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创业公司目标市场选择与市场定位 公司名称 “ONLY” 化妆品有限责任公司 业务领域 一系列护肤品（保湿，美白，抗皱…），一系列化妆品（睫毛膏，BB霜…） 市场细分标准的选择 标准一：地理细分市场 将市场细分为：大学校园的师生以及周边的居民 标准二：年龄 将市场细分为：19岁-24岁，24岁-30岁，30岁-50岁 标准三:职业 将市场细分为：大学生、老师、学校周边的女性工作者 细分市场评价 见附件1 最终选择的目标市场 见附件1 市场定位 见附件1 人员分工 成员 主要任务 任务完成情况 得分 陈钦瑶 对有用的资料进行分类和汇总 良好 3 孙军 组织，任务分配，协助查找资料 良好 3 蒋梦雅 把资料整理成文案 检查文案 良好 3 韩佳攀 对做好的文件进行检查并且改正 良好 3 吴美丽 查找与项目有关的资料 良好 3 王亚彬 表格制作与录入以及内容排版 良好 3 得分 市场细分的合理性 5分 细分市场评价与目标市场选择 5分 市场定位的合理性 5分 团队合作 5分 4 4 4 4 附件1 细分市场评价： 居住在高教园区年龄为19岁-24岁的女大学生 市场规模 这一类人群已成为我们最主要的消费群体，因为这学校的周围都是一些大学。现在的大学生都很注重自己的皮肤，可是又没有参加工作。太贵的买不起，太便宜的就会觉得质量不过关。所以我们”ONLY”的产品价格中等，质量又有保证。我们的产品就会成为他们的最佳选择。 发展前景 销售渠道，我们会在每月的最后一天搞促销活动。买的多的送小礼品。还有我们会把客人每一次交易都记录下来，到月末我们也会给在我们店里消费多的搬发小礼品。 居住在高教园区年龄为24岁-30岁的女教师 市场规模 对于女教师这一人群，因为是拿工资的肯定比学生用的要好许多。所以我们也会卖高级的化妆品，专门针对高教园区的教师，不过销售的面积不大。 发展前景 随着现在的科技越来越发达，人也会变得比较懒。在相同的物品前面，不同的距离会使他们有不同的选择。我们的店就在高教园区范围内，所以也会吸引到她们的目光。 在高教园区周围工作的30岁-50岁的女性朋友 市场规模 针对这一类在高教园区工作的人群，有的会比较有钱，有的会比较穷。但是，爱美之心人皆有之。也会有很多人来我们这里来买化妆品，这也算是一个不错的市场。 发展前景 我们卖的化妆品是价格多样化的，适合不同的人群去买。所以在这一阶段年龄的人们也会有很多人光顾的。 最终选择的目标市场： 我们主要针对的在高教园区的女大学生们。虽然现在的女大学生都是拿父母的钱，不是很多。不过，偶尔也会去打打工，做做兼职。再说女大学生消费也比较频繁。有什么新产品推出，她们就会去买来尝试的。大学生的课也不是很多，没事就会逛逛化妆品店。在服务员的推荐下也会买的，所以女大学生是我们最大的消费市场。 市场定位： 我们的化妆品的质量是无可置疑的。在说我们的产品的功能是多样化的，不但有专门针对一种功能的，也有一种产品里有很多种功能。我们的产品美白、保湿功能特别显著，算的上是我们店的一大特色。我们的产品只要用一个周期，就会出现明显的效果。这也是引来许多女大学生青睐的原因。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅