东五区总结计划--曾祥明.pptx

2016年半年总结及下半年计划 ——曾祥明 01 成长史目录Contents一、 上半年工作总结二、 下半年工作计划一、上半年工作总结1.江西会战试水一、上半年工作总结1.江西会战试水1.会战模式江西会战突破以往据点式会战打法，采用侵略式打法，群策群力,全省覆盖。2.陆空协同一体作战配货业务部、产品部、公路港、运营部、业务支持部互动联合，以快速覆盖各个地级市为基准，形成各个地级市的联动。3.创立早晚会早会准备当日的工作，晚会发现问题，总结问题，带着反思进行明日的工作。实践证明，江西会战的模式是相当成功的，后期该模式在北区全面推广众志成城，不辱使命时间进度94%，目标已全部超额完成143%112%110%注：会员完成数据均为认证会员。挺进中原一、上半年工作总结2.挺进中原——中原会战借鉴江西经验，在孙总与德哥领导帮助下，迈好五步，挺进中原1.保后勤，兵马未到，粮草先行；物资的先行到位为整个会战奠定了良好的基础;2.定策略，因地制宜，结合市场现状，制定作战打法及作战路线；3.抓运营，结合公司客户激励政策（红包奖励政策），利用好微信群；用好后方大数据；4.立规矩，明确会战纪律，统一调配作战，确保了会战的有序进行；5.燃激情，特战队员的传帮带，点燃经营部每一个小伙伴的激情；一、上半年工作总结2.挺进中原——安徽战役安徽战役的打法：第一步据点式的盘活合法市场：2天时间盘活合肥市场。笫二步以侵略式的战法：辐射安徽的皖北，宿州，亳州等七个城市。安徽战役的成果：1）5天攻克皖地2）从3个地市快速扩展至15个地级市3）注册货代600家，总货代新增至1600多家，货代活跃度迅速提升了168.67%。其中货代邀请司机产生的司机量，占陆鲸当时20个经营部之首。一、上半年工作总结2.挺进中原——河南战役河南战役的打法农村包围城市河南会战的成果：1）5天不到结束会战2）发货家数由80多家到近400多家，增长率达到269%；发货量由500条到2000多条，增长率达256%3）查货司机数增长率达43%一、上半年工作总结2.挺进中原——山东战役山东战役的打法以及成果：山东战役成果：1、2天的时间将青岛与临沂的货代覆盖到整个市场的80%左右。2、2天半的时间司机会员冲刺到500多个，通过特战队与山东经营部小伙伴一起努力山东在全国的经营部综合排名位列第二，而且在PK赛中获得第一。一、上半年工作总结a.理清北方经典物流形态3.决战京津冀完成京津冀地区覆盖，为东北三省拓展做好铺垫b.c.建立完善市场团队实现市场业务、营销支持、运营团队高效协作d.河北山西山东安徽江西河南会战进军示意图北京天津一、上半年工作总结4.影响品牌影响：快速高效取得区域内司机和货代认可，彰显传化集团的实力，提升了陆鲸品牌效应线路意义：1.加速了北区运力池的打造，为北区之后的生态系统发展奠定了良好的基础；2.提升了北区诸多经营部人员的作战能力，团队的战斗力及凝聚力明显上升。一、上半年工作总结5.团队建设、合作及培养融合——像冰雪融化一样，特战队的兄弟睡出了感情；溶合——像钢铁回炉一样，真正的打造成一个整体，一个团队；容合——兄弟之间照顾理解、包容很重要，有容乃大。 上半年在会战过程中北区成立的特战队人员，每一场会战都有他们的身影，每一次会战的胜利成果都有他们的汗水，他们几个月难得回一次家，他们以傲娇的业绩多次排名到个人PK榜首，正是因为他们的“传帮带”行为以及奋斗拼搏的精神，点燃了北区每一个小伙伴的激情，使整个北区业务能力实现飞跃。团队精神团队风采团队风采01 成长史目录Contents一、 上半年工作总结二、 下半年工作计划二、下半年工作计划夯实基础 勇于突破 敢于创新ETC和保险为突破口抓培训，树标杆，总结分享，全面推广京津冀一体化建设整合三地运力池以京津冀为跳板开拓东北三省2.下半年工作计划1.夯实基础——京津冀一体化建设京津冀地理位置浑然一体，经营部体制相同，都是一级司机不能少：北京、天津出车源，重点发展司机会员货代不能放：河北周边提供货源，加强维护现有货代，深挖隐藏货代各有侧重，打破壁垒，实现京津冀三地车货联动2、下半年工作计划2.勇于突破——快速建设京津冀与东三省联动实现六省市互动，完善整个公司运力池8月底9月初迅速拓展东北三省夯实京津冀基础，以京津冀为跳板做好京津冀市场，凭借其地理位置的优势必然能带动东三省的货代和司机会员使用陆鲸。对东三省得拓展将成为下半年的重心工作。2.下半年工作计划3.敢于创新——ETC和保险为突破口专业能力提升组织培训，建立客户档案，发现树立标杆，激励榜样分享。030102规范业务标准，全推进业务整理标准话术，明确业务操作规范，根据市场环境分解考核指标，全面推进业务确定项目，制定目标ETC和保险，接受优化公司指标。兵锋所指所向披靡