北部及西南部市场 增加业务员2名及1辆业务车辆 张利明 2007.10.31 能够与经销商配合作市场开发 加强与经销商的沟通 张利明 2007.10.31 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 继续加大１０度小精品的开发力度 　　　　　张利明 　2007.10.31 　　　　　　　 　　　 每周六上午做工作总结之后之后要进行业务员的业务知识培训 １０月为销售淡季应加强业务员管理 　　　张利明 责任人 2007.10.31 完成时间 其他部门支持 促销费用控制在２万之内　 预计达成市场目标 钱柜的促销活动继续谈 费用计划 行动方案 内部资料 不得外传 感