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如家快捷经理岗位说明书酒店销售 岗位名称 酒店销售经理 岗位编号 所在部门 销售部 岗位定员 直接上级 酒店店长 工资等级 直接下级 薪酬类型 所辖人员 销售人员 岗位分析日期 2012 年 5 月 本职： 制定并组织实施营销计划，负责酒店形象的树立和改善，进行市场开发，最终实现酒店的经济效益和社会效益的提高 职责与工作任务： 职 责 一 参与制定酒店预算，拟定酒店营销计划，报审批后组织贯彻实施，并针对不同季节市场变化和客源特点，适时调整 职 责 二 分解落实每月任务指标，深入市场，广泛联系客源 责 三 负责与重要客户业务洽谈，签订合同。接待与拜访重要客户，掌握客户优惠价格标准与幅度 责 四 对于酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作的建议，以最大的可能提高酒店赢利 工作内容： 1、掌握酒店会员、散客、长住、商务、团队、会议等各类客源的结构与价格，控制成本和广告宣传费用，不断提高经济效益。 参加酒店分析例会，汇报市场动态，提供准确信息供决策参考。每周组织部门营销例会，分析市场动态，客源情况，竞争对手的营销情况和价格水平，分析部门营销工作中存在的问题及原因，及时提出改进措施 及时做好协议客户和同到期的续签工作，可以与餐厅、咖啡等店签订合同进行顾客置换。如季季红火锅。与旅游社、中介签订协议增进客源，如携程旅游网，赣之旅旅行社。与协议公司，会展公司联系增加来参加各类展览会或内部培训会的客源 任职资格： 教育水平 学历/所受培训：大专以上文化程度或同等学历，最好是酒店管理，或旅游管理专业的，岗位经理资格证（如家酒店有内部培训）。 工作经验 一年以上的酒店销售管理经验和经营管理经验，熟悉和了解酒店的全面营运情况。 其他要求 熟悉宾馆前厅管理、有处理现金、帐务程序，有较强的组织协调和社会活动能力，熟练掌握销售方法和推销技巧，并能在工作中很好应用。 其他技能 能够熟练使用各种办公室软件 具备基本的网络知识 熟练使用英语 个人素质 善于与人交际，有亲和力，待人热情?、友善、有礼貌、性格外向、机警灵活、工作勤奋、坚持不懈。 其它： 自然条件：年龄20岁以上，外表端正，大方，身体健康，干净整洁，男女不限 心理要求：抗打击能力强，学习能力强，性格偏外向。 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet网络）、与本部门工作相关的工具/设备 工作环境 工作地点干净整洁，有空调、光线良好、无噪音、地理位置良好。 工作时间特征 根据岗位情况而定 所需记录文档 汇报文件、总结、相关的其他文件 考核指标： 相关工作制度的健全情况、与本职工作相关的各考核指标、重要任务完成情况 判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、专业知识及技能 备注 宝洁中国销售经理岗位说明书 岗位名称 助理品牌经理 所在部门 销售部 岗位定员 直接上级 品牌经理 工资等级 级 直接下级 调查人员（绝大部分时间都在商场里调查促销情况的市场部人员） 所辖人员 销售人员 岗位分析日期 年 月 本职： 做好本岗位工作；协助品牌经理，联营公司的营销总监开发和部署在各方面的品牌战略和计划 职 责 一 职责表述：负责产品定位和价格定位 职 责 二 职责表述：负责市场促销活动策划和执行 职 责 三 职责表述：负责协调安排目录设计和网站设计工作 职 责 四 职责表述：负责跟进执行市场部各项执行工作 工作内容： 1、协助品牌经理制定全年品牌策略及计划 2、协助品牌经理对品牌工作中的各项目进行有效管理，与各部门沟通合作 3、协助品牌经理管理品牌项目及相关与消费者沟通的各环节 4、有创意及综合性地策划、执行及评估所负责项目在各销售渠道的品牌宣传及推广 5、能对各种数据进行有效、合理分析 6、协助品牌广告制作的完成 7、协助品牌经理监控及分析推广费用 内部协调关系 公司相关部门 外部协调关系 与本部门相关的外部机构等 任职资格： 教育水平 大学本科以上 专业 本科以上学历，专业不限，新闻传播、市场营销、专业优先考虑 1、有一定的消费品公关及市场推广的工作经验 2、对广告有一定的了解，有良好的审美观念 3、有一定的品牌和产品管理经验 4、熟悉现代市场营销品牌运营管理，对市场具有敏锐洞察力 5、较强的沟通协调能力，团队协作性强，具备优秀的项目管理能力 6、工作积极、思维活跃、性格开朗，有网络推广经验优先 熟练使用英语 个人素质 具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力 其它： 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet网络）、与本部门工作相关的工