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销售累计积分比赛方案 一、方案陈述： 本次系列活动包含“终端陈列比赛”和“销售累计积分比赛”两个部分，以总积分的方式使两部分结合。实施根据时间分重点推进,以达到陈列和销量同步推进的整体效果。 终端陈列比赛：主要以康必得陈列位置、陈列面、陈列保持时间三个指标作为评分标准。 销售累计积分比赛：主要以康必得销售盒数进行积分。 二、方案计划： 时间计划：—— 分为三个目标阶段，每个阶段对工作效果进行评估，以根据变化进行一定的调整和补充。 目标计划： 第一阶段：——主要目标：终端陈列提高。次要目标：为客情关系的建立形成铺垫。 第二阶段：——主要目标：良好的客情关系形成和销量的提升;次要目标：整体终端陈列达到主要竞品水平，20%终端陈列超过竞品。 第三阶段：——主要目标：整体终端陈列水平超过主要竞品。次要目标：20%以上重要药店销量超过竞品。 奖励设置计划： 根据otc目前全国各省的具体状况，把全国各省分为三个层次： 特别市场：北京、上海;这类城市主要着眼于下一步24片康必得销售的促进。主要是在评分的标准上销售积分的比重偏大一点，以促使药店进货。 一组市场：浙江、湖南、陕西、辽宁、山东、江苏、重庆;这类城市主要着眼于目前市场通路、药店覆盖和人员的具体情况。 二组市场：河北、湖北、河南、广东、黑龙江、安徽、四川、天津。 a、特别市场和一组市场奖励设置： 1、特等奖：1名，奖励品价值金额￥1800 2、一等奖：4名，奖励品价值金额￥800 3、二等奖：800人，奖励品价值金额￥38 4、陈列奖：1100份，奖励品价值金额￥18 5、小礼品：10000份，价值金额￥元 费用合计：每省63200元，总计568800元。 b、二组市场奖励设置： 1、特等奖：1名，奖励品价值金额￥1800 2、一等奖：3名，奖励品价值金额￥800 3、二等奖：600人，奖励品价值金额￥30 4、陈列奖：900份，奖励品价值金额￥18 5、小礼品：8000份，价值金额￥元 费用合计：每省49600元，总计396800元。 全国活动费用总计：万元 奖品说明： 小礼品：在整个活动过程中用于otc人员在平时工作和店员的沟通上。可以多样化和体现一定的价值差。 陈列奖：主要是用于在12月份提高产品陈列上，对药店的奖励面在%，对药店店员的奖励面在25%左右。奖品形式体现实用性。 二等奖：主要用于在活动完后综合评分发放，奖励面在17%左右，奖品形式体现要有特色和有价值。 一等奖：以抽奖的方式发放，入围条件是积分达到45分以上。 特等奖：以抽奖的方式发放，体现较大吸引力，以抽奖的方式发放，入围条件是积分达到60以上。 三、方案的执行和控制： 1、活动通知到位的问题：关系到参与药店广度的问题 具体规定：活动告知---临时协议---判定认可标准 2、评分记录准确的问题：otc代表对大局和自己利益平衡的问题 具体规定：流动相册评比、陈列奖和小礼品各省的区域细分。 3、陈列比赛奖品发放的问题：参加活动的药店店员提供身份证 具体规定：活动流程告知书。 4、活动终止前的烘托问题：媒体炒作，消费者促销。 四、方案的落实和评估 落实： 评估的几个问题： 1、活动的吸引力：感到费用不是很高，这对一个跨度比较长的活动是一个难点。 2、本次活动的目标比较多，显得有一定的复杂性，怎样简化的问题。 3、店员会怎么看这次活动： 关键因素：吸引力?与其它竟品的比较性?奖励面? 4、本次活动必须要有其它活动的穿插，才能体现恒利制药的整体形象：大气、上档次。 营 销 预 算 一、礼品费用预算：万元 占总费用比% 核算指标市场类别 单一市场费用 占费用的百分比 覆盖药店数 药店百分比 战略市场 240014 一组市场 8400 二组市场 6400 总计 10017200100 二、终端药店告知活动费用：万元 占总费用比7% 三、资料收集、效果评估费用：10万元 占总费用比8% 四、其它不可预知费用：8万元 占总费用比% 总费用：123万元 12 mplement the Scientific Outlook on Development based XX yout