项目二 市场机会分析.pptVIP

全确定型---在购买商品前已经有明确的购买目标 半确定型---在购买商品前已有大致的目标，但要求不太明确，最后的购买决策是经过选择、比较、评价作出的 不确定型---没有具体的购买目标，进入商店后以参观、浏览为主，一般漫无目的遇到合适的商品也会购买 按消费者购买前是否有明确购买目标划分 （1）购买时间的习惯 （2）购买地点的习惯，决定购买地点、实施购买地点 （3）购买方式上的习惯 （4）家庭购买的习惯，提议者、决定者、购买者、使用者。 2.消费者的购买习惯 消费者在购买商品活动中所受到的影响因素非常复杂，从一般角度来分析，基本因素包括个人因素与社会因素。 （1）消费者个人因素。感知、学习、态度、信念 （2）消费者社会因素。相关群体、社会阶层、社会文化、家庭因素。 3.影响消费者行为的因素 例 吴强有6个很要好的朋友，平时一有机会，他们就会聚在一起，或者打球，或者远足，或者什么都不做，只是坐在一起，一边喝茶，一边海阔天空的随便聊聊。 最近这半年多时间里，这个圈子的情况有所变化。当其他6个人中的最后一个都购买了现代伊兰特汽车之后，吴强才发现自己确实有些落伍了。他们经常在一起交谈的主题往往与汽车有关，吴强很少能插得上话。 一到周末，他们更多的是搞自驾旅游，吴强没有车，只能让同伴们搭载，心里觉得真不是滋味。 特别是家属一起出游的时候，6个朋友都有车，各自载着自己的妻子和小孩有说有笑。 唯独