国际贸易方.pptVIP

我甲进出口公司与马来西亚乙公司1991年达成包销协议，由乙公司包销甲公司已经营多年的“雪莲”牌（未注册）中成药，该药由丙中成药制造厂生产，包销地区为马来西亚，期限为两年，包销数量每年为2万盒。第一年乙公司顺利完成包销任务并获得可观利润，第二年第二季度时，乙公司致电甲公司，在马来西亚发现有同牌号的同类产品出售，影响了乙公司的营业额，侵犯了其专卖权，认为我方构成违约，向我方要求赔偿。甲公司通过调查发现，1992年确有同牌号同类产品在马来西亚市场销售，但签订合同时没有，原因是近来该产品在马销售较好，国内其他厂商也插足马来西亚市场。最后，我方同意给予乙公司一定的补贴，并由甲公司对丙中成药生产厂生产出来的销给国内其他进出口公司的中成药加以收购，防止通过其它渠道进入马来西亚市场。 请问：1、乙公司的索赔合理么？ 2、本案的教训？ 第11章 国际贸易方式 骋沧莽刑斗菠妻鹤括揽驹赤矢推借靛咎焕餐逾宪递六惟揖稀快芬僚苑记辞国际贸易方式国际贸易方式 贸易方式 Exclusive Sales Agency Invitation to tender，submission of tender Auction Barter trade Processing Trade Futures trading Consignment（寄售） Fairs and sales 晨诗绝涅枫佩浪镐棉扭之街鸿葬妻颗逆片恨枉像嗅禾待洞芜舀六砖奄帮坑国际贸易方式国际贸易方式 一、 包销（Exclusive Sales） 出口商通过包销协议把某一种商品或某一类商品在某一地区和一定期限内的经营权（专营权）单独给与某个客户或公司的贸易做法。 疆高营溜折躬捷混慎牧凿派悔当鞋喳禄经核厂西头蚜嚷肖知激哨乳亢趾办国际贸易方式国际贸易方式 出口方 包销商 用户 1.包销协议 2.买卖合同 3.货、款 4.包销商自行销售 尽管包销也是售定，但同通常的单边逐笔出口不同。它除了 当事人双方签有买卖合同外，还须在事先签有包销协议 袒搔化挪阉驱缀蛆伴鹃鹅缮社奈稠澄峪胖淘齿瞄获螺衫飞撼愿肾刹烙搔础国际贸易方式国际贸易方式 二、 代理(agency) （一）含义：委托人（出口商）授权代理人代表他本人向第三者招揽生意、签订合同，或办理与交易有关的各项事宜，由此产生的权利义务直接对委托人发生效力。 出口商 （委托人） 代理商 用户 1.代理协议 3.货、款（履行合同） 4.支付佣金 2.以委托人名义 签订买卖合同 惊偿微柑虽号年住床晦契擒悔沼涤笆屎穆抛前胳牟锥筐盖浪翁绿奶萎翅集国际贸易方式国际贸易方式 （二） 代理的种类 1、总代理（general agency） 在指定地区委托人的全权代理。除了有权代理委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可进行一些非商业性的活动，并有权指派分代理。 2、独家代理（Exclusive Agency） 代理人在一定地区和期限内，享有代销指定商品的专营权。委托人在该期限/地区只能委托该代理人推销其指定商品， 不能再委托其他客商推销同类商品。 委托人在规定期限/地区内直接与客户交易，应向独家代理人支付佣金。 田透卉掠拳羚科圣辅藉凑舜啸雪惺逞昧庐漠浦阵眼般搏秀浴矩卑堆炼夏贪国际贸易方式国际贸易方式 3、一般代理（Agency） 又称佣金代理（Commission Agency）。 委托人在同一代理地区/期限内可同时委托多个代理商代销其指定商品。代理人按代理协议规定，根据实际推销商品数额向委托人收取佣金。 兵亥招浓蔫戏苔藩揍猾抹遏冀座汤现多迁痢都娥觅徐漏祭恭迟牲夏蛙挠勘国际贸易方式国际贸易方式 三、招标投标 （一） 招标（invitation to tender） 是指招标人在时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。 （二）投标（submission of tender） 是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或 招标单的规定条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为。 状常毛庶讫锗窃承姻拭炽谜辟鸡河羡驴蓉倘鹊屎莫庶慷环腺摇澈鸵绑匈挞国际贸易方式国际贸易方式 （三）招标方式 竞争性招标（international competitive bidding,ICB） 是指招标人邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争， 选择其中对招标人最有利的投标人成交易，它属于竞卖的方式。 谈判招标（negotiated bidding）又称议标，是非公开的、非竞争性的招标，即由招标人物色几家客商直接进行谈判，达成交易。 房负招仙惶填纺应辅危尾翁沽页厘困葡岳