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互联网思维文案is whatPART1:分享一个牛逼的总结《月薪3000与月薪30000的文案区别！》小米丶凡客丶雕爷牛腩丶皇太极煎饼，无数打着“互联网思维”的小公司0成本营销，逆袭大品牌，其“互联网味”的文案功不可没。那么如何写一个互联网思维的文案呢？分解产品属性互联网初创公司无不把产品分割成一个个独立属性。小米先是给我们普及了CPU丶GPU等，到了小米4，竟然开始给我们普及材料学知识—“小米4，奥体304不锈钢，8次CNC冲压成型”。例：了解工程质量，才会放心。就连跟雷军取经的凡客陈年也不甘示弱，在衬衫的发布会上普及化学知识—如何让衬衫不皱，在纤维素大分子间增加横向共价交联。（没错，下面不是化学老师的PPT，而是陈年产品发布会的PPT）为什么互联网文案需要分解产品属性？因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。消费者选购产品时有两种模式—低认知模式（不花什么精力去思考）和高认知模式（花费很多精力去了解和思考）。大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌，不会坑我，就买这个！”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！”在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。怎么办呢？应该把消费者变到“高认知模式”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。所以雷布斯在2011年产品发布会上，就开始巧妙地用这关键一张图来分解产品属性：这就是为什么大品牌的广告往往强调一个整体的印象（“再一次，改变一切”“极致设计”等），而小品牌往往会详细地分解产品属性，让消费者进入“高认知模式”。同样的道理也适用于/jobs.php?from=daye招聘，假设一个清华的和一个武大的去应聘，HR只有10秒钟来判断要谁，那么武大的毫无机会—10秒钟只能对比“品牌”了；但是如果HR有1小时时间来判断要谁，那么就是胜负未定，看个人能力了。搜房做法：1. 了解推荐房源的属性：如建筑质量，工艺水平，房企风格，学会展现对比以及展示差异2. 解析购房知识：做到专家式的推荐，从买房各种标准去衡量，用专业态度令人信服。更多？2，指出利益：从对方出发文案进行“分解产品属性”还不够，你需要把利益点说出来—这样的属性具体可以给对方带来什么。比如上面的转租房间广告，右边的说出了具体的“利益”，显得更加吸引人。无数销售员败在了这一步，他们详细地介绍了产品，但是顾客抱怨说：“你说的这些特点都不错，可是对我来说有什么用呢？！”无数的应聘者也败在了这一点，他们详细介绍了自己的经历，但是HR抱怨说：“你的社团丶实习经历都不错，可是对我们公司具体有什么用？”如果想写出中国好文案，你需要转变思维—不是“向对方描述一个产品”，而是“告诉对方这个产品对他有什么用！”搜房做法：1.在搜房面对业内和购房者不同角度，需要用不同的语言和思维去表达同一个事件。对业内，我们要宣传搜房的效果及竞争力。对购房者，我们要宣传我们对你买房实实在在的帮助，不论是价格还是买房建议。例：同样是看房团，面对购房者我们要说价格多优惠。面对业内我们要说有什么新鲜的看点和套路和已经招揽了多少人。2.宣传APP，我们不能再高大上的说我们多牛逼，而是实实在在的告诉人家，搜房APP能给你的生活带来什么样的改变。如：不用奔跑售楼处不出家门就能看房；买房真的有优惠，最低优惠只在搜房；查遍全城房价都不怕……3，定位到使用情景当被要求描述一款产品，大部分人首先想到的是：“这一个XX”（定位到产品属性）有些人还会想到—“这是一款专门为XX人群设计的产品！”（定位到人群）其实还有第三种—“这是一款可以帮你做XX的产品”。（定位到使用情景）实际上，针对互联网产品的特点（品类复杂丶人群分散），你应该更多地把产品定位到使用情景—用户需要用我的产品完成什么任务？比如如果我描述“这是一款智能无线路由器！”（产品类别），你可能不知道我在说什么。但是如果我说“你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片”（使用情境），你可能就会心动。所以，最重要的并不是“我是谁”，而是“我的消费者用我来做什么？”搜房做法：1.这一点，我觉得就是带入感。把生硬的远距离的产品，用现实生活情景来拉近距离。“距离市中心青泥洼商圈500米”不如说“吃完饭， 10分钟就溜达到劳动公园，看看花，晨练”“中午的飞机，去SHOPPING一下来得及啦”“碧桂园的别墅梦：阳光沙滩，海浪和美女。”2.通俗易懂。高大上什么的不太适合扁平快的宣传节奏和现在。北京地铁的卖车广告：挤吧，挤就买车吧。大连轻轨的卖房广告：挤吧，挤就搬家吧。4丶找到正确的竞