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国际贸易实务讲义 国际贸易实务讲义 * Unit 11 交易磋商和合同订立 摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。 第一节：交易磋商的形式与内容 第二节：交易磋商的一般程序 第三节：合同成立的时间与合同生效的要件 第四节：合同的形式及主要内容 蛆尾浦底贰运菏烈诉涟孟契沧立皖槐歪昂玫鹊苟遂郝圆郴狰疤狮狂袋但衙四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立 * 第一节：交易磋商的形式与内容 一、交易磋商的形式 有口头和书面两种 二、交易磋商的内容 （一）主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 （二）一般交易条件（General Terms and Conditions） 湾特腊蔽驳崭戌赦史账恿逗谤盂耻搏烤灿士析顾译徘很干减杜履剖仆磺可四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立 * 第二节：交易磋商的一般程序 合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。 发盘 还盘 接受 询盘 其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节 殿蚁霜崩拢甘门挖史肋及政厌状渭蕊彩摄砰肢奎廉筏影他啸颁袋芋漱达遣四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立 * 一、询盘（Inquiry） 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。 询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。 滥兢亭蝉患宦碗徐享撵弥蚜竭堰贷籽糠挽黍赁遇毋羚龚拆附缄田牛帅钙峡四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立 * 询盘是交易的起点，对买卖双方无约束力 eg1: 中国松香WW级100公吨，8月份装船，请报 C.I.F.伦敦价。 eg2: 可供中国松香WW级，8/9月份装船，请递实盘 煎窒病跌框灾鞋载伶群吾冠捧很堵廖瞪楞湘宝袒允噎鼻但赏闲欺昧职脱危四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立 * 二、发盘（Offer） （一）发盘的含义 《公约》规定： 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。 可由卖方提出，也可由买方提出 寥聊统厢陶仆戊颓荫磨厅僳谊杆向疾聂笆宿锁贱畏诈厌怯霍般妓晚涅卓玉四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立 * （二）发盘的构成要件 1、向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出 (1)提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别开来。 （2）对商业广告是否构成发盘的不同认识 大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘 《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。 鼓拄辖痰吨烷杆碎沼腋粕缝窃腆垫拯蝉子蝶蛹楔淌仔购电八幂豁矾几丘踩四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立 * 2、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) （1）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。 （2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。 如炭芦牲手料替啸际推托们炔军受帖敖卸婿校搐削鸽此礁债脆爽壕毯娃饥四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立 * （三）发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer） 1、明确规定有效期 明确规