第7章定价策略.ppt

声望定价 组合定价 系列定价 （五）心理定价策略 策略 特点 适应产品 尾数定价 保留价格尾数 日用消费品 整数定价 取其整数 高档消费品 声望定价 求名的心理动机 名牌商品 组合定价 综合毛利率联合 替代品与互补品 习惯定价 按消费者习惯 日用消费品 系列定价 同类产品的价格分档拉开 ------ （六）随行就市定价策略 主要适用于需求弹性比较小或供求基本平衡的商品，如蔬菜、粮食等 练一练 顾客在超市、酒店和酒吧所购得的饮料，其价格各不相同，这属于差别定价的( )。 A因顾客而异定价 B因式样而异定价 C因时空而异定价 D因数量而异定价 目的在于鼓励顾客按期或提前支付欠款的折扣定价是( )。 A现金折扣 B数量折扣 C交易折扣 D季节折扣 C A 练一练 企业根据中间商在市场营销中所负担的不同职能，给予不同的价格折扣是（ 　 ） A现金折扣 B数量折扣 C交易折扣 D季节折扣 某水果市场，苹果标价８元一公斤，如果十公斤以上则是７元一公斤。这是( )。 A现金折扣 B数量折扣 C交易折扣 D季节折扣 C Ｂ 练一练 名牌商品应采取（ 　 ） A尾数定价 B整数定价 C声望定价 D组合定价 对日用消费品，一般采用( )。 A尾数定价 B整数定价 C声望定价 D组合定价 C Ａ 练一练 名牌商品应采取（ 　 ） A尾数定价 B整数定价 C声望定价 D组合定价 对日用消费品，一般采用( )。 A尾数定价 B整数定价 C声望定价 D组合定价 C Ａ 练一练 某水果店有一时地将来自各种不同地方和特色的苹果分开定价：３元 、5元、8元和12元，这属于心理定价的（ 　 ） A系列定价 B整数定价 C习惯定价 D组合定价 Ａ 二、定价策略和定价方法 竞争导向 定价法 需求导向 定价法 成本导向 定价法 定价方法 （二）需求导向定价法 在冬天买羽绒服的人比夏天要多，所以不同季节在定价方面可以有差别。 茅台是名酒、好酒，价格应该比一般的酒要贵很多。 理解价值定价法 需求差异定价法 （三）竞争导向定价法 以下3种产品分别适合用竞争导向定价法中的哪种定价法进行定价？ 啤 酒 BlackJack21点造型威士忌纪念酒板 Jim Beam威士忌 主动竞争定价法 密封投标定价法 通行价格定价法 一、定价原理 二、定价策略和方法 三、定价程序 四、模拟活动 第七章 定价策略 一、定价原理 （一）商品价格的构成 （二）影响企业产品定价的因素 （一）商品价格的构成 税金 利润 流通费用 生产成本 商品价格构成 生产成本 消耗的物质费用 人工费用 流通过程中的物质费用 劳动报酬 流通费用 （二）影响产品定价的因素 政策因素 产品生命周期 消费者方面 销售量，资金 产品成本 影响因素 二、定价策略和定价方法 阶段定价策略 差别定价策略 折扣定价策略 心理定价策略 随行就市 新产品定价策略 定价策略 （一）新产品定价策略 撇脂定价策略：在新产品投入时，将价格定得很高，以便在短时期内获得更多利润。 特点：（1）新产品上市需求缺乏弹性，定价高也不会减少 需求，会使人们产生一种高档产品的印象，还可以 通过降低价格排斥竞争者或扩大销售。 （2）价格过高，丰厚的利润率必然招徕竞争者加入， 导致原有市场的丧失。 （3）价格高不利于开拓市场，甚至遭到抵制。 （4）企业要对市场需求进行准确的预测。 （一）新产品定价策略 渗透定价策略：在新产品上市初期，将价格定得很低，以便迅速打开市场，扩大销售量，提高市场占有率。 特点：（1）在需求弹性大的市场，低价可以迅速打开市场， 从大量的销售中取得利润，可以有效阻止竞争者加 入，有利于控制市场。 （2）价格低会使投资回收期长，价格变化余地小， 有一定的风险性。 （3）适用于资金雄厚的大企业。 （一）新产品定价策略 满意定价策略：将新产品价格定在既让顾客满意，企业又能获得适当利润的一种比较合理的水平，是介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间新产品定价策略。 特点：1）普遍使用，简便易行。 2）