第10章新企业的创办.pptVIP

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独创产品模式 模式安全指数:★★★★★ 持续赢利指数:★★★★★ 创新能力指数:★★★★ 关键提醒: 独创产品是指具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术,又有长期市场需求的产品。 比如祖传秘方、进入难度很大的新产品等。 带来高额利润,但有很多风险。 举例:可口可乐 模式安全指数:★★★★   持续赢利指数:★★★   创新能力指数:★★   关键提醒: 有策略地跟进强者 需要经营者对自己做出正确评估,清楚自己的优劣势后,对未来做出判断。 是压缩投入成本的最好方法。 省力,因此利润相对高。 举例:绝味 策略跟进模式(“跟跑”模式) 模式安全指数:★★★★☆  持续赢利指数:★★★★☆   创新能力指数:★★★★   关键提醒: 吸引供应商和消费群两方面的关注目光,为两方提供沟通渠道或交易平台的中介企业从中获取不断升值的利润。 只适用于供应商与许多客户发生交易,双方的交易成本都很高的市场领域。 降低买卖双方的交易成本,各方可获得较高的回报。 要求高,成本大,风险高。     举例:各种专业批发市场 配电盘模式(“拼缝”模式) 产品金字塔模式 模式安全指数:★★★★☆ 持续赢利指数:★★★★☆ 创新能力指数:★★★☆ 关键提醒: 为了满足各种需求,达到客户群和市场拥有量的最大化,一些企业不断推出高、中、低各个档次的产品,从而形成产品金字塔。 塔底:薄利多销 塔顶:精品高价 举例:芭比娃娃 模式安全指数:★★★★☆ 持续赢利指数:★★★★ 创新能力指数:★★★★★ 关键提醒: 起步领先不代表永远领先,不能确保你永远赢利。 适时改变你的竞争策略,由一个静态到一个动态的飞跃,可以确保你从起步时的飞跃领先到战略上的始终领跑,使你的利润源源不断。  主业领先、技术领先、人才领先 举例:魅族 战略领先模式 1.5 了解创立企业的条件 创业者首先需清楚何时设立企业是最佳时间。 具备以下条件时,创业者才有必要设立自己的企业。 外部 条件 具备了设立企业的外部环境 出现了有利的市场机会 内部 条件 有了强烈的做老板的意识 开发了能创造市场的产品 有了能创造市场的商业模式 有机会掌握独立创业的独特资源 《大学生创业基础知能训练教程》 P258 训练活动一 构建创业轮廓图 活动:构建创业轮廓图 小结一 市场的涵义 1.1 目标市场及选择策略 1.2 市场微观环境分析 1.3 确定盈利模式 1.4 了解创立企业的条件 1.5 创办企业的筹备 1 企业设立 2 本章内容 请同学们按你的理解填一下这张表 企业的设立方式 优势 劣势 举例 独创 合伙 收购 你打算选择哪种方式开始创业? 讨论:选择你的企业设立方式 2.1 企业设立方式的选择 收购 合伙 独创 投资收购现成的企业,包括既有企业并购(经营成功企业并购、待起死回生企业收购)和购买他人智能(知识产权的收购、特许加盟)等方式。 指加入他人现有企业或与他人共同创办企业。 指创业者独立创办自己的企业。 优 势 劣 势 独 创 产权为创业者个人独有,相对独立产权清晰; 企业由创业者自由掌控,最大发挥个人才能; 企业利润归创业者独有,无须担心他人分利; 无须迎合其他持股者的要求或干扰。 创业者独自承担风险; 探索性很强; 创业资金筹备比较困难; 财务压力大; 个人才能的限制; 难有优秀的管理团队。 合 伙 共担风险; 融资较易; 优势互补。 产权关系不明晰,关系难处; 易产生利益冲突; 易出现中途退场者; 企业内部管理交易费用较高; 企业发展目标不统一。 收 购 ①迅速进入。 ②迅速扩大产品种类。 ③选择性大。 ④利用原有的管理制度和管理人员、技术。不必重新设计。 ⑤采用被收购企业的分销渠道。 ⑥获得被购企业的市场份额,减少竞争。 ⑦获得被购企业的商标。 ⑧廉价购买资产。 ⑨迅速形成自己的财富生产能力,加快进入市场的速度。 ①价值评估困难。 ②失败率高。 ③现有企业往往同它的客户、供给者和员工有某些契约关系或传统关系。 ④转换成本高。 ⑤选择收购对象是个难点。 ⑥原有企业的包袱会随之而入。 2.2 企业的涵义与类型 企业是从事生产、流通或服务性活动的独立核算经济单位。 是依法设立的经济组织,是经济实体,一般以赢利为目的,以实现各方利益最大化为使命,通过提供产品或服务满足社会需求,以换取收入和盈利。 企业是社会发展的产物,因社会分工的发展而成长壮大。 企业在社会生活中的作用: 企业是最主要的市场主体,是市场活动的主要参加者; 企业是社会生产和流通的直接承担者; 企业是推动社会经济技术进步的主要力量。 企业的类型 1.根据企业规模划分 大型企业、中型企

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