玩转40多家淘宝天猫直通车,总结出的最全面的核心经验.docVIP

我做互联网8年，做电商1年，从事的第一份电商工作就是直通车的代运营工作，期间运营过30多家的直通车，在之后的工作中以及顾问的店铺也七七八八操作了10来家直通车店铺，累计大约有40多家，其中以天猫店铺和皇冠店铺为主，也有少数的四五钻的店铺，涉及到15个以上的细分类目，不是说我直通车多么牛x，只是在说我还是有一些经验的，这里做全面的分享，从O开始剖析直通车。 直通车刚刚开始，或者说新手的时候要记住这个公式，后期就无所谓了，因为你有感觉了 淘宝直通车价格公式：实际价格 = 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元 这个公式其实总结就是一句话，出价不用那么太压抑，一般情况下你出个2块钱，平均点击一般都不到2块钱的，新手不用再拉直通车，卡着边上，可以放开尽量放了一些（当年的我，明明知道这个公式，还是小心翼翼的，过不了心里的坎，呵呵！）先简单介绍一下直通车吧，直通车是一种搜索竞价排名的点击广告，是淘宝上最主流的付费广告形式，也是淘宝本身最大的收入来源，没有之一。因为他是搜索竞价，所以流量相对是比较精准的，转化率一般略低于淘宝自然排名，但是先对其他的付费广告模式相对来说是最高的。直通车门槛相当的低，所以导致淘宝上钻级以上店铺大约有70%以上的店铺都或多或少都以来推广，获取流量。但是作为一个电商老鸟中新手，新手中的老鸟，我在这里再次提醒“直通车就好像毒品一样，一旦使用，你就离不开了，放弃了你的店铺98%可能性是废掉了，慎用！慎用！” 直通车入口在店铺卖家中心的我要推广，里面有一个直通车推广的选项，点击进去，需要签订协议激活一下，说实话我还没有看过没有开通直通车的店铺后台，所以这点我还真不知道，但是绝对是傻瓜式的，因为这个功能是淘宝的根本，所以会很简单高低，比开店，上传宝贝要简单N倍。同时还可以通过谷歌或者360搜索进去，百度是搜索不到了（不知道要翻多少页），垃圾信息太多了，顺便说一下直通车门槛就是最低充值500元，可以退，但是比较麻烦。 在做直通车之前先要确定一个事情，就是要推广的宝贝，不是什么宝贝都传上去的，那么结果就是浪费钱，我们要做的就是产品货源稳定，没有差评的，或者极少差评的，有一定销量和评价的，行业标准一般是15个成交记录，至少有10个评价，这里扯远点，在淘宝上现在转化率核心点其中评价占很大的比重，因为描述太长，宝贝太多，客户看不懂，也懒得看，所以造成许多客户，看一下评价差不多就拍下了，所以整好评价的很重要的，直通车的转化率略低于全店平均值的，所以最好找一些转化率相对来说不出的去推广。 宝贝确定下来之后，就是上新建一个计划，计划建好之后，要设置一些计划里面的规则的，主要是为了流量更精准，转化更好，首先要设置一些限额，确保每天烧钱在你的预算之中，尤其是前期，当然不要设置个二三十块钱，那样基本上没有什么效果，一开始先设置个100块钱应该问题不大，后期根据自己的情况进行调整，对了设置日限额的时候可以选择智能化均匀投放，这样防止过早把钱烧完，这个说实话作用不是很大，但是还是有一些的。设置为日限额，在设置一些区域，把国外、台湾、澳门这些物流不到的去了，不然挺浪费的，虽然不到，但是不管怎么说都是RMB呀，当然如果产品单价不高可以把西藏这些邮费过高的区域去掉，还有一个地方很多重要，许多大大们没有去掉，就是同行很多或者产品的集中产地的市给去掉，因为有许多同行天天在点，这个不是恶意点击，只是点开看一下，是一种习惯，呵呵（最近天灾人祸也比较多，，个别产品多看看新闻，把正在发生天灾人祸的地方也给去了）。 下面要着重说一下的，就是投放时间的设置，上面设置大部分是为了预防与减少轻微的损失，而投放时间的设置，基本上决定着你30%-70%的广告费是否浪费，许多亲们压根就不设置这个，先简单设置一下常规的，首先上午9-10点之前淘宝上是没有什么人的，或者有人购买欲望也不强烈，就算强烈了，客服也没有在线，所以设置时间折扣的要设置0-9点为30%-50%，为什么不设置为O，是不管怎么说只要是搜索来的流量都是有价值的，只是不同的区域，不同时间，价值不一样而已。这么便宜还可以获取流量还是可以放他进来的。9点-18点可以设置100%，18点之后是下班时间到20点这段时间设置为80%就可以，20-23点这段时间设置为100-110%这段时间最猛成交最给力，当然下午15-16也是一个高峰可以设置110%。这个是根据一天的情况进行设计的，接下来我们还要设计一周的时间，一般情况下周六周日上网购物的人比较少，当然上网的也是比较闲的，所以点开的页面比较多，导致，转换很低。所以根据经验我们可以得出，一周最好的时间是周二到周四，一般的是周一和周五，不好的是周末2天。这里说的是全网情况，不同的类目还是有一些区别的，如果不了解可以先用这个，最好的可以用常规的100%-110%