在文慧聪大标王的说辞.docVIP

此流程是13580的方案：1年标王+2年会员+2年排名或者1年展位，就是9600+3980的方案，如果要是1500一个月的词，就报18380是一年标王+3980。如果两年标王就似乎22400. 流程。 铺垫标王----引导排名----请君入瓮，引出标王----标王由头----标王陈述----价值渲染（成功案例）----稀缺性-----首位标王享受百度推广（解决贵和HC名气问题）------价值再次渲染（解决贵的问题）-----三个YES浅层缔结-----转配合----条件限制------办款限制-----再上送会员促销-----再次转和限制。 标王说辞：（标1，标2，标3是统一价格） 王总，您好，我是慧聪的小王，最近在忙吗？上次和您聊了一下，觉得王总您现在做的这个剪板机这个产品真是不错，在慧聪网这边的同行也很多，这个市场在慧聪这边也很火爆，不知道王总有没有上慧聪看看啊？（吸引客户） 没有看，比较忙。 呵呵，听您说忙我是最高兴了，忙来忙不去不就是忙生意吗。我们最近也是特别忙啊。忙着在给慧聪网采购剪板机的买家挑选优质供货商呢。王总，您说慧聪网现在剪板机的同行有2万多家，全国又有这么多企业，竞争这么厉害，都不知道该推荐谁。（铺垫标王） 呵呵。你们慧聪怎么做的。 呵呵，王总，其实怎么做不重要，重要的怎么做最有效果。您也知道，慧聪啊，是和AL在中国都是最大的2个交易市场，并驾齐驱。所以基础价格也和AL差不多，AL叫诚信通，一年2800；我们叫买卖通，一年2600.（报价） 哦，差不多。 不过王总，您也知道，价格代表价值，2600是我们最基础的会员。那慧聪的会员和您AL一样，是分为有排名和没排名的。2600的买卖通就跟2800的诚信通一样，都需要不停的更新信息，刷新排名。就像街道上的小摊贩一样，没有固定位置，警察来了就得跑；这样，客户今天看到您了，明天看不到您了，您会损失很多的潜在客户；就在AL上，我今天在前两页就没看到您。您说客户都看不到您怎么可能有效果呢，对吧？（引导排名） 恩，那倒是。那你们排名怎么做。 呵呵，王总，一听您说话都觉得您做生意很专业。其实互联网他就像实际开店一样，看你把店铺开在那个地段，排名越靠前地段越好，生意也越好，所以互联网的效果主要来源于排名。因为人都有先入为主的思想。所以不知道啊王总在AL有没有买过排名 没有。 呵呵，没关系，那您真要感受一下互联网排名的魅力。那王总，如果现在有机会把您固定放在慧聪网23569家剪板机的前三位，让客户一搜索剪板机在慧聪前三位最明显的位置就能看到您的话您觉得这样好不好。（请君入瓮） 这样当然好了，怎么可能呢。 呵呵，是这样的天下没有做不到的，只有想不到的。您做网络这么专业您有听说过AL以前的竞价标王吗。（引出标王） 恩，听说过。 是AL的标王是5个。那慧聪呢也是应客户和市场的需求我们启动了一个项目叫标王项目，是在全国整个行业中挑选3家企业作为我们慧聪的标王企业，代表慧聪整个行业给买家供货，拉动慧聪整个行业的发展。这3家企业作为我们的代表性企业享受慧聪网至高荣誉和最高待遇，效果也是最显著的。小王刚才给您说我忙，就是忙的挑选这些企业呢。（标王介绍） 呵呵，怎么体现啊说的这么好。 是这样的，这三家企业分别固定排在慧聪1，2，3位，有蓝色底纹，公司名称旁边有“标王”2个钻金大字，至尊地位，经典体现，品牌力度彰显；那作为我们慧聪的标王企业，慧聪网也专门成为标王效果维护组，进行人工一对一的维护。买家部人工一对一匹配买家订单，效果专员一对一维护效果。慧聪将采用17年来线上线下积累的所有买家资源多保险方式保证标王企业的效果，让标王企业品牌和商机一箭双雕。（标王体现形式和价值） 你们的标王是怎么做的啊。 其实我们这个标王项目之前已经启动过1期了，是去年国庆之后，因为1期非常成功，客户反馈非常好，我们的标王企业的流量和询盘是其他会员几十倍甚至百倍，所以我们应客户的呼声又启动了2期项目。我们的标王不像AL的标王是靠竞价的，我们的全国性的挑选，小范围内的推举。一旦被挑选上的企业才能获得此项殊荣，价格不高，客户都能够接受，就看能不能推荐上。（标王由头） 怎么推荐啊。 是这样的，标王项目是慧聪最大的战略项目，是由我们这个部门进行初审，初审之后挑出适合的企业推荐给慧聪网广告部，由广告部总监，黄经理，统一进行终审，终审通过，方能享受标王企业称号和标王服务。 我们广告部黄经理是我们的，是我们的十二大高管之一，权利很大，只要有名额，她审批给您，那您就确定是慧聪网的标王企业了。（标王审批） 哦，那到底要花多少钱啊？ 呵呵，王总到底是生意人，很实在。那王总，我们这3家标王企业的价格是14800一年。呵呵，这个价格也很好，您到时候要是发了可别忘记小王啊。不过标王只有3家，先到先得，而且您抢占的越早，越靠前，反正3