云阳、宿迁房开核心竞争返力思考.doc

云阳、宿迁房开公司的核心竞争力思考 董文静 核心竞争力不是单一的，而是有很多方方面的企业文化所组成。企业独特的文化决定了企业不同的发展命运。金田集团有金田集团的文化，金田集团的房地产业是在强大工业包围下的地产现状，如何能独树一帜，如何能建立诸如万科、恒大、龙湖等老牌优秀房企强大的核心竞争力呢？ 就当下，去思考整理云阳金田房开与宿迁金田置业两个公司的核心竞争力，显得有点儿捉襟见肘。民营企业，特别是家族式上规模的民营企业，在管理过程中必须建立一套完整科学的职业经理人文化。万科之所以先进，首先它有一套完整的职业经理人文化，一套非常正确的价值观。金田集团的五大BOPP生产基地，就好比五个孪生兄弟，其企业文化，核心竞争力大同小异，而房地产业完全是两个概念，他必须要有一套非常合理的核心竞争力。 无论是在云阳还是在宿迁，两个地产公司的成立都是建立在工业的基础上，没有工业就没有房地产业，它与工业息息相关。所以两家房地产公司的核心竞争力也同样是以工业影响力来带动房地产在当地的影响。这在房地产业长远发展来看，只应该是个过渡，是暂时的，不能成为一种依赖，和习惯性看法。发展好金田集团房地产业，必须展现出房地产自身所应具备的核心竞争力。 无论是工业还是房地产业，都离不开“人”。一个企业要有“操心”员工和有企业家精神的职业经理人，一切以人为本。企业为什么发展？是因为有人才，企业为什么还能发展？还是因为人才，所以一切以人为本。若细化去思考整理两公司的核心竞争力，两个公司都有“操心”员工。在现阶段也许有“操心”员工就可以把事情做好，但公司要再上一个台阶，必须有企业家精神的职业经理人。云阳房开的团队凝聚力以及良好的政府关系是核心竞争力的组成要素之一。要说技术力、经营手段是云阳公司的核心竞争力，那显然底气不足。云阳房开能很好的做到集中力量办大事，分散单兵协调配合办专事的能力。加之塑业公司做为云阳工业的龙头老大，为云阳房开公司在与政府关系处理上带来了强有力的支持。 宿迁置业公司的核心竞争力，就目前湖畔春天项目来讲，核心竞争力就是项目极好的地理位置。在市中心的位置上，不必过多担心住宅部分的销售，只要对商业部分有个很好的业态规划，积极开展招商工作，使其形成浓厚的商业氛围，湖畔春天就会有个非常完美的收官。而在以往失去的老百姓口碑，良好的政府关系，需要通过后续工作一点一滴去挽回和弥补，而团队凝聚力的产生和加强是在项目进展顺利的基础下才得以形成，这也需要一个过程。 中国房地产在过去的十年，在风风雨雨的历程和纷纷扬扬的回顾中，多数房地产公司在前进的道路上已经步履蹒跚，垂垂老矣！一部分人的狂欢，是另一部分人的沮丧，在国家宏观调控不断收紧，泡沫成分开始收缩，资金链濒临断裂的情况下，依然有部分房企能屹立不倒。金田集团的房地产业若想在今后十年，二十年甚至更长的时间而不被洗牌，必须得向诸如万科、恒大、龙湖等优秀房企学习，学习他们的核心竞争力。 后续，如何让云阳房开、宿迁置业两公司的核心竞争力加强并得到体现呢？延伸到具体工作的开展首先要从理念上有个定位，理念的合理定位和落实自然就会在技术力和经营手段上带来相应的提高。 在客户理念、企业理念、人才理念、营销理念、产品理念、推广理念、样板间理念、物业理念、园林理念上要逐一形成、加强、缺一不可。 客户理念：企业和营销的回归一切要以客户为导向，要做好客户敏感点和内心世界潜在需求分析。 企业理念：为客户提供优质的产品和服务并影响他的行为，在这个过程中成为卓越的企业并创造机会。 3、人才理念：打造“操心”员工和有企业家精神的职业经理人，一切以人为本。 4、营销理念：地产的营销理念有别于工业，地产更注重“体验式营销”，以产品为道具，以服务为舞台，以此来挖掘和满足客户内心的潜在需求和预期期望，诸如通过工程材料展示、样板间体验、现房入住体验等，通过良好的体验，让客户感觉到价值大于价格，从而促进成交，同时树立公司品牌。 5、产品理念：不卖我们能造的，要卖客户需要的。不追求一味的高品质，要切中要害，忘掉自己想要的，要卖客户愿付款的。 6、推广理念：强调精、准、省推广。打击20%的“引领者”客户，影响80%的跟随者客户。 7、样板间理念：虚拟业主身份，“样板间做成家，不要把家做成样板间”。不以风格为主导，而以家的温馨感为主导，强调包容性，给客户一个造梦的空间。 8、物业理念：把客户当做亲人，提供一流服务，让客户有尊崇感，方便客户，让客户省心。 9、园林理念。植物是建筑的立面，好的立面会让建筑更漂亮。 要进步，我们就不怕起步低，不怕别人笑话，不怕合作单位比我们专业，更不怕批判投诉，万科就是在批判与自我批判和投诉中完善自我。不断学习，学习随时随地，建立核心团队，打造核