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大学生自行车租赁市场策略方案 目录 一、 服务介绍 二、 项目调查 三、 市场分析 1、资金投入分析 2、产品分析 3、竞争分析 4、宏观环境 四、营销策略 五、SWOT 分析 六、解决方案 七、目标战略 八、发展前景 一、服务介绍 现在我们大学生的课余时间相对特别多，尤其是对大一新生来 说。且我们学校位处郊区，离市区大约二十多分钟的车程，距离要远 不远要近不近的，坐车相对麻烦，走路又太远了，而却只有一路公交 车到我们学校。再加上我们的学校占地面积比较大，从校门口步行到 北区需二十多分钟，与我们学校大约二十多分钟的车程还有青原山、 天玉山，这对我们来说有提供了一个旅游休闲的好地方。因此我们更 向往的是一种自由自在、令人身心放松的时尚现代旅游方式——骑车 游玩。这样，自行车出租店就有了一定的营运基础。 二．项目调查 学校有近两万名在校师生，在学校为方便出行，买辆自行车（二 手的或者全新的）也是个不错的选择。据调查我校没有一个专门的自 行车停车场（只有33 栋能停在宿舍楼下），同学们只能发车在宿舍 的楼梯间，但空间毕竟是有限。没有车的我们出校办事，要花1.8 元 或花费得更多去挤公交车，这是很难受的；没有车的我们去青原山或 天玉山游玩则要花费十多、二十多分钟的徒步行走；没有车的我们去 市区购物、办事或是游玩则靠步行、挤公交车或是8 元打摩的。 另外，学校娱乐休闲运动设施不健全，对于课余时间比较所但又 不想去挤公交车出行的同学来说，这是很无聊的一件事在周末。所以 理论上讲，开设自行车出租店的基本条件已经具备。 三、市场分析 3-1.资金投入分析 购置费：前期购买二手（8、9 成新）的单人型自行车20 辆、双 人型的10 辆，以每辆单人型自行车平均60 块、每辆双人型自行车平 均100 块，计算总共2200 块。并为每辆自行车进行编号。（备注： 根据消费者的不同需求，我们购置单人行自行车大中小折叠的自行车 分别为5 辆，非折叠的5 辆） 与每栋宿舍楼已有自行车的同学协商、达成协议、签订合同并登 记清楚，让他们空出其自行车的使用权。与借出其使用权的同学、宿 舍管理员，按照2：2：1 的利益分配。 房屋租金：食堂旁的空车库，与学校有关部门协商，以一个季度 为期租借，租金200 块。 再加上简单的人员管理费，自行车洁保费、维护费，资金周转费， 广告宣传费等等其他的一些费用总投资约3000 块。 3-2.产品分析 出租自行车是一种服务型的产品,目前在各大高校只有屈指可数 的学校里开设有类似这样的店面,在周边的学校几乎没有这种服务,尤 其是品牌化、专业化、规模化的根本没有。 3-3.竞争分析 目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是离 我们较远的市区，这对我们根本不具备竞争力。且又远离校园，市场 竞争更无从谈起。所以面向大学生出租自行车仍是一个空白的市场。 3-4.宏观环境分析 目前社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在 加大，我们学校也在一步步的升级扩建，出入市区的烂路也在一天天 的修建和完善中，并且随着中国高等教育的发展，在校大一学生的人 数在逐年增加。自行车是在校学生的主要交通工具，宏观环境有利于 自行车租赁行的开放。 四、 营销策略 目标市场：在校师生以及艺术学校在校师生。 价格：租金定价为单人型的每辆每天收费5 块，双人型的每辆每天收 费15 块。押金50 块，也可以用学生证抵押。以底价为吸引顾客，迅 速占领市场。 产品定位:经济实惠、便捷。 广告宣传：采取多方式经营宣传深化到每个学生中去，我们可以采取 宣传单、喷绘、板报、海报等宣传方式。让每个人都知道有这样的服 务，建立良好的自主品牌。 五、 SWOT 分析 如图所示： 优势——S 劣势——W 投资成本小、硬件要求低，进 入市场难度小 1.内部管理问题 2.自行车出租手续的 问题 3.车辆损坏赔偿问题 机会——O SO战略 WO战略 1.在周边的高校出租自行车 的服务尚无个人或者企业 涉及 2.周边没有强有力的竞争市 场 1.在初期采取快速渗透的市场 营销策略，以低价吸引顾客 2.及时开发与创新，增加新产 品 1.借鉴会员卡制度 2.时刻了解有关市场 动态，及时更换购 置新产品 威胁——T ST战略 WT战略 1.容易被效仿 2.受资金条件的约束 3.短时间不能占领所有市场， 也许在后期的跟随者或效 仿者吞食大部分市场 1.在条件成熟后应抓住时机尽 可能快的扩大规模占领市场 2.以身边的人际关系作口碑效 应,扩大知名度，建立自主品 牌 3.连锁经营 1.起草份车辆损坏赔 偿制度，明确责任 划分 2.与宿舍管理员建立 良好关系，强强联手 六、 控制 意外防范：每个活动都有可能出现一点意外，比如天气突变导致 营业暂停、出行不方便、学校不同意、自行车出故障和已