宝矿力水特销策划书终稿.doc

目 录 一、公司介绍·············································2 二、行业现状分析·········································4 三、品牌竞争分析·········································7 四、消费者分析···········································10 五、产品分析············································13 六、以己之长，可敌之短（SWOT分析）·······················16 七、目标市场战略·········································21 八、营销策略·············································23 1、营销宗旨 2、营销目标 3、营销定位 九、促销策略·············································25 1、宣传 2、销售现场布置 3、销售要求 4、促销环节 十、调查问卷分析·········································29 附录：参考文献·········································36一、公司介绍 大冢制药株式会社（大冢制薬株式会社）是一家日本的制药公司、总部位于东京都、大阪市、德岛县鸣门市。该公司于1964年8月10日成立，现时全球拥有约27,000名员工。 　　大冢制药集中于制作营养辅助食品，并因其流行的运动饮料“宝矿力水得”（Pocari Sweat）而著名。 大冢制药在台湾设有子公司“台湾大冢制药股份有限公司”（Taiwan Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd.），并与台湾饮料制造商金车股份有限公司合资设立“金车大冢股份有限公司”（King Car Otsuka Co., Ltd.）。大冢制业集团的发源企业－大冢制药工厂于1921年成立，当初从事化学原料的制造贩卖开始。 　　1946年 加入输液事业，之后投入OronaminC等补给饮料和OTC药品等等，不断地扩大业务型态，而各事业处也随着集团各公司一起成长。 1964年　成立大冢制药，首先以集团各公司的贩售店面开始活动，在输液领域里，与大冢制药工厂一起巩固了作为领导公司的地位。 1971年　开始了新药企业。 1973年　初次设立海外法人，在此领域以国际性的研究开发型医药企业为目标。 1980年　初次开始发售新药Mikeran(徐放性高血压治疗剂)、Mepuran(气管支扩张剂)。另一方面，活用医药品研究know-how的New-Torashutikaruzu营养药品(营养Nutrition+药pharmaceuticals)，于1980年开始贩售宝矿力水得，更确立了消费者商品的新市场领域。 现在大冢制药是以疾病的治愈和解决临床上的问题为目标，另外也以维持每天的健康、消费者商品的研究开发和生产，还有亲自经营业务等为经营标的，七个事业部皆努力贡献于人们的健康。 　　大冢制药核心能力及生存之道 大冢制药以Otsuka-people creating new products for better health worldwide的企业理念为基础，致力于关于医疗和每天健康等未解决的课题，此目标符合目前以追求人类健康为终极目标的世界潮流。 大冢不采重大并购药厂策略，避免成为不会跳舞的大象，但并购与健康相关的产业，做全方位医疗健康集团；发展药物、诊断制剂及仪器、健康饮料及食品、化妆品，只要是与健康相关的，大冢几乎都有涉入。 　　大冢未拥有畅销药物 (Blockbuster)，但其善用核心技能并加入创新，提升对整体药物开发过程的了解，专注于少数疾病领域，寻找具前瞻性的尖端技术。 如：点滴生产的关键在于配方比例，须持续投注新配方的开发，还要用心于改良点滴的注射方式；通过开发和介绍新的塑胶容器和包装的系统，Otsuka在静脉滴注液产品和包装领域创造了一次革命，介绍一个新的直接注射营养剂。在80年代，又上市开创性产品Plas-Amino，将过去无法混合在一起葡萄糖和氨基酸成功混合。在90年代，上市推出Otsuka CEZ，成功将抗生素粉末及稀释液分开于双袋剂型，于使用时才混合。这项特殊的设计，为大冢制药重新赢回日本超过五成的点滴市场占有率。 　　为保证Otsuka产品能继续满足不断变化的需要，并且反应医疗保健环境的竞争，于1985年，大冢在美国马里兰在建立了第一与医疗保健相关的业务单位，并于1989年增加临床研究