2016年调味品销售工作总结.docVIP

调味品销售工作总结 调味品销售工作总结 第一篇： 调味品月工作总结健心食品有限公司七月份工作总结**片区主要跟xx一起去拜访了片区内的各个客户，了解各个客户的基本情况，以及推荐我们公司新品。并且一些以前卖过我们产品而现在没有卖的客户，让他们重新接受我们的产品。解决一些扔存在的问题。**渝北赵庆客户，网络广，网点多，公司思路和方向都比较长远。目前，现目前要解决的问题，赵庆有的单品和**其他区域经销商代理的单品有所冲突。八月份工作计划服从公司安排。xxx201X年8月8日 第二篇： 调味品总结 1.调味品的概念： 在食品加工或烹调中能够调整或调和食物口味的食品加工辅料或添加剂。 2.阈值： 可以感觉到特定味的最小浓度。 3.等价浓度： 比较两种同类不同味质的呈味物质时，将对共同属性达到相同感觉时的浓度称之为等价浓度。2 5.豆腐乳： 是由豆腐发酵制成的咸、鲜香味的发酵食品，是我国著名的具民族特色的发酵调味品。2 6.腐乳的分类： （一）根据腐乳工艺类型： 腌制型，发霉型，细菌型 （二）根据装坛灌汤时所用的辅料及产品的颜色不同分： 红腐乳，白腐乳，花色腐乳，酱腐乳，青腐乳3 3.黄酒的定义是： 以稻米、黍米、黑米、玉米、小麦等为原料，经过蒸料，拌以麦曲、米曲或酒药，进行糖化和发酵酿制而成的各类黄酒。3 4.按黄酒的含糖量将黄酒分为以下6类： 干黄酒，半干黄酒，半甜黄酒，甜黄酒 ，浓甜黄酒，加香黄酒按酿造工艺对黄酒分类： 淋饭酒、摊饭酒、喂饭酒 3.调味品的作用： ①赋味 ②除异矫味 ③确定口味④增加香气⑤赋予颜色⑥添加营养成分⑦食疗养生⑧杀菌抑菌⑨影响口感 5.酱油按行业标准分： 酿造酱油、再制酱油、酱油状调味汁 6.酱油在食品中的作用： 赋味、增色、增香、除异、保健 1 3.酱的概念（发酵酱）： 是以富含蛋白质的豆类和富含蛋白质的谷类及其副产品为主要原料，在微生物的酶催化作用下，分解成熟的发酵型糊状调味品。 （1）按照原料分类： 豆酱（大豆酱、豆瓣酱、蚕豆酱）；面酱；花色酱品： 以酱为主料，配以香辛料和芝麻、花生、虾米等原料制成的 （2）按照含盐的多少： 咸口酱、低钠（减盐）酱、低盐化酱 1 4.以发酵微生物种类划分： ① 毛霉型豆豉： ② 曲霉型豆豉 ③ 细菌型豆豉： ④ 根霉型豆豉以含水量分： 干豆豉和水豆豉15 低盐化处理的措施： 1）降低水分，提高渗透压； （2）增加大量酵母以增加乙醇含量； （3）发酵初期加入3—5%的乙醇； （4）高温发酵（白酱使用） 7.蛋白质原料作用： (1)为微生物的生长繁殖提供营养物质 (2)酱油的营养成分以及鲜味来源。 (3)部分氨基酸的进一步反应与酱油的香气的形成、色素的生成有直接关系。 (4)酱油色、香、味、体的形成致关重要，是酱油生产的主要原料。 8.淀粉质原料作用： (1)提供碳源： 淀粉在酱油酿造过程中分解为糊精、葡萄糖 (2) 供发酵： 葡萄糖经酵母菌发酵生成的酒精、甘油、丁二醇等物质是形成酱油香气的前体物和酱油的甜味成分； (3) 提供香味： 葡萄糖经某些细菌发酵生成各种有机酸可进一步形成酯类物质，增加酱油香味。 (4) 形成体态： 留于酱油中的葡萄糖和糊精可增加甜味和粘稠感，对形成酱油良好的体态有利。 (5)形成色素： 酱油色素的生成与葡萄糖密切相关。 9.菌种要求（曲霉选育的原则）： ⑴酶系全，活力高，特别是蛋白酶及糖化酶活力要强；⑵生长繁殖快；⑶对杂菌抵抗力强；⑷发酵后具有酱油固有的香气而不产生异味；⑸不产生黄曲霉毒素。 10.酱油的发酵原理： 将酱醪或酱醅装入发酵容器内，采用保温或者不保温方式，利用曲中的酶和微生物的发酵作用，将酱醅中的物料分解、转化，形成酱油独有的色、香、味、体成分，这一过程，就是酱油生产中的发酵。发酵方法及操作的好坏，直接影响到成品酱油的质量和原料利用率。 1 9.加入辅料作用： 提供微生物活动所需要的营养物质，增加食醋中糖分和氨基酸的含量，有助于形成食醋的色、香、味。辅料还起着吸收水分、疏松醋醅及贮藏空气的作用。常用的辅料： 细谷糠(也叫统糠)、麸皮或豆粕。 20.醋生产的三个过程和主要菌种： 一是原料中淀粉的分解，即糖化过程； 二是酒精发酵，即酵母菌将可发酵性的糖转化成乙醇； 三是醋酸发酵，即醋酸菌将乙醇转化成乙酸。 参与