2012年工作部署及销售计划.docVIP

2012年工作部署及规划 前?? 言 ?广森公司从一个小型企业逐渐发展成为一家初具规模，具有产品自主发展力和品牌特色，以市场为导向，具综合实力和良好竞争力的公司。其间，亦经历了一个企业从无序到良性发展，从自然成长到战略引导成长的一个过程。除了行业本身的发展带动了公司的前进外，同时也与企业决策者能较好的把握市场脉搏，紧跟市场潮流，不断创新，使企业不断的与时俱进有着极大的关系。 ?? ?2011年已渐然远去，但我们在市场上锐意进取，奋力拼杀的精神和身影却是历历在目，深入骨髓。这种精神和作风依然在激励和指引着我们满怀信心的去完成下一个目标。我们知道，营销是一项没有终点的活动，每一个成绩都是另一个新的起点，周而复始。如何让我们在新的起点，取得更好的成绩，迈向更大的成功，是我们每一个营销人思考的重点。俗话说，正确的策略来源于科学的方法，市场的环境在变，我们营销人的思维也要变，在新的市场环境里，如何清楚彼此，认清市场行情变化，发现有利时机，接受同行挑战，采取正确合理的销售模式，是引导公司成功，团队里每一个人成长的一个关键。 展望2012年，我们对前途充满了信心和期待，同时，我们也感到任重道远。面对众多的竞争对手和变化莫测的市场环境，也不免有些“乱花渐欲迷人眼”的感觉，市场营销毕竟是一门实践的学问，所以，我们希望所有的业务人员能够脚踏实地，继续以谦虚和学习的心态去做好这一项工作。 ??? 对于公司来说，2012年市场最主要的课题依然是“变革和创新”。在新的一年里，市场环境的变化会进一步加速，在此背景下，公司和各业务人员的应变也必须深入，而这种“深入”将落实在以下几个方面： 一.销售主管要变 销售主管，变化的核心是完成从业务人员到营销管理人员的转变，在公司实现“区域治理，结构产生效益”的努力中，销售主管的位置举足轻重，销售主管履行新责任的关键，是从市场开发的组织者，转变为区域市场的管理者，尽管个人的能力十分重要，但优秀营销人员毕竟是稀缺的，因此，如何通过优秀的组织和管理，让平凡的业务人员承担起公司的营销任务，是各位销售主管在2012年工作中的重点和方向。 二.业务员要变 业务人员，变化的核心是从“单打独斗型”向组织“靠拢”转变的关键，是学会理解公司的营销意图并积极配合，而不是简单地对上级的指令“照本宣科”或将公司的信息传达给客户。而是要清楚的知道公司现有的优势和弊端,在实际操作中做到扬长避短,有的放矢。 三.对产品的理解要变 世上没有百分百完美的产品，很多时候客户拿产品、拿价格说事，是因为我们的沟通还不到位，业务技术还不够娴熟，客户对我们的合作不仅仅限于产品上，其实，营销真正的意义是以产品为依托，以营销思路，理念为核心，来引导客户，引导市场，否则，单纯从自身产品的角度来做市场，从自身产品的角度去看产品，我们就会处于一个随时被人牵着鼻子走，被人指责和考问的尴尬境地。 ????2011年我们以渠道渗透战略和市场防守战略，稳定了省内、呼伦贝尔地区、和吉林的一小部分渠道市场，也增加了一些新的竞争市场。依然在虎视眈眈的竞争对手面前保持着一定的优势，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。 2012年公司将全面进入中高端品牌深层发展阶段，随着更多竞争对手的进入，市场的整合，环境的变化，或许，我们原来所保持的一点优势，已不成为优势，我们明显地感到了压力和差异，“问题、出路、方向”是盘旋在我们每一个所有人脑海中的字眼。我们在发展中求索，在求索中思考，在思考中成长。我们知道营销它全方位地考量着公司和营销人员的知识，能力、思考、智慧与追求等综合素质，同时也全方位地考量着公司的协同能力，管理能力，品牌价值与社会价值。如果说“黎明”需要智慧之星的点燃，踯躅于“前沿”需要力量的推动。那么，2012年，我们该何去何从？路该怎样走？要怎样做？需要怎样的资源和配合？我们要克服哪些困难？我们还注意哪些问题？我们的竞争对手是谁？我们的目标是什么？我们要做什么？由谁来做？谁来配合……等等，只有把这些问题弄懂，吃透，我们才会在前进的路上，做到胸有成竹，所向披靡，战无不胜，攻无不克！ 结合2011年所取得的阶段性成果，纵观市场的趋势和公司的现状，2012年化工部整体工作部署及规划，主要集中体现在以下几个方面。 2012年化工部工作总体要求 2012年化工部工作总体要求是：以“合室家”中高端品牌塑造和提升为核心，以“健康星”中低端品牌提高市场的占有率和竞争力；继续加大渠道、和三级农场终端的开发力度，用渠道和终端双轨运行的模式，进行有序的市场拓展，守住原有主利润市场，并在此基础上要进一步提升销量；开发以“合室家”品牌开发为中心辐射点的沈阳、齐齐哈尔或大庆、、鸡西或牡丹江、伊春或绥化、鹤岗或佳木斯、海拉尔或牙克石的主攻目标市场区域内进行分