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会计制度设计课程论文题 目： 销售业务内部控制制度设计目 录 前言 ...............................................................1 一、销售业务内部控制的涵义及作用......................................1 二、销售过程的内部控制 ............................................. 2 （一）销售计划...................................................... 2 （二）订立销售合同.................................................. 2 （三）发货.......................................................... 2 （四）收款.......................................................... 3 （五）售后服务...................................................... 3 （六）坏账处理...................................................... 3 三、销售与收款循环业务内部控制制度的重要意义 ....................... 3 四、销售与收款循环业务内部控制制度设计 ............................. 4 (一)不相容职务分离控制.............................................. 4 （二）审批制度...................................................... 4 （三）客户资信控制制度.............................................. 5 (四)销售控制制度.................................................... 5 （五）收款控制...................................................... 6 （六）监督检查制度.................................................. 6 五、结束语 ......................................................... 6 参考文献 ........................................................... 6 2011 届本科课程论文（设计）销售业务内部控制制度设计摘要：企业的销售业务是企业经营的主要环节，销售业务直接决定了企业的生存与发展。为 了促进销售的稳定增长，扩大企业商品或劳务的市场份额，就要求企业规范销售行为，防范 销售风险，企业的相关管理部门应当结合实际情况，全面梳理销售业务流程，完善销售业务 管理制度，确定适当的销售政策和策略，制定关于销售业务内部控制的会计制度。 关键词：销售业务；内部控制；销售合同；发货；收款 前言销售业务是指企业出售商品或者提供劳务以及其之后产生的收取款项等相关活动。销售是企业经营的主要环节，是企业实现商品价值、增加 收入、获取利润的重要途径。销售业务的内部控制度则是加强销售管理、控制销 售活动的主要方式。 为了促进销售的稳定增长，扩大企业商品或劳务的市场份额，规范销售行为， 防范销售风险， 企业的相关管理部门需要制定关于销售业务内部控制的会计制度。企业应当结合实际情况，全面梳理销售业务流程，完善销售业务的相关管理制度，确定适当的销售策略，明确各环节的职责，按照规定的权限和程序办理销售业务，定期检查分析销售过程中的薄弱环节，采取有效控制措施，确保实现销售目标。销售业务内部控制的涵义及作用内部控制是现代企业、事业单位以及其他有关的组织在其内部对经济活动和其他管理活动所实施的控制。企业生存、发展及壮大的过程，在相当程度上就是不断加大销售力度、拓宽销售渠道、扩大市场份额的过程。生产企业的产品或流通企业的商品如不能实现销售的稳定增长，售出的货款如不能足额收回或不能及时收回，必将导致企业持续经营受阻、难以为继。完善的销售业务内部控制制度可以起到以下作用：第一,保证单位的销售活动都能按其计划目标进行，及时发现和纠正偏离销售目标的行为；第二,保证与销售业务有关的凭证有效、记录完整正确，根据内部控制制度进行必要的稽核检查；第三,保证财产的安