Winners组 碳酸饮料市场.ppt

经调查得出，碳酸饮料各品牌在意识域中位列前三的分别是雪碧、可口可乐、百事可乐。他们大多采用渗透定价法，以低价格迅速占领市场，另外广告也起着非常重要的作用，通过广告宣传提高了产品知名度和公众的购买欲望，在树立与加强产品及品牌良好形象方面也弥足轻重。 百事可乐 【营销竞争策略】 针对可口可乐“无处不在”的竞争战略，百事可乐将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻。而且百事可乐的独到之处还在于所选择的重点城市基本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、发展成熟的城市。如上海、武汉、成都、广州、长春等。在这些城市中，又针对重点的分销渠道采取不同的分销策略。 【公关战略】 ?其一，保持百事品牌的核心定位――新一代的选择。20世纪中后期，百事可乐在可口可乐巨大的竞争压力下，全力打造了一个新的品牌定位――新一代的选择。其二，注入百事品牌的中国本土化要素。百事可乐在进入中国后，面向年轻消费群体，集中优势兵力，策划、实施了一系列影响重大的公关事件。无论是各项体育活动、音乐盛事、名人代言，还是捐助社会公益活动、实现网上无限沟通，百事可乐都旨在中国文化的营养中生长出本土化的品牌枝叶。  可口可乐 【可口可乐的劣势】 首先，可口可乐存在的最大的问题就是销售网络庞大，但是管理的环节却反映缓慢，也正是因为如此，导致当年残败于百事可乐的，小型机动型的销售策略上。 其次，