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Chapter 3 Trade Terms I. Multiple choices 1~5BDACC 6~10DABCD 11-15 CCBAA II. True or false statements 1-5 ××××× 6-12 ××√×X√√ III. Explain the following terms 1.国际贸易术语：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来说明商品的价格构成，说明货物交接过程中的有关风险、责任（手续）和费用划分问题的专门用语。 2.国际贸易惯例：在长期的国际贸易实践中产生的普遍用的贸易习惯和做法。 3.佣金。是买放或卖方给予代理人或经纪人或中间商的对其介绍交易、代买代卖商品或提供服务的报酬。 4.折扣。是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 5. 出口换汇成本:出口商品净收入1美元所需要的人民币总成本 出口换汇成本=出口商品总成本（人民币元）/FOB出口外汇净收入（美元） 说明： 出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价格（含增值税）+定额费用-出口退税收入 出口退税收入 = 增值税发票金额 × 退税率/（1+增值税率 6.出口商品盈亏率=（FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价）-出口商品总成 本（退税后）/出口商品总成本（退税后） 出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价）-出口商品总成本（退税后） V.案例分析 1、FCA、EXW 2、无 (风险转移界限：装运港船上、象征性交货) 因为在CIF条件下，风险转移的界限是以装上船为界，卖方凭单交货，买方凭单付款。只要卖方按合同规定按期将货物装到船上，并取得包括物权凭证在内的全套单据，卖方就已经完成了交货义务，无需保证到货，运输途中的风险由买方负担。 3、答：买方的要求不尽合理。理由如下： 采用 FOB 术语成交，一般由买方负责租船订舱。卖方可以接受卖方的委托代为 租船订舱，但卖方不承担租不到船的责任和风险。就此案例来说，因公司代为租 船没有租到，买方又不同意更换条件，因此，该公司不承担因自己未租到船而延 误装运的责任，买方也不能因此提出撤消合同。所以，买方的要求不合理，责任 和风险应该由买方自己承担。 VI简答题 1.答案： 国际商会（ICC）提出的对各种贸易术语解释的正式规则。 目的：便利国际贸易的进行, 在销售合同中引用《通则》可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。 历史：它于1936年首次公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年不同版本中作了修订和补充，以便使这些规则适合当前国际贸易实践的发展。 2010通则与2000通则比较 2010通则 2000通则 适用于一切含多种运输方式 E组 起运 EXW EXW\FCA\CPT\CIP\DAT\DAP\DDP （ 7个） F组 主运费未付 FCA\FAS\FOB 仅适用于海运及内陆水陆运送 C组 主运费已付 CFR\CIF\CPT \CIP FAS/FOB/CFR/CIF （4个） D组 到达 DAF\DES\DEQ\DDU\DDP 2.三者都是装运合同，卖方都在装运港完成交货任务，风险都是货过船舷由卖方转移给买方。 适用的运输方式相同，都仅适用于水上运输方式；出口报关手续都由卖方办理，进口报关手续都由买方负责办理。 不同之处是：1）价格构成不同。 2）买卖双方手续办理和费用负担不同 FOB，买方办理运输保险；CIF，卖方办理运输保险；CFR，买方办理运输，保险由卖方办理。 3.惯例没有强制性，只有双方同意采取该惯例才有强制性，一切要看合同的规定。如合同内容与惯例有冲突，以合同为准。 答案： 4.国际贸易中的商品单价是指单位商品的价格。单价包括四项必不可少的内容：即计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。 5.合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，此外还包括单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用等内容。订立价格条款时要注意以下问题：（1）充分的市场调查、信息分析的基础上合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。（2）根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语，并争取选择有利的计价货币。（3）灵活运用各种不同的作价办法，以规避价格变动的风险。（4）单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。对佣金和折扣的规定要符合贸易习惯。 VII. 下面是我国某公司出口合同的单价，根据《2000通则》分析价格中的错误，并写出正确的英文单价。 （略） VIII.计算题 1解：计算步骤：通过CFRC3%求CFR；再通过CFR求CFRC5%。 CFR=CFRC3