淘宝直通车营销经-分享一下,真的好有用-看报表调整优化关键词.docVIP

宝/天猫直通车的关键词，犹如自然搜索的标题，有没有设置、反馈（质量分）的高低，影响着整个账户的流量。 因为词如此重要，且市场是经常在变化的，所以要求我们不断的关注、优化， 本次从什么角度切入？要从最原始的买家点击反馈-报表开始. 由于微功能，大奥秘-质量得分篇的【原理+选词+匹配方式】太长，故在本篇诊断篇最后也会加上选词和匹配功能部分复制出来。全因这个关键词太重要。 ? 另外，小车还要教各位掌柜一整套简单检查优化关键词好坏的的方法，仅供参考： 当然效果好不好，一定要实践后才知道。 第1步.检查到底是什么词，在花你的钱？然后评估该词有没有价值； 方法，做点击量、展现量或者花费排序，看排在最前方的关键词得分：（点击箭头就可以哦） ? 如果排在前面的关键词对宝贝比较重要，而质量分比较低，就需要开始查找原因了： 第2步.把鼠标放置质量分上，告诉我们质量分哪儿比较差。 如果类目属性相关性中、差，那就要去检查宝贝的放置类目、属性，或者重新选择相关关键词。 而像上图的情况，类目属性没有问题，则需要去优化宝贝的创意以增加关键词相关性。 ? ? 宝贝的创意主要包含两部分：1.直通车推广的标题2.直通车推广的图片。 很多掌柜表示不知道创意指的是店铺标题还是直通车标题，这里指的就是直通车的展示标题图片。 因为基本第一次设置完掌柜就不把这个当回事儿了，所以特别给大家罗嗦下第3步步骤，找到哪儿去查看、修改自己的创意。 第3步，找到直通车宝贝创意位置： ? 因为创意有2个可以设置，所以建议掌柜千万不要偷懒。多想一个标题多一点机会。 建议至少有一个推广标题涵盖重要的关键词。毕竟买家都希望搜索时出来的宝贝跟自己想要的相关。 在看点击率数据时，建议查看30天的平均数据，页面上方即可设置。 ? 如果top的关键词与宝贝相关性不大，那么建议检查关键词匹配方式，看是否要改成精准、中心词匹配，或者降低出价并提拔新的关键词。（如果不知道匹配方式是什么，最下部分会给大家解释。） ? 题外话，除了这些直通车推广因素之外，宝贝的本身价格，排名位置也会影响您的被点击情况。 ? 第4步.优化无展现或者无点击的关键词 方法：将点击量升序。找出无展现或无点击的词。（升序降序依然按箭头，按到对为止） ? 对无展现、无点击的关键词，除上面讲的基础质量得分优化外，可以考虑删除关键词或者调整出价。参考标准，查看流量解析的相关指标，如何查看看第五步。 第5步，直接点击关键词，进入流量解析。 根据上面的框框自我评估下市场价值，同时可以通过出价时候的价格预测，看是否值得后决定调高出价还是删除关键词。 ? 最基本的诊断今天就写到这里。 删除关键词，或者新推广关键词建议参照下面质量得分篇的选词内容。 此外，还有关键词的匹配方式各位亲也不妨去针对性设置试试。 好的词是测试调整出来的，各位掌柜加油哦！ 除此之外，推荐一篇由掌柜所写实战帖子，欢迎大家学习。 感谢小勤磊掌柜。 /catalog/thread/244117-265202164.htm ? 如果想要选择合适自己的关键词，可以在找词的时候就花一些心思。建议： 1.?????? 找适合自己的类目、属性词进行拼贴组合： ? 2.?????? 在添加关键词时使用系统推荐词，参考相关度、展现量等数据 ? 3.?????? 使用流量解析，不光可以查找相关词表，还能参考关键词的点击率、点击转化率等数据。 ?4.淘宝搜索后的相关词、下拉框词、类目词等等。 ?5.一些数据工具提供的词，比如量子、数据魔方等。 ? 其次，很重要的是：关键词匹配方式。 为什么这么说？先来看图： ? 图中可以得知，广泛匹配、中心词匹配、精准匹配3种方式，有助于我们筛选自己想要的流量。 应用到实际情况中举个例子： 我卖的是纯羊绒连衣裙。我希望获得精准的流量，又不希望流量太少。 我这时可以设置“羊绒连衣裙”做中心词匹配。这样，只要买家搜索含有“羊绒连衣裙”的时候，都可以看到我的宝贝。 而当我想设置很长的“纯羊绒连衣裙裙子”这些很长又更精准词的时候，因为市面上买家可能会这么搜的也不多，这时可以选择广泛匹配以帮我找到更多的买家。 关键词匹配功能：可以让流量和精准流量做到2不误。大家可以根据例子，举一反三一下。 ? 再来讲出价技巧：关键词的出价会影响到宝贝的排名位置，排名决定了我们是否可以获得好的展现和积累快的点击反馈。 所以在宝贝推广、关键词设置前期如果出价合适，可以获得更多的展现、点击反馈去培养质量得分。甚至可以快速测出来这个关键词、宝贝创意受不受市场欢迎，方便我们及时调整。 而且根据最前面说的质量得分影响的扣费，如果真的质量得分良好，实际扣费会低于我们的出价。同时，因为出价会涉及到扣费和各位的投入产出比，所以望根据店铺平均的一个点击转化和产品的净利润去计算