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（一） 一、汇付remittance (1)信汇 mail transfer（M/T） （2）电汇 telegraphic transfer（T/T） （3）票汇 demand draft （D/D） 二、托收collection （1）付款交单 documents against payment（D/P） （2）承兑交单documents against acceptance（D/A） 三、信用证letter of credit 在国际贸易中常用的结汇方式：1.信汇 M/T 2.电汇 T/T 3.票汇 D/D 4.付款交单 D/P 5.承况交单 D/A 6.信用证L/C 7.先出后结 SETTLEMENT AFTER EXPORT 8.先结后出 SETTLEMENT BEFORE EXPORT 其中最常用的是T/T和信用证，这几种方式中以信誉度（也就是安全性）来排列是：L/C D/P D/A. 对卖方最有利的是100%T/T，也就是100%预付。 对买方最有利的是D/A即承兑交单。 在FOB中，对买方来说最有利的是D/A即承兑交单。其实这跟贸易术语没有什么关系。 对买卖双方都好的是L/C即信用证。 CAD的概念 ?? CAD（CASH AGAINST DOCUMENTS）即交单付现，就是说，买方付款后，卖方交单。买方付款是卖方交单的前提条件。在卖方对买方资信不了解的情况下采用此种支付方式，对卖方具有保护作用。 CAD的性质 ?? 在国际贸易中，常用的支付方式有三种：汇付、托收和信用证。前两者为商业信用，后者为银行信用。CAD属汇付范畴，具有商业信用性质。汇付有三种方式：信汇（M／T）、电汇（T／T）、票汇（D／D），在国际贸易实务中，有三种做法：预付货款、见单付款（包括售定、寄售）、交单付现（CAD）。预付货款对出口商最安全，见单付款对出口商风险最大，交单付现介于前两者之间，对出口商和进口商比较公平。汇付为顺汇法，即进口商主动将货款汇给出口商；托收和信用证则为逆汇法，即出口商主动索取货款。 第一部分? 贸易知识 一.国际贸易术语 一）.贸易术语及其国际惯例 1.贸易术语的概念 国际贸易术语又称价格术语。 国际贸易中，买卖双方所承担的义务，会影响到商品的价格。 在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起，形成了若干种报价的模式。每一模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务。用来表明这种义务的术语，称之为贸易术语。 贸易术语所表示的贸易条件，主要分两个方面：其一，说明商品的价格构成，是否包括成本以外的主要从属费用，即运费和保险；其二，确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此所承担的责任、费用和风险的划分。 贸易术语是国际贸易中表示价格的必不可少的内容。开报价中使用贸易术语，明确了双方在货物交接方面各自应承担的责任、费用和风险，说明了商品的价格构成。从而简化了交易磋商的手续，缩短了成交时间。由于规定贸易术语的国际惯例对买卖双方应该承担的义务，作了完整而确切的解释，因而避免了由于对合同条款的理解不一致，在履约中可能产生的某些争议。 2.关于贸易术语的国际惯例 有关贸易术语的国际惯例，主要有三种。 A．（1932年华沙一牛津规则）（W.O.Rule） ? 由国际货协会制订，本规则共21条，主要说明CIF买卖合同性质。具体规定了买卖双方所承担的费用、风险和责任。 B．《1941美国对外贸易定义修正本》 由美国九大商业团体制订，对以下六种术语作了解释： （1）SX(point of origin)——产地交货价。 （2）FOB——运输工具上交货价。 FOB又分为六种，其中第五种为装运港船上交货价——FOB vessel(named port of shipment)。 （3）FAS——船边交货价。 （4）CF ——成本加运费(目的港)价。 （5）CIF——成本加保险费、运费〔目的港）价。 （6）EX DOCK——目的港码头交货价。 该惯例在美洲国家影响较大。在与采用该惯例的国家贸易时，要特别注意与其他惯例的差别，双方应在合同中明确规定贸易术语所依据的惯例。 C．《国际贸易术语解释通则》由国际商会制订，目前通用的是1990年的修订版，称为《1990年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 1990），于199O年7月1日正式生效。 该通则共包含四组13种贸易术语。见表 E组：启运 EXW工厂交货 适用于各种运输方式 F组：主运费未付 FCA交货承运人 适用于各种运输方式 FAS装运港船边交货 适用于海运和内河运输 FOB装运港船上交货 适用于海运和内河运输 C组：主运费已付 CFR成本加运费 适用于海运和内河运输