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LEE 营销环境分析 —— 微观环境 机会分析 W 历史没有levi’s悠久 中国市场开发的较差 产品标志不具有较强的可识性 经营网络、客户网络零散 宣传促销少，市场运作差 机会分析 O 市场潜力大，利润大 国内经济状况好 卖方市场 Levi’s的童装还没有进入中国市场，Lee的童装市场潜力大 战略实施及行动方案 一）CIS策划 1）MI策划 树立企业价值观-致力于创新,质量和客户满意 加强巩固企业理念-以不同牛仔服饰，穿出 真我而且独特的风格。 明确企业形象宣言：-- Only I can find the way! 2）BI策划 公司标志 以绿色为背景的标志，注重可持续发展的 环保理念，进入儿童市场。以其明丽的 颜色吸引小朋友，符合企业的价值观。又不 改变原有logo的基本样式，意欲传承。 战略实施及行动方案 总结 此次营销策划的主要目的是为了促进Lee的童装和女装在中国市场的销售，提高市场占有率，提高品牌知名度。 营销是一个没有开始也没有结束的活动。它需要根据市场情况不停的作出判断和调整。防御市场被竞争者的细分，甚至被颠覆，就必须时刻保持警惕，正视不同细分市场的需求变化，并有壮士断腕的勇气，主动采用自我细分战略。自行细分，虽然可能牺牲眼前利益并付出 代价，却能真正维持企业的长远 利益——保持市场主导地位。 战略实施及行动方案 以地区性市场推广为主 走市场机会者的定位策略 针对中国幅员辽阔、人口众多，我们的营销模式是：加盟连锁、网上销售。 4）销售渠道 战略实施及行动方案 制造商网上 直接销售 网上销售新渠道 在线零售商 战略实施及行动方案 加强渠道终端管理 转变观念，将终端从盈利支撑点放到到媒介展示台的位置。 转变战略，加强终端管理，依据“三四律”的市场原则，选择重点专卖店配以高额返利。 转变战术，加强服务营销。 战略实施及行动方案 1、广告 Lee对于做女装牛仔装有很深的基础，所以我们应该选择一位女明星作为我们的形象代言人，而据我们的了解，小S在台湾所代言的牛仔装销量一直很好，她对她代言品牌的牛仔装有很高的影响力，而且小S在国内市场的影响力也是十分的大，她的身材也很符合我们产品的形象，小S现在已经是两个孩子的母亲，她给她的小孩选择Lee牌牛仔装，这样对小孩子的 父母也会有影响力。 5）促销策略 战略实施及行动方案 5）促销策略 Lee的logo对于小孩子来说吸引力不大，我们将Lee的标志进行改变。而且将它作为吉祥物送给每一位促销期间来店里的小朋友。 战略实施及行动方案 5）促销策略 广告主旨：清凉一夏 我们选择海滩作为广告背景。 画面一：小S穿着Lee牌牛仔裤和T-shirt站在大阳伞下，“Only I can find the way!”。 画面二：小S穿着超短裤躺在沙滩上，小孩子穿着Lee牌童装，手里拿着吉祥物跑过来。两人都笑得很销魂，画面一派宁静快乐和谐，人生无限美好。 战略实施及行动方案 2、建立中文官网 企业想要很好的融入外国市场，必须建立符合市场的一系列策略，现在网络十分普及，而网上虚假信息猖獗，当我们查询信息时，官网是最值得信任，而现在Lee没有中文官网，这样导致某些信息传达的不准确或不流畅，所以建立中文官网是十分有必要的。 战略实施及行动方案 3、开通新浪微博 新浪微博从某种意义上讲就是“永不闭幕的新闻发布会”。 Lee可通过“广告自助营销系统”申请微广告，系统自动投放广告。 一、公司简介 LEE，是一个创建于1889年的美国著名牛仔裤品牌，追求实用与时尚，创造了经典的吊带工人裤，生产了世界上第一条拉链牛仔裤，凭着其首创及经典设计，LEE牛仔裤成为牛仔裤坛的经典与权威，被誉为世界三大牛仔裤品牌之一。 风格介绍 LEE BASIC －五袋经典款式配合不同时髦趋势的裁剪的牛仔裤系列，另有便服裤和斜纹裤 (CHINOS) 等不同款式。　　 ROUGH RIDER－传统款式，但以高品质和迎合潮流的裁剪和包装手法，是 LEE 作为牛仔裤制造商专家的产品保证和市场地位的象征。　　\ LEE GIRLS－以配合女性身材裁剪的女装系列，设计崭新而富时代感。　　时至今日，LEE 的悠久历史令它成为美国牛仔裤的一大主流。它的产品无论在传统与前卫的角度上，仍保有一定的水准和价值，已成为既经典又时尚的牛仔裤的代号。　　 LEE牛仔裤 以其简洁纯粹的风格吸引了全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。 核心价值 体贴的、贴身的 为了更好的开拓中国的童装和女装市场，扩大市场占有率，提高品牌的知名度和美誉度。为了能让消费者直