2011销售精英全国海选赛指导手册一.pptVIP

初赛阶段安排 初赛时间：7月1日 笔试 7月3日销售经理推荐 7月5日贡献占比 7月7日动员拉票 初赛流程：笔试50%+动员拉票20%+销售经理推荐10%+团队贡献占比（订单）20% 初赛分值：100分 选评：积分从高到低删选，各专营店在积分榜中选出最高的1名销售顾问参加决赛。（1名*7店）=7名选手 * * 第一届西林集团销售精英大赛方案 市场部 2011.06. 一、大赛核心 二、海选赛执行方案 三、媒介传播 四、物料清单 五、比赛资料提交 大 赛 核 心 用动感创造感动 大赛主题 比赛执行方案 2人（总经理、办公室主任） 4人（培训主管） 培训组 总负责人 考题管理 选手培训 选手打分 物料制作、布置 见证材料收集整理 媒介宣传推广 比赛阶段性图片收集及公布 7人（销售经理） 比赛组 2人（市场经理） 宣传组 活动动员 活动执行 组织颁奖 评分、统分 任务分配及人员安排 进度监督 效果监控 比赛执行架构 06.01—06.15 07.04—07.16 2011.07.17 05.29-5.31 赛前动员（选手亮相） 物料制作 团队分组 工作安排 预备阶段 礼仪 接待 第一阶段 产品知识 试乘试驾 第二阶段 电话邀约 协商 第三阶段 交车 回访 第四阶段 20分 20分 20分 20分 7.7-7.10 个人成绩权重=100分积分值，选积分前3名为冠亚季军。如出现平分，借鉴初赛积分高低。 紧急情况处理 个人3分钟演讲 第五阶段 20分 决赛赛阶段安排（7月10日） 初赛阶段：（6月27日——7月7日） 培训主管 收集题库 2 流程 内容 负责人 1 宣布销售精英大赛启动，店内销售顾问参赛动员 专营店总经理 3 比赛赛程赛制及晋级流程讲解 销售经理 4 宣布晋级选手 销售经理 5 物料制作 市场部 决赛（7月7日-7月10日） 进度安排 培训主管 培训 2 流程 内容 负责人 1 决赛动员 专营店总经理 3 演员征集（客串客户） 销售经理 4 现场比赛 销售经理 5 物料制作 市场部 一、培训及其考核细则 礼仪及接待流程培训：培训内容分别请见附件一：《汽车销售礼仪培训课件》及附件二：《接待流程培训课件》。接待流程的培训结合情景演练。 礼仪及接待流程理论考试：考试内容分别请见附件三：《礼仪标准考试试题》及附件四：《 接待流程考试试题》 第一届西林集团销售精英大赛初赛专营店综合考评表 选手 姓名 笔试 销售经理推荐 团队合作佳 动员拉票 总分 ★注意：为了选拔出本次真正的销售精英，您对选手的评价将影响选手的最终得分。 请您本着公正、平等、尊重事实的态度对选手进行一个综合素质的评分。谢谢！ 分值50分 分值为10分 分值为20分 分值为20分 分值为100分 李xx 孙xx 王xx 综合考评表（附件二十） 物料清单 活动期间布置物 序号 名称 数量 摆放地点 1 主背景板 1 展厅 2 横幅 若干 正门入口 3 海报 若干 客户休息区及洽谈区 4 单张 若干 客户休息区及洽谈区 5 积分榜 1 客户休息区 6 晋级卡 1 晋级人员用 7 选手号码牌 根据选手数量而定 销售人员佩戴 物料制作参考 专营店挑选本店所选择的比赛方案中的任意两个环节，分别进行总结报告 销售环节经验总结模板 专营店名称 销售环节 销售环节难点分析 案例时间 案例地点 案例描述 案例背景： 客户情况介绍： 案例过程简单描述：（客户需求分析、主要商谈经过、案例成果） 案例价值总结 该销售环节专营店创新性总结： 经典话术： 销售经理确认 专营店销售环节案例总结模板(附件二十一) ——请填写专营店的销售环节经典案例 销售环节：1客户开发- -2接待--3咨询--4产品介绍--5试车- -6协商--7成交--8交车--9跟踪； 备注：每个案例重点说明一个销售环节，每个销售环节独立成篇。 * *