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一年一变样 三年大变样 --全县农业工作会议发言稿 浙江景宁大自然食品有限公司坐落于景宁县鹤溪镇人民北路97号，成立于1995年（前身综合食品厂成立于1987年）。公司为省级农业龙头企业，省级农副产品加工龙头企业，省级林业龙头企业，省级绿色企业，省级农业科技企业，2008年浙江省百大强龙兴农示范工程建设企业，大自然食品研发中心为省级农业科技企业研发中心。公司获得国家星火计划实施十周年即八五农业科技攻关成果优秀项目奖，公司的产品为浙江名牌产品，浙江名牌农产品，2002年-2006年连续被评为浙江省农博会金奖。在认证方面，公司通过了ISO9001国际质量管理体系认证、HACCP国际食品卫生安全管理体系认证、清洁生产认证、GAP（良好农业操作规范）认证、有机食品认证和QS认证，为丽水首家通过GAP认证的企业。 2008年，在县委县政府和有关部门的关心支持下，公司加快推进农业产业化经营工作，紧紧围绕公司“一年一变样，三年大变样”的发展方针，充分发挥省级农业龙头企业和自营进出口企业的优势，调整产品布局，大力发展食用菌、清水竹笋和保鲜蔬菜，不断提高公司自主创新能力和核心竞争力，加强与基地、农户的利益联结，建立健全市场营销网络，生产销售食用菌、清水竹笋罐头和保鲜蔬菜7000余吨，销售收入1.1亿元，直接和间接出口创汇1500余万美元，带动农户9000余户。回顾2008，我们主要做了以下几方面工作： 　一、加强内部管理，实现机制创新 2007年底公司重组后，采用现代企业制度和科学管理手段，确立了董事会领导下的总经理负责制。在工作中，我们逐步规范了企业管理制度；在管理上，我们进一步深化人事用工制度改革，在定岗、定位、定人员的基础上真正做到能者上、平者让；打造出了一支政治素质好、业务水平高、工作能力强的管理队伍，使管理水平和工作效率得到进一步提高，搞活了企业的运行机制，从而保证了企业的健康、快速发展，为农业产业化工作的开展奠定了坚实基础。 二、加强标准化生产基地建设，强化对基地农户的服务 2008年我们按照“龙头企业+专业合作社+基地+农户”的现代农业生产基地建设模式，通过与各专业合作社和农户合作，建设了香菇、黑木耳，金针菇、白灵菇、杏鲍菇等食用菌标准化生产基地5000余亩，茭白、盘菜等高山蔬菜标准化生产基地6000余亩，竹笋标准化生产基地10000余亩，为社会新增产值2亿多元，其中景宁大际高山冷水茭白生产基地、景宁深洋食用菌生产基地等12个生产基地为国家质检总局出口备案基地，同时我们对龙泉双益食用菌生产基地、龙泉锦龙食用菌基地和景宁深洋食用菌生产基地3个生产基地进行了GAP（良好农业操作规范）认证，对龙泉富源食用菌基地和龙泉双益食用菌基地进行了无公害认证。 在基地生产过程中，我们积极为农民提供各种服务，邀请农业专家实地为农民讲解生产技术，引导农民严格按照良好农业操作规范标准组织生产，规范管理，使基地建设稳步推进。通过基地建设，充分发挥了龙头企业的带动作用，确保了公司原材料质量安全，促进了本地的种植结构调整和农业产业的发展。 三、强化与基地农户的利益联结，带动农民增收 在产业化经营中，我们与农户结成了利益的联合体，年初就和相关合作社或基地农户签订了基地建设合作协议及原材料收购订单。我们公司每年要从基地收购食用菌、竹笋和蔬菜等原材料近万吨，在保证了原材料质量的前提下，基地为我们提供了充足的货源。作为农户，他们的农产品不但在销路上有了充分的保障，并且在享受技术指导等种种服务的同时，还在销售价上得到了实惠，使企业与农民突破了单纯的买卖关系，建立目标一致，分工协作，优势互补，利益共享的产业合作关系，使生产和加工联结成一个有机的整体。 四、建立健全市场营销网络，拓展销售渠道 2008年，为应对当前不利的经济形势，扩大公司产品的市场占有率，全面了解和掌握国际市场情况，拓展出口销售业务，建立和完善销售渠道，我们努力化挑战为机遇，提前布局，主动把握市场的走势，在相关部门的帮助支持下，参加了春秋两届广交会、法国巴黎国际食品展、日本国际食品展、浙江名优农产品上海展销会等国内外大型展会，派人去美国、日本、欧洲等地进行了市场考察。通过展会和市场考察，我们充分展示了公司近年来所取得的成就和各种新产品，打响了公司品牌，进一步提高了公司的知名度、美誉度和开放度，为公司今后的健康快速发展奠定了坚守基础。目前，公司的市场营销网络和销售销售渠道已经基本成型，市场占有率正在逐年提升，在欧洲我们的产品已经覆盖了法国、德国等欧盟19个成员国，其中欧洲最大的批发商--陈氏公司、直接使用的餐饮联盟--嘉华食品等大型公司和企业已经成为我们的经销商和合作伙伴；在日本，我们大自然产品的市场覆盖面已经达到了80%，丰田通商、神户物产、东洋贸易等二十几个大型公司和企业也都成为了我们的经销商和合作伙伴