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2010年苏南区工作总结及表彰颁奖 2010年苏南区“最佳新伙伴” 苏州工业园区嘉臣电脑网络有限公司 无锡金榕软件有限公司 2010年苏南区工作总结及表彰颁奖 2010年苏南区“最佳成长奖” 启东方一舟数码有限公司 中小企业市场机遇分析 国家加大对中小企业政策支持 加快中小企业公共服务平台、信息服务网络和中小企业创业基地建设 继续落实财政对中小企业支持政策 专项资金安排106亿元 所得税优惠政策 “企业内部控制配套指引将于2011年1月1日起施行 企业内部控制应用指引 确保企业内控规范体系平衡顺利实施 促进建立企业内部控制基本规范 T3用户行业分布 T6用户行业分布 中小企业信息化需求分析 T3业务策略 T6渠道业务策略 新兴产品渠道业务策略 2011渠道规划 2011渠道规划发展 2011年渠道政策——伙伴级别及授权原则 授权原则 1月，签署授权协议及2011年业绩合同。同时给予授权牌 7月，可以申请调整全年定额(可调高、调低)，同时调整授权级别；并重新签署业绩合同。返点和奖励按调整后的授权级别和返点标准重新计算（调高不补，调低扣回）。 T1、T3、T6产品线——授权级别：二星、三星、四星、五星 新兴产品线——授权类别：授权区域经销商、授权区域总代（餐饮酒店、服装、HR、 CRM、票据通、G系列、税务、院校产品、教育专版、安全通、远程通） 根据城市级别和签约产品线，确定不同级别伙伴的业绩定额和返点标准 三、四、五星合作伙伴按T3、T6、产品线统一授权分产品线考核激励 二星伙伴只能授权一条产品线； T1、餐饮酒店、服装、HR、CRM、票据通、G系列、税务、院校产品、教育专版、安全通、远程通等可单独授权 伙伴所有回款全部计入伙伴年度业绩。但按授权产品线计算返点。 县级伙伴可以全产品线综合授权 签 约 价格折扣 T3产品线35%结算；T6产品线32%结算；其他产品线按35%结算与项目结算方式相结合（优惠分担）。产品价格见产品上市通知。 伙伴级别 渠道秩序 优惠分摊 定额标准 2010年1月1日之后出货的产品,发现串货时，从串货伙伴的返点中扣除产品报价的金额，自2011年1月严格执行; T6正常3万以上优惠分摊， T3取消优惠分摊； 行单单独申请。 要求T3增长率不低于30%；T6增长率不低于25%;合作伙伴续签原则:大于区域定额的120%至130% 12月未备货伙伴：2011年定额=2010年回款额*160% 2011年渠道政策——渠道秩序、优惠分摊及定额标准 2011渠道政策—定额及返点 T3 T6 系 列 产 品 城市级别 伙伴级别 返点比例 业绩定额（2011定额不低于2010签约额）（单位：万） 新购 升级 一级 二级 三级 四级 五级 六级 五星 15% 7% 220 150 100 70 50 30 四星 12% 140 90 60 45 30 20 三星 9% 60 45 30 22 18 10 二星 6% 20 15 10 8 6 5 2011渠道政策—返点说明 按累计回款分季度考核，奖励返点形式全部为产品。 产品奖励返点部分不再重复计算业绩； 季度考核总业绩达成即可享受返点，半年累计计算，当季用完。 返 点 形 式 返 点 周 期 2010年度合作伙伴年度任务考核标准 任务分解 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 伙伴 19% 48% 70% 100% 2011渠道政策——厂商支持矩阵 支持大类 支持内容 伙伴等级 支持说明 五星 四星 三星 二星 订货折扣 T6进货 32%结算 同时享受返点 新购返点 常规 15 12 9 6 正常返点 升级返点 常规 7% 正常返点 订货换货 换货 特殊申请按1.5:1换货 见销管发文 厂商投入 支持市场活动 有 有 有 无 厂商现场支持 菜单式专题培训 有 有 有 有 年度伙伴自选讲师支持 硬广告投入 有 无 无 无 全国重点城市厂商与伙伴对等投入户外广告等 2011渠道政策——厂商支持矩阵 支持大类 支持内容 伙伴等级 支持说明 五星 四星 三星 二星 渠道支持 厂商蹲点支持 ★★★ ★★ ★ ★ 季度支持天数 制定商业联合计划 ★★★ ★★ ★ ☆ 制定商业联合计划 畅捷通总部体验周（名额） ★★★ ★★ ★ ☆ 软件精英委培计划+用友软件园参观体验 伙伴申请的互动营销专项支持 ★★★ ★★ ★ ☆ 空中联动 畅捷通软件有限公司 姓名 2011年月日 畅捷通软件有限公司 姓名 2011年月日 来自渠