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装备制造公司XX年上半年市场工作总结汇报 上半年以来，在各级市场职责人员和各分厂、科室的配合下，克服了中石油内部机构调整。将这次调整对中成装备制造公司的影响降到最小化，使公司市场工作得以稳步发展。 一、中成装备制造公司10年上半年市场创收情况： 截止6月24日中成装备制造公司中标额万元。 累计发出商品万元 累计销售收入万元 累计货款回收万元 二、10年上半年各区域市场重点工作情况及业务协调： 国际区域市场： 1、国际区域市场上半年各项指标完成情况? 2、签订了中油技开的刚果钻机成套合同，并商定钻机成套合同价格。150万。 3、参加中油技开的印尼钻机项目招标会，并签订3套固控系统、3套液气分离器，共622万。 4、马经理带队参加了中油技开组织的固控、井电系统标准化研讨会，取得了良好的预期效果。 5、参加中油技开出国钻机总装联调工作研讨会，会议主要目的是规范统一联调技术协议，确定联调标准的试验大纲。 6、参加中油技开伊朗钻机项目招标会，中标4套70d固控系统及液气分离器，共910万元 7、接待中油技开李处长来公司了解钻机成套进展情况。 8、与中油技开洽谈阿塞拜疆?30c井电技术协议，并确认30c井电合同112万元。 东北区域市场： 1、东北区域市场上半年各项指标完成情况 2、协调东北市场办理吉林油田入网证相关手续。 3、马经理带队去辽河油田洽谈70d模块钻机配套相关事宜，签定移动模块合同的相关业务。并进行了客户回访工作。 4、完成了东北区域市场吉林、大庆油田市场前期回访工作。 5、办理吉林油田第一钻井公司70d集港费用。 6、随冯经理及相关领导的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田设备处客人。 7、跟踪大庆修井公司动态；协调吉林xj350、xj650修井机试验事宜。 8、?公司经理冯林先带领市场与技术主要负责人访问东北大庆油田市场。加深了双方的了解，达到了预期目的。 9、公司副经理马宁带领东北区域市场人员及钻修机、专用车制造厂负责人员对大庆井下作业公司进行市场调研。 西北区域市场：? 1、西北区域市场上半年各项指标完成情况 2、西北区域市场人员于正月十五出差到吐哈递交投标材料并于长庆油田清海油等油田进行沟通。 3、?3月4日赴哈密参加700型水泥车、xj450s修井机的投标工作，由于我公司报价较高，未中标。但此次投标为我公司修井机及专用车产品进入西北市场打下了基础。 4、通过公关得悉青海油田设备购置计划已下达，其中，700型压裂车3台、150型修井机4台、250型修井机4台、450型修井机3台、750型修井机2台、500型泵撬3台，还有5、12吨随车吊、350热洗车各一台。为公司进入西部市场做进一步的铺垫。 5、与青海油田进行XX年修井机及特种车辆技术交流，做招标前的准备工作。 6、5月上旬公司经理冯林先率技术、市场及相关分厂负责人前往西北，进行巡回产品推介。此次推介，为公司在西北市场有所突破做了充足的准备。 7、参加玉门油田输砂车议标工作，中标输砂车2台，金额万元。 8、5月28日公司经理冯林先带领西部区域市场、技术主要负责人参加青海油田修井机的招投标。公司上下对这次打开西部市场的投标会非常重视，前期做了周密的策划，悉心准备了技术文件与投标书，在5月30日的招标现场，公司又适时运用了准确的投标策略与作价技巧，在与江汉四机厂、南阳二机厂、通化石油机械厂等众多强敌竞争中，脱颖而出，夺标3台60吨修井机。 9、5月31日，应邀经理冯林先带领市场与技术一行人到青海油田井下一公司敦煌办事处洽谈1500型压裂车改造事宜。紧张的谈判结束后，青海油田井下一公司表示：只要我方报价合理，愿达成1500型压裂车改造合作。 港内及冀东区域市场: 1、港内及冀东区域市场上半年各项指标完成情况 2、协调大庆五勘有关冀东项目的合同和设备的事宜。 3、办理冀东入网手续，参加冀东杨总组织的二号岛启动会。 4、与渤海钻探大港第一钻井公司庄进行海整改商务谈判并签订合同，合同额150万元。 5、市场科牵头带领钻修机、质检中心去天津国税局拜访车辆征收所，办理60t石油修井机购置手续；并对井下公司2台60t石油修井机进行验收工作。 6、渤海钻探大港井下技术服务公司订购试井车lhm5061tsj2台89万元。测井公司订购绞车4台1072万元。放射源车14个、移动源库2个、海上专用运输箱4个812万元。合计1972万元； 7、华北油田井下作业公司60吨修井机的试验工作确认，签订试验协议。现在两台修井机正在试验过程当中，并且都已完成一次起下钻。 8、冯经理率队到华北油田开拓市场，拜访了华北油田局领导和相关处室领导；并到华北井下作业公司座谈，听取用户对60吨修井机的使用意见。 9、与