网络营销学 销售促进策划.docVIP

网络营销学：销售促进策划 销售促进主要是用了进行短期性的刺激销售。网上销售促进是指利用网上促销工具刺激顾客购买产品或者使用服务的活动。 1.【案例展示】 韩国服饰 韵色 网络促销方案 近来流行起的韩国韵色品牌的服装，以其多变的形式和经常更新的款式和本身所具备的贴身剪裁、做工精细、色彩丰富、甜美可爱和青春靓丽的风格，完美演绎东方女性特质，迎合了国内追求低价，高品位消费者的心理。开始受到热捧与青睐。其服装定位为20-40岁的白领女性，由于其为新进品牌，所以特为其做一个网络促销宣传方案以达到高销售量高知名度。 1.促销目的:向消费者宣传韵色服饰，为其提供产品的信息，让消费者了解产品；在宣传过程中突出产品的优势，刺激消费者的购买欲望,达到知名度扩大,提高销售量的目的。 2.促销产品:韩国韵色女性服饰 3.促销对象:二十到四十岁之间的，大中城市的有着稳定收入的白领女性或者学生 4.促销方式及工具:(1).在网上制作韵色服饰专有网页，把韵色的产品信息全部加载在上面,设立会员注册和社区交流中心,以更多的了解消费者需求,并以让顾客回答问题的方式，吸引顾客进入进而了解产品.(2)制作静动态结合的模特着装韵色服饰图片，视频广告,等在QQ聊天与MSN聊天工具栏中弹出以吸引消费者的注意.(3).利用威客，电子邮件等进行宣传.(4).邀请女明星做代言，利用粉丝效应来推广.(5).邀请顾客参与评价，讨论所购服