阿胶战略培汇报教材.ppt

成伟顾问 今天介绍的内容 企业分析 远景目标 整体战略 组织策略 科技开发策略 资本运营策略 人力资源策略 机遇 崇尚天然药物的热潮以及医疗模式的转变 技术进步为阿胶现代化提供了机遇 消费水平的提高，保健品市场不断扩大 人口老龄化的影响 国家大力支持中药现代化 二板市场设立 国有股减持 医药企业的购并日益频繁 挑战 知识经济的挑战 消费者越来越成熟，逐渐居于主导地位 市场竞争日趋激烈 市场追随者、市场挑战者、替代品、潜在竞争者 加入WTO，面临汉方药的冲击 优势 高层领导具有战略眼光，善于把握机遇 已形成一套企业内生的、行之有效的管理模式 独具特色的企业文化 补血产品功效卓著、质量上乘、优势突出 工艺装备不断创新，行业领先 重视研发，40多种产品储备 资金充足，盈利能力强 重视人才 劣势 规模还不够大，实力还要进一步加强 人才比较缺乏 市场营销需进一步加强 适应迅速变化的市场需求的新产品较少，核心技术尚未形成 企业文化需进一步总结、提炼 医药企业成功的关键因素 不断推出专利新药 迅速占领市场 购并或联合 今天介绍的内容 企业分析 远景目标 整体战略 组织策略 科技开发策略 资本运营策略 人力资源策略 东阿阿胶的远景目标 使命：融古今智慧，创健康人生 远景：补血产品市场国内第一、 亚洲领先的大型中药企业 企业使命 什么是企业使命？ 就是要阐明企业根本性质与存在理由，说明企业经营的宗旨、哲学、信念、原则，根据企业服务对象的性质，揭示企业的长远发展前景，为企业目标的确定与战略制定提供依据。 定义企业使命的作用 明确企业发展方向和业务主题；协调企业内外部的矛盾的依据；建立用户导向思想。 明确的远景目标有助于打破任务驱动型的思维定势 任务导向型——要做什么（凭经验、目标模糊、追求不必要的尽善尽美……） 结果导向型——为什么做 清楚地了解客户的问题、需要和愿望 完整地列出所有需要达到的结果指标 对照这些指标来检验问题是否已经得到了解决？ 今天介绍的内容 企业分析 远景目标 整体战略 组织策略 科技开发策略 资本运营策略 人力资源策略 东阿阿胶2001~2005年的发展战略 以补血产品市场第一为目标，以中药为主业，积极培育生物制药和药用辅料业务，以人力资源优化为基础、以市场营销为中心、以阿胶深度开发为动力，以兼并收购为手段，实现东阿阿胶的产品结构、工艺现代化、经营方式和国际化经营的重大转变。 企业战略执行者与企业战略类型的关系 企业竞争地位 行 业 引 力 美国通用电器公司(GE)认为：多角化战 略的前提条件有三个: ① 公司将要进入的行业, 其行业增长率要 在30%以上。 ② 公司进入该行业后, 其销售收入在行业中 要能够进入前两名。 ③ 公司有人才能够领导在该行业内的经营。 不同发展层面的系统化的业务管理模式 2000~2005年国内补血市场的增长趋势 战略指标 销售收入：30亿元，年均增长47% 利税总额：4.5亿元，年均增长22% 净利润：3亿元，年均增长36% 今天介绍的内容 企业分析 远景目标 整体战略 组织策略 科技开发策略 资本运营策略 人力资源策略 东阿阿胶的组织结构调整策略 增设战略发展委员会、投资决策委员会、技术咨询委员会 建设营销、技术、生产、人力资源、财务管理、行政管理和成员企业七大体系 三个委员会的作用 定期举办研讨会，并使其制度化 集思广益，开拓思路，提高决策质量 充分发挥外部专家的作用 各部门协同作战 今天介绍的内容 企业分析 远景目标 整体战略 组织策略 科技开发策略 资本运营策略 人力资源策略 科技开发与技术创新策略 以建立和完善东阿阿胶科技开发与创新机制为基础，以技术创新、产品创新和工艺创新为重点，以阿胶现代化为核心，加大资源投入力度，合理调整资源分配，采取技术导入和自主开发相结合的方式，全面提高东阿阿胶技术创新、产品开发和技术运营水平，形成东阿阿胶在中成药、保健品、生物制药和药用辅料方面的核心竞争力。 核心能力、核心产品及最终产品的关系： 要点 确认市场需求 整合外部研究资源 加快研发速度 迅速推向市场 知识经济时代企业成功的决定因素 知识 速度 企业家精神 OECD把知识分为四类： a. Know-what知道是什么的知识，是指有关事实方面的知识 b. Know-why知道为什么的知识，是指自然原理和规律方面的科学理论 c. Know-how知道怎么做的知识，是指做某些事情的技艺和能力 d. Know-who知道是谁的知识，是指谁知道和谁知道如何做某些事的信息。 其中 Know-what和know-why是属于显性知识，属可编码化的知识 know