“爱本地”一招商执行方案.doc

招 商 执 行 计 划 第一部分：招商执行方案 首期招商主要时间节点 招商准备工作 招商执行计划 招商海报、招商统一说辞、招商手册 制定招商政策、区域代理体系及管理办法等 制订招商合同、招商部管理体系 人员招聘 人员培训 招商正式启动 整体招商策略 招商目标区域 招商策略及步骤 第二部分：宣传推广执行方案 宣传推广原则 宣传推广策略 推广准备工作 阶段推广计划 第一部分：招商执行方案 首期招商主要时间节点 前期准备：2015年5月28日到2015年6月27日 这一阶段以首期招商筹备为主，主要工作： 完成APP功能完善工作 完成招商海报的设计制作 制定招商体系与管理办法 确定招商合同等 第一阶段：试招商 ——2015年5月28到2015年6月28 本阶段以青岛为中心点，同时展开周边省市的招商，初步树立成熟的代理区域运营模式。 第二阶段：正式招商 ——2015年6月28到12月28 本阶段以试招商为基础，最终确定成熟的项目运营模式及发展定位，据此全面铺开大力度招商工作，扩大项目影响。 招商准备工作 完成“爱本地”VI系统设计制作 完成招商队伍的建立，进行培训及人员甄选分配 制定招商政策及管理办法 确定组织机构和部门设置 各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。 制定区域准入标准、条件及招商规则 制定并印制招商合同、相关协议等物料 招商宣传资料 招商统一说辞 制定招商方案、目标及计划，根据区域制定招商倒计时。 招商执行计划 招商海报、招商统一说辞、招商手册 工作要求： 招商统一说辞文稿写作，招商手册与海报稿文写作及设计。 完成时间： 2015年6月10日前，招商手册可适当延后，但最迟于6月28日前完成 执行人：冠霖、师兄 制定招商政策、区域代理体系及管理办法等 初步完成时间：2015年6月10日前 最终完成时间：2015年6月28日前 执行人：冠霖 区域代理政策（详见区域代理合同） 管理办法（详见区域管理办法） （三）制订招商合同、招商部管理体系 工作内容：制定及印制招商合同细则及范本，制定出一整套招商部管理体系，包括“工作流程、业绩考核、奖惩条例、资料管理等”，保障招商工作的顺利开展。 完成时间：2015年6月20日前 执行人：聂总、冠霖 招商部落实 工作内容：办公设备、用品到位，生活后勤支持等。 完成时间：2015年6月15日前 执行人：冠霖 人员招聘 人员架构： 完成时间： 人员培训 主要培训内容： “爱本地”APP项目熟知掌握 招商流程：招商流程，法律法规，合同样本。 接待谈判：接待流程，谈判技巧。 市调培训：市调的目的、意义、方法、整理及报告组织等。 完成时间：2015年6月20日前 （六）招商正式启动 初定2015年5月28到6月28日为试招商阶段，7月份进入正式全面招商阶段。因此，准备工作必须于15年6月30日之前确定。 项目整体招商策略 年度目标区域分布 区域分布：一线城市数量1个 二线城市数量3个 三线城市数量5个 招商策略及步骤 根据招商总体时间进度和目标，2015年年度招商跨度约为7个月左右（6月—12月），为确保招商工作的顺利进行，公司应有计划、有目的、系统的组织招商团队，分三步进行招商，所有的包装、宣传、及推广工作围绕招商工作的三大步骤为主线进行展开： 总体策略：在推广期阶段，以自然签约，公开合作的形式进行招商。 步骤一：青岛区域运营为形象突破口，树立良好的区域运营形象及口碑，向周边省市扩张。 步骤二：针对个别区域、个别拥有丰富的运营资源、媒体资源及实力的代理商展开接洽，扩大招商力度。 步骤三：全面招商，合理把控，争取实现年度目标。 第二部分：宣传推广执行方案 宣传推广原则 @ 本方案所有推广节点及工作与第一部分招商节奏相吻合进行 @ 通过与媒体的有机配合，扩大市场知名度与美誉度 @ 强化和突出项目对区域代理商的利益点，强调项目的可持续性、安全性及高速发展前景。 @ 抓住市场的有利时间策划系列公关活动，吸引眼球，促进招商。 @ 媒体运用应集中火力，趁热打铁，快速占领市场及舆论的至高点，增强公众对项目的信心及市场经营氛围的形成。 宣传推广策略 “爱本地”APP作为国内首家推出“广告+银行”概念的应用平台，项目定位优势及市场优势明显，因此，通过针对性的招商策略结合有效的市场运作，确定“爱本地”的市场形象及主导地位。 考虑到“爱本地”资源及市场环境因素，初步确立以“互联网+新媒体+报广”为主力媒体组合，同时辅以“招商手册、DM、微营销”以及强势“活动推广”，迅速建立项目的良好形象，引发市场关注。 广告宣传两条主线 一是颠覆传统的营销理念 二是打破常规的营销模式 在大力度招商