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2014-2015期中测试参考答案及解析 一、单项选择题 1.【答案】D 【解析】集中化战略属于业务单位战略。 2.【答案】A 【解析】甲公司成立专营店以扩大销售，属于一体化战略中的前向一体化战略，所以选项A正确。 3.【答案】D 【解析】前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。前向一体化战略通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。 4.【答案】C 【解析】选项C属于后向一体化战略的适用条件。 5.【答案】B 【解析】市场渗透战略针对的是现有产品和现有市场。 6.【答案】B 【解析】甲公司利用现有产品进入新市场，属于市场开发战略。所以选项B正确。 7.【答案】A 【解析】市场渗透——现有产品和现有市场。这种战略强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段获得更大的市场占有率。 8.【答案】D 【解析】甲公司以现有产品进入新市场B，属于市场开发战略，所以选项D正确。 9.【答案】C 【解析】产品开发战略适用于以下几种情况：（1）企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；（2）企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；（3）企业所在产业正处于高速增长阶段；（4）企业具有较强的研究和开发能力；（5）主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。选项C属于市场开发的适用条件。 10.【答案】A 【解析】相关多元化也称同心多元化，是指企业以现有业务为基础进入相关产业或市场的战略。相关多元化的相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销技能以及用户等方面的类似。 11.【答案】C 【解析】转向战略更多地涉及企业的整个经营努力的改变。具体做法有：（1）重新定位或调整现有的产品和服务；（2）调整营销策略，在价格、广告、渠道等环节推出新的举措。如在改善产品包装后提高产品价格，以增加收入；加强销售攻势和广告宣传等。 12.【答案】B 【解析】放弃战略的具体方式包括特许经营、分包、卖断、管理层与杠杆收购和拆产为股/分拆。 13.【答案】B 【解析】按照并购方的不同身份，可以分为产业资本并购和金融资本并购。 14.【答案】C 【解析】并购的动机主要包括：（1）避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险；（2）获得协同效应；（3）克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。 15.【答案】A 【解析】决策不当的并购。企业在并购前，或者没有认真地分析目标企业的潜在成本和效益，过于草率地并购，结果无法对被并购企业进行合理的管理；或者过高估计并购对象所在产业的吸引力和自己对被并购企业的管理能力，从而高估并购后所带来的潜在经济效益，结果遭到失败。 16.【答案】B 【解析】日本政府曾规定，任何外国公司进入日本市场，必须要找一个日本公司同它合伙，属于政治和法律环境的限制，所以选项B正确。 17.【答案】C 【解析】饮食习惯的形成，属于社会和文化因素的影响。 18.【答案】D 【解析】技术的发展使得人们的生活水平发生改变，属于技术环境的影响，所以选项D正确。 19.【答案】D 【解析】成熟期特征，行业增长率趋于稳定，竞争激烈，消费者比较挑剔。 20.【答案】C 【解析】客户忠诚度会使得一些新进入者很难建立品牌知名度并难以获得新的市场份额，从而限制新进入者的威胁。这属于现有企业的市场优势。 21.【答案】C 【解析】购买特性，客户群组的细分可以依照他们的购买量、卖场的类型和包装量来进行。 22.【答案】B 【解析】乙企业的做法属于限制进入定价，属于行为性障碍，所以甲企业遇到的是行为性障碍。 23.【答案】A 【解析】直接产品替代，某一种产品直接取代另一种产品；选项A属于直接替代品；间接产品替代，即由能起到相同作用的产品非直接地取代另外一些产品。选项B、C属于间接替代品。 24.【答案】D 【解析】五力模型的局限性：（1）分析模型基本上是静态的。（2）能够确定行业的赢利能力，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误的。（3）基于这样的假设：即一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果。这只是一种理想的方式。（4）假设战略制定者可以了解整个行业(包括所有潜在的进入者和替代品)的信息。这个假设在现实中不存在。对任何企业来说，制定战略时掌握整个行业的信息既不可能也无必要。（5）低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以消除替代品的威胁的可能性。在现实中的商业世界中，同行之间，企业与上下游企业之间不一定完全是你死我活的关系。强强联手，或强弱联手，有时可以创造更大的价值。 25.【答案】C 【解析】竞争对手的假设既包括竞争对手对自己的假设；又包括竞争对手对产业及产业中其他公司的假设，所以选项C错误。 二、多项选择题