2016年营销经理如何撰写年度工作总结和新营销工作规划.docVIP

营销经理如何撰写年度工作总结和新营销工作规划 营销经理如何撰写年度工作总结和新营销工作规划 第一篇： 营销经理如何撰写年度报告总结和新年度营销工作规划营销经理如何撰写年度报告总结和新年度营销工作规划年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述，做了什么，做的怎么样。不是由于销售好洋洋得意歌颂功德，就是由于销售量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作不应该是被动，被指使，而应该是主动地，积极地，在系统全面的分析年度市场整体状况，市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢提出新年年度营销规划，只有这样才能保障营销工作稳健地持续地发展。这是两者是息息相关，密切关联的。首先，就本年的市场整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量的变化，品牌集中度及竞争优势， 竞争市场份额排名变化，渠道模式变化及特点，终端形态变化及特点，消费者需要变化，区域市场特征等等，目的在于了解市场环境的现状及发展趋势，把握市场大环境的脉动。其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列，价格体系，渠道模式，终端形象，促销推广，广告宣传，营销团队，战略合作伙伴等等方面表现做到知己知彼，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自己身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据，目标市场占有率，产品组合，价格体系，渠道建设，销售促进，品牌推广，营销组织建设，营销管理体系，薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才能针对性拟定制出相应的解决思路运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。 新年度营销工作规划就是强调谋事在线，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划实施要分解到极度和月来制定，只有这样才具有现实意义。目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟定，都是具体的数据化的目标，包括全年总体的销售目标，费用目标，利润目标，渠道开发目标，终端建设目标，人员配置目标等等，并细分化解。 如终端类产品的销售目标就要按项目分解到每个区域，每个客户，每个系统等等；流通类产品分解到每个区域，每个客户等；其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划，产品改良计划；通过销售数据分析出区域主要产品，拟定出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有的客户网络资源状况，拟定出区域产品的渠道定位。然后拟定出规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。优势非常必要结合产品生命周期拟定价格阶段性调整规划。如果企业仍存在空白区域需要填补，或者有经销商无法承担新产品销售等院系，还需要置顶区区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品要xuyao9完善商超门店开发。然后拟定产品推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名度，荣誉度，忠诚度，需要分终端形象建设，促销推广活动广告宣传，公关活动等来明确推广规划主题，推广组合形式。最后，及时营销费用预算，分别制定出各项费用的分配比例，个产品费用的分配比例，个阶段的费用分配比例。如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整，系统。但是为了保障营销工作 顺利高效实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程，关键制度来培养组织执行力。 第二篇： 年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述： 做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展(:///)。这两者是息息相关，密切关联的。首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键