2014衡阳天圆丰分销商门店规化建设方案.docVIP

2012年衡阳天圆日丰分销商门店规范化建设 方 案 为扎实推进市场基础工作，全面落实2012年经营计划，根据公司总体安排，决定从2月3日起至2月13日开展对市区分销商门店进行规范整理活动，具体方案如下： 目的 通过本次活动帮助分销商提高良好门店形象是做好生意的硬件的认识，突出展示日丰产品。 主要内容 1、新春拜访。对市区2011年所有经销日丰产品的经销商进行上门拜年，为经销商新年祈福。 2、加强沟通。和分销商共同总结经验，就2012年的合作听取意见，解释新的合同政策。 3、规范门店形象。了解门店门头、产品布局、日丰存量、分销商心态等现状，通过我们的帮助服务为经销商打造良好的门店形象。 三、分组安排及负责区域 第一组：组长 张兆雁 珠晖区；组员：屈小燕 谢顺利 唐 伟 刘 岚 。 共21户 第二组：组长 邹礼矩 蒸湘区（含华新）；组员：肖文勇 肖 斌 彭 艳 唐兴斌。共30户 第三组：组长 刘 欣 雁峰区；组员：刘建新 刘经武 陈新华 钟才富 。共23户 第四组：组长 郑 欣 石鼓区；组员：唐 文 袁菊秋 仇紧跟 周良文 。共28户 四、准备工作 1、资料准备：活动文件、分销商名录、2011年销售总表、2012年合同文本； 2、各小组自备相机，指定专门记录员； 3、各组必须带齐塑料桶、抹布、清洁蜡、鸡毛掸； 4、小礼品。 五、工作安排： 1、第一阶段2月3日-6日。经销商新春团拜。要求：一是通过拜年方式感谢分销商老板2011年的合作，展望2012年并以此加深双方的感情沟通，为2012年的分销合作打下基础；二是主动为分销商门店打扫卫生，重点对有展示的精品展区进行擦拭保洁。效果：加深合作感情。 2、第二阶段2月8日-13日。门店整理整顿。一是根据第一阶段上门情况，各小组选择20家门店，说服经销商对门店的日丰产品布局、堆放，门头门柱等进行分区整顿；二是按照《门店整顿考核汇总表》的要求做好调查分析，加以整改。效果：突出日丰产品形象和产品醒目位置。 3、第三阶段2月14日-28日。2012年合同政策讲解、沟通、签约。要求：一、通过反复与经销商沟通协商，对2012年经营目标进行逐户分解，双方达成意向；二、对2012年市区分销商门店的布局进行合理的资源配置，提升日丰产品门店的销售质量，维护日丰良好的经营形象。效果：要求合同签约率完成80%。 4、第四阶段3月1日-3月2日，总结评比。 五、有关要求： 1、各小组成员必须服从统一安排，听从组长指挥，积极参加活动；不得迟到、早退，中途请假。 2、各小组要分工合作，工作安排到人；不允许上门服务偷懒耍滑、投机取巧。 3、各小组要认真做好记录，进店前和整理后要及时拍照，保存资料。 4、各小组不得接受经销商的吃请。 5、活动结束将组织交叉评比，具体每组按20户中抽评5户，达标分值排序，依次奖励第一名奖1800元，第二名奖1500元，第三名不奖不罚，第四名罚600元。 6、每天各小组早上点名后集中安排当天的行程，每天下午五点回公司汇总讨论，提出问题解决方案。  2012年各小组分销商门店规范化建设组织工作评比表 项目 内容 具体要求 分值 考评方法 计分 实得分 备注 团队 形像（20） 统一着装整齐 小组成员统一着日丰标识的工作服 10 每天出发前 着装不统一每次扣1分，超过3次扣10分 每天有早会 每天早会点名集中 5 早会记录 缺记录次-1 人员分工明确 组长、主管各1名、记录员1名、清洁员2名均有分工； 5 见方案 缺1项-3 工具 准备 （10） 相关资料全 分销商名册、合同文本、考核表 2.5 抽查 缺1项-2.5 清洁工具齐全 备有清洁蜡、抹布、鸡毛掸等 4.5 抽查 缺1项-0,5 有相机 备有数码相机1台 3 门店照片 缺配备-3 现场 沟通 （30） 活动讲解 向分销商讲解门店整顿的意义，内容和要求 5 查每日记录 无记录 合同宣传 熟悉2012年合同，及时进行宣传和沟通，经销商能充分接受，为签约打好基础 5 签约结果 本月未达成50%签约-5 及时收集经销商对合同的看法，并充分记录 20 查记录 无记录-20 资料 统计 （10） 记录本 记录本按活动要求统一配备 2 抽查 缺-2 记录详细 日期、时间、经销商门店名称、谈话内容、 经销商的看法和建议记录清晰 8 交叉抽查 缺记录2次以上-4 整顿 整理 （20） 说服力 通过解释工作，经销商80%支持此次活动 5 抽查 在规定