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第6讲 国际贸易货款结算 导入案例 中国A公司（买方）与被申请人加拿大B公司（卖方）于1995年1月15日签订了098号5万吨白糖销售合同，单价USD311/MT CIF 中国广西防城港，总额1555万美元。合同付款条件规定：自合同签字之日起2个工作日内，买方银行向卖方银行开出货物价值100%的不可撤销、可转一次的即期信用证副本。卖方在5天内按总金额2%电汇到买方中国银行某保证金账户上。买方在收到卖方保证金后2个工作日内开出即期信用证正本。如果卖方在收到信用证7日内未能传真“装运单据”、 “船名”、“ 起运港”、“ 目的港”、“ 数量”、“ 重量”等到买方，则卖方按货物总值2%赔偿给买方，同时L/C 撤证失效。合同中仲裁条款规定，凡因执行本合同或与本合同有关的一切争议均提交中国国际经济贸易仲裁委员会按照该会申请仲裁时有效的仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。 合同签订的第二天，申请人即按合同开具了信用证，而被申请人却未能在5天内将2%保证金汇到中方银行。1995年1月21日，被申请人称申请人开出的信用证不能接受，要求按被申请人信用证和合同样本进行交易，被申请人收到申请人开出的信用证后，没有正式致函申请人具体指出该信用证的哪些内容与合同规定不符，而是提出超过合同约定的额外要求，这些要求包括： 1.申请人应按照被申请提出的信用证样本重新开立信用证； 2.被申请人将保证金交给加拿大银行的信托户口而非电汇到中国某银行账户上。 3.双方按照被申请人草拟的“补充合同协议书”另签协议，提高糖价，将每吨糖的价格由311美元提高到325美元。 申请人不同意被申请人的要求，双方几次协商未能解决争议，被申请人遂不再履行合同。申请人认为其已根据合同开立了信用证副本并为此投入1000万元人民币做开证保证金，而被申请人置签订的合同于不顾，不履行合同，已构成根本违约。因此申请人要求被申请人： 1.承担开证保证金1000万元人民币的利息损失，计人民币57万元； 2.根据合同第13条，按货物总值2%计，赠偿申请人31.1万美元。 仲裁结果: 1.被申请人应向申请人支付违约金31.1万美元； 2.驳回申请人要求被申请人支付利息的请求。 在国际贸易业务结算中，类似的纠纷时有发生，那么国际贸易的结算方式究竟有哪些种类？分别具有什么特点？ 从2002年起，彩电出口大户四川长虹在美遭代理商拖欠大额款项高达42亿元，这笔帐款令四川长虹陷入经营泥沼。消息传出，业界哗然。中国出口企业海外欠款问题露出冰山一角。 我国在海外的呆、坏帐正以每年150亿美元的速度增加，出口企业的海外应收帐款至少超过1000亿美元，接近年度总出口额的两成。 最近商务部研究院对近千家出口企业所做的调查统计发现，中国出口企业的平均坏账率约5%以上，有的企业甚至高达30%以上，远远高于西方发达国家0.25%至0.5%的平均水平。 第一节 支付工具 汇票（Bill of exchange，Draft） 汇票是由一人向另一人签发的，要求付款人即期、定期或在可以确定的将来日期，对某人或指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付凭证。 汇票的必要科目，各国票据法规定不一，但一般应包括： 1.标明“汇票”字样； 2.无条件的支付命令； 3.确定的金额； 4.付款日期或期限及付款地点； 5.受票人名称；受票人即付款人。在贸易业务中，通常是进口人或其指定的银行。 6.受款人名称；即受领汇票所规定金额的收款人。在贸易业务中，通常使出口人或其指定的银行。 7.出票日期及出票地点； 8.出票人及其签章。 Sample of draft 三种抬头: a.限制性抬头。例如，“仅付甲公司”(Pay A Co.only)或 “付XX公司，不准流通”(Pay XX Co.not negotiable)。这种抬头的汇票不能流通转让。只限甲公司或XX公司收取货款。 b.指示式抬头。例如，“付XX公司或其指定人”(Pay XX Co. or order或Pay to the order of XX Co.)。这种抬头的汇票，除X X公司可以收取票款外，还可经背书转让给第三者。 c.持票人或来人抬头。例如，“付给来人(Pay Bearer)。这种抬头的汇票，仅凭交付汇票即可转让或收取票款。 汇票的分类 1.根据出票人drawer身份不同，可分为银行汇票（bank draft）和商业汇票（commercial draft）。 2.根据付款时间不同，可分为即期汇票（sight draft)和远期汇票。 3.根据承兑人身份不同，可分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。 4.根据是否附有货运单据，汇票可分为光票clean bill和跟单汇票documentary bill 。银行汇票多为光票。