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乐客来3~5月份营销推广计划
项目背景
销售现状
项目A4、A5定位为公寓产品推出市场以来,推售10~12层部分单位,两周时间,总共成交13套(其中拉动A1#单位2套)。效果较好,其原因是客户对于价格及面积兴趣较高,性价比较高,主要是作为投资产品。成交客户反映出对项目的主要认可点在于:
低单价、低总价、小面积、准现房
项目卖点整合
未来区域发展较为强劲。合肥141重点发展区域,位于合肥西城市副中心的核心地段;大铺头改造带来新格局;长江西路高架修成,缩短与市区距离;轻轨旁;
昭示性较强;
项目紧挨着蜀山区名车广场,客户流量较多
蜀山区电子产业园由政府打造,与项目只有一路之隔
项目后面是合家福商业街,第一人民医院离项目仅三站路,生活便利
项目周边成熟小区众多,常住人口约44000人
项目主商场为17万方月星家居一站式卖场。月星家居是中国十强企业,号召力强,实力雄厚,主打高档家具产业。项目周边家具产业较少,月星家居将辐射整个合肥西部。
商铺为20-50㎡,6米和5.4米挑高,可以自己隔成两层使用,户型方正,开间大进深短,不会浪费面积,公摊极小。业态不受限制。现在有两种销售模式,二选一,客户选择余地较大。
商场门前3万平超大广场,可以满足大型促销活动
A4A5为唯一配套写字楼,宜商宜居,层高3.3M,民用水,半商业用电,较其余40年产权公寓生活成本略低。总价低,不限购不限贷。面积在38-96平,可以自由组合,无限空间创意。现在有两种销售政策,可以二选一,客户选择余地大。现在已确定中国银行和醉高楼酒店入驻楼下4层,大品牌带来大影响,进而提升整个公寓品质。
商业部分10月底交房,公寓部分6月交房,现在全部准现房销售,看得见的现场,看得见的收益。
可售产品
A4、A5公寓楼部分(无天然气)
A1公寓(带天然气)
商铺部分
营销目标
3~5月份是传统的房地产强销期,加之客户从年前的严重观望心态到今年有所减缓,购房意愿增强,本项目产品的低总价、小面积产品在市场上容易被接受,因此,本项目在今年3~5月份是营销的重头戏。
营销执行
营销总纲领
公寓为主 伺机而动附带商业
低总价撬动市场 拓展多渠道营销模式
现场暖场活动增加 加强现场营销管理
销售政策:
A4、A5公寓部分:
投资为主,三年返租销售政策,从客户来访情况来看效果较好,通过可供选择的销售模式,通过现场试算引导客户成交。建议政策沿用,在销售过程中如发现问题及时调整。
A1公寓加推部分:
客户定位偏向于自住,采取住宅普通销售模式,以居住为主,前期推广主题【宜商宜居】,重新蓄客,集中释放,保证人气及提高销售价格,在同时通过价格引导进一步挤压A4、A5公寓销售。
商业部分:
客户关键点是不是临街商铺,地段相对而言短时间内不能被客户所认同,3年返租政策未能得到验证,建议暂时伺机而动,同时加快招商进程——月星家居招商,通过市场反响削弱客户对于地段及铺位的位置的犹豫心态。
推盘节奏
公寓销售过程中,避免因单房销售而影响整层或较大批量购买客户的可选择性,因此建议公寓销售应以分层加推的主要原则,低楼层及高层整层暂时保留为整层购买客户。
若后期可推出A1#单位,可整体推出。
商业部分建议考虑在招商进入正式阶段前后大批量推出,前期以推广公寓产品附带商铺销售信息的同时自然销售。
营销节点划分
营销执行安排
第一阶段:3月初至3月底
第二阶段:4月1日~4月30日
第三阶段:5月1日~5月1日
阶段性执行:
第一阶段:3月初至3月底
此阶段A4、A5SOHO公寓部分为推广的重点,以【3977元/㎡起,挑战蜀山区房价极限】为推广主题,辅以项目核心价值点、销售政策及后半段样板房信息,行销模式开启,小型暖场活动配合。
推广目的
价格吸引客户眼球,抢占市场先机;
持续保持市场热度;
通过可供选择的销售政策及可供选择的房源逼定意向客户成交。
推广主题内容
3977~4500元/㎡ 准现房 小面积
买房先收三年租
具体工作
样板房设计装修方案尽快确定,样板房模型,看楼通道问题解决
准现房销售,客户购买基本上要求看现场,精致样板房能更好的逼定客户。目前样板房装修方案正在设计中,需抓紧时间,配合近两月黄金销售期。看楼通道广场部分即将做水泥面,在重新搭设看楼通道可能有点浪费的情况下,建议其一,施工电梯带客户看房在时间上配合,尽量做到随叫随到;其二,考虑很多客户愿意走楼梯上楼看房,通道处太黑,架设电灯配合,大堂处保持清洁。
控制推广费用,即时评估推广渠道的广告效果,集中力量选择有效推广渠道增进上门客户量。
广告设计,围墙、横栏、楼体巨幅、户外大牌的更换与发布。
室内专场保洁及茶水供应人员,加设咖啡机、饮料、茶水、水果拼盘等。
置业顾问的招聘及培训。
推广渠道
售楼部内部展示(宣传海报、示意小模型
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