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分词定价销售说辞宝典 一、针对广告的说辞：? 1、中国供应商价格即将调整到一个统一价位，唯一的竞争优势就取决于广告资源。在相同的起跑线上，谁抢占了热门产品词的排名和广告，谁就抢占了海外市场的第一高地，就奠定了拥有大量定单的基础。不但使买家能轻易找到您，也代表了公司的知名度及实力。 2、首先洗脑铺垫：老板，你认为阿里巴巴上面，是供应商重要还是广告重要？供应商你要几个名额？卖给你10个、100个、1万个、甚至1亿个都可以卖给你，但是同一个广告位置只有1个，也只能卖给你1个！你买了，其他任何客户都无权再购买，你说是不是广告最重要？（强调出广告的唯一性和重要性） 3、现在是21世纪信息时代，最值钱的就是信息的传递速度，广告就是让您最快的得到询盘，最先得到机遇的有效途径。 二、针对档次的说辞 钻石词要强调的是热门，黄金词要强调的是竞争力和升值潜力。 钻石词： 老板您好，您目前做的这个产品是出口产品中最热门的产品。我给您推荐的这个词（您所选的这个词）是我们从国际站上百万个产品中精选出来的买家点击次数最多的2000个词之一，也是我们网站流行度和竞争度最高的词，就好比你去参加展会，你的摊位是设在了整个展会中人流量最大的位置，每个专业的买家都不会错过。 黄金词： 老板您好，您目前所作的产品是出口产品中非常具有竞争力的产品，也是买家关注度最高的产品，现在出口的竞争还不是很激烈，所以现在正是您抢占市场的最好时机，抢占最好的位置，提高曝光度，更好地展示您公司的实力和竞争力是最好的方法。我现在给您推荐的词是我们从国际站上百万个产品中精选出来的最具升值潜力的2000个词之一，也是我们网站竞争度最高的词。就好像投资房地产，我给您推荐的是最具有升值潜力的地段，而您现在只需要花很少的钱就可以得到最好的位置。 三、针对位置的说辞 第一名的说辞： 1、第一与第二的距离很短，但是差距却不可逾越。好比赛马，第一匹马与第二匹马相差仅半个马鼻子，但是，冠军与亚军所获得的荣誉与财富却相差天地之远。全世界的目光只会聚焦在第一名的身上。关键时刻一位值万金。大家记来记去都是记哪一年哪一届的冠军是谁，没有人去记亚军。哪怕当时那个亚军的成绩比冠军也许不差多少。根据我们阿里巴巴上后台对客户和买家的统计，发现购买第一名的客户询盘量远远大于平均水平。由此可见第一名的价值是最大的，不仅仅能够给客户带来超常的询盘量，还能带来更高的曝光率和关注度。对于企业争效益拿订单和做品牌扩大影响力是一箭双雕，一石二鸟！！ 2、最显著的位置，在买家心目中处于不可替代的位置，拥有最大的曝光率和点击率，是阿里巴巴上同行业最优质供应商的代表。这种不可再生的“海景洋房”般的位置，能得到优质的买家查询。同时还凸显了行业领导者的地位，能在同行竞争中赚取大买家的“印象分”。 第二到十名的说辞： 1、阿里巴巴的会员会越来越多,您的竞争对手在电子商务上也会越来越多,您很有幸成为了先吃螃蟹的人,要想以后的螃蟹也能吃得比别人多,那么您就一定要买排名.国际站的第2至10名是性价比最高的广告,也是您提高公司询盘量最好、最直接的有效方法.经过我们的专业数据分析，第2-10名的点击率要远远得高于之后的名次,同时在国外客户看来您就是这个行业的前十强,成交的机会也远远大于排在您后面的供应商。只有9个名额,而且是全国只有9个,您想让您的企业排在哪里? 2、为什么是2-10，而不是2-20或者其他呢？这都是阿里巴巴后台经过对买家关注度和客户使用效果综合评估后得出的归类。如果说第一名是独一无二的钻石档，那么2-10名这一档可以说是买家关注的黄金地段。对于急于拿订单和效果的客户，有了第二档的排名，基本上是效果无忧了！尤其是这一档里面会有很多客户感兴趣的名次，比如第6，第8。有很多客户为了这个数字都会跟我们合作。 3、出现在第一页的显著位置，是买家采购的必然渠道，避开第一名的“出头鸟”效应，吸引专注于此类产品买家的目光，锁定买家采购的渠道，更能为客户带来更多更有质量的询盘（带个客户购买排名的实际案例）。 第十一到二十名说辞： 1、我们每个关键词只有20个排名可以确定,现在前面的位置已经被别人订掉了,以后想要买排名的人也会越来越多,煮熟的鸭子您不会让它飞了吧,您只有这一次机会了,资源有限，相信您也不会把这么好的机会让给您的竞争对手,所以现在就要马上签掉。 2、考虑到您企业的经济状况，您可以先买第十一名,价格上比第十名之前要便宜很多,在没有别人买的情况下您可以享受到十一名之前的服务,这给您省了很大的一笔费用。 3、第十一名到第二十名：这是阿里巴巴上最后的黄金地段，就像是上海南京路上的最后一块沿街空地。有机会拿到这样的位置是非常幸运的（其他行业的资源预订情况和激烈情况描述给客户），为保证客户的效果，他们的位置将很难被后来人超越，而采购