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汇报内容 一、14年12月份重点工作及目标完成情况 二、14年工作年度总结 三、15年工作计划及达成措施 12月目标完成情况 14年12月 迁安迁西区销量 100.3t 迁安 迁西 60t 40.3t 12月份重点工作完成情况 11月份迁安迁西重点工作； 11月份迁安迁西两县区开发工作有三条主线、一条辅线 第一条、对便利店系统进行细致完善的排查、进货、回访、回转总结 第二条、对板面店系统进行扫街地毯式的排查，查竞品、阻竞品、拉客情、回转总结 第三条、对校企食堂、热炸摊点进行调理品导入工作。做样板、树盆景、复样板、回转总结 辅 线；在对上述工作扫街期间对小饭店系统进行初次摸牌，为下一阶段重点开发做准备 11月份工作达成情况 一、11月迁安迁西区便利店计划开发达成210家，实际达成240家---便利店渠道汇总表excel、 11月份突击队对迁安迁西两县将便利店渠道推进小包装调理列为首要重点工作，从扫街到铺货再到回转进行系统的开发工作，做到及时送货、不断货、不压货。到11月底总结整个便利店系统有240家便利店已经完成二次回转能够持续进货。 二、11月迁安迁西面店系统计划开发达成200家，实际达成144家------面店渠道汇总表excel，11月对板面店竞品阻击、板面店升级、调理品导入作为次要重点工作。对面店进行扫街地毯式的排查，对竞品客户个个击破实现回转，对板面店多拜访勤回访拉近客情关系。 11月份工作达成情况 三、11月迁安迁西在完成首要工作的情况下，对两县区内的校企食堂和热炸摊点进行细致的开发工作。选择理工大学食堂作为样板重点扶持，重点宣传，将该食堂做成盆景然后影响区域内其它食堂，11月校企食堂成功开发6家分别是职中、一中、人民医院、三中、三高中、三初中excel，小熊伴嫁单品每天均在60箱，调理鸡脖凝香里脊每天均在10箱。 四、在完成主要工作的前提下对小饭店系统进行初次糙略摸牌为下一阶段系统的开发工作奠定基础。摸牌40家小饭店excel 12月份渠道开发计划 12月份迁安迁西两县区开发计划 1、将便利店系统二次回转客户抓住不流失，顽固客户击破不放手。12月两县区便利店计划达成110家，并将老客户维护好，进行定期回访跟踪。 2、对板面店系统残留的顽固竞品客户想办法彻底回转过来，板面店系统在12月份实现我司产品覆盖率迁安95%、迁西85%。 3、对迁西校企食堂进行细致开发，12月份计划达成4家 4、在两县区选优质地点进行6场有质量的品牌宣传、产品推广活动 5、冬季是鸡肉丸畅销在火锅米线系统中的旺季，做好产品植入和竞品阻击工作。对火锅店进行扫街排查计划达成迁安60家迁西40家 12月份目标达成措施 1、针对便利店顽固的客户一定不放手，有耐性和耐心逐渐去引导然后渗透产品，给客户看已经导入调理品店的产品陈列照片，分析利润点能给他所带来的回报，分析品牌推动力能带动店的营业额 2、拉近与板面的客情关系，多拜访、勤回访，针对顽固竞品客户可以为其做现场产品品尝和品牌宣传 3、将迁安的开发经验总结好运用到迁西市场，在结合迁西市场的实际情况进行有条理的开发工作，借助迁西客户的力量敲开校企食堂的大门，然后通过品牌的影响力和产品的质量优势走向学校窗口。在学校做免费的品尝活动，品尝活动要有质量，第一要体现正大人的专业性、第二要突出正大食品的干净、卫生、美味。 4、促销计划达成6场，每场次参与人员都要统一着正大食品服装，促销场面要热烈，有帐篷有大伞有展台，产品摆放 整齐、有数量、有品项，现场售卖沟时要有亲和力和专业的话术 15年1月工作规划与达成措施 终端网点开发规划 以点带面。把城区分为几个小片，培养才cp专卖店，带动周边网点销量。增强品牌影响力。一级批发直配，然后由片区专卖店来完成到底终端网点的分销工作。取消二批中间环节 迁安城区终端网点分布—突击队截止12月工作完成情况 1、迁安突击队截止到12月底城区各个渠道扫街完成情况以及各个渠道12月分销产品数量。对接下来15年1月份70吨销量到各个渠道的分解 2、便利店渠道已趋于发展为成熟渠道，1月份做好维护然后重点突击小饭店渠道，达到增量以弥补学