2016旅游景点市场营销策划书　.docVIP

2016旅游景点市场营销策划书 请查看第一范文站策策划频道。 一、销售目标：： 信息传播最大化 媒体覆覆盖最大化 经济效益最大化化 二、销售策略： 我们把把目标市场定为珠江三角洲地地区，深圳本地和港澳地区为为第二市场，而外省游客主要要在春节期间出现，靠本地宣宣传提高来访量。 我们应当当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主主要的区域，根据不同的时期期、不同的人群对兵马俑产生生吸引的不同角度，采用平面面宣传、文化挖掘、巡回展示示等方式，进行市场营销。 2、借助兵马俑对香港市场场的特殊吸引(特别是香港人人、学生对中国古文化的向往往)，选择一至两家旅行社，，通过合适的合作方式(让对对方进行宣传和推广)，打开开香港市场。或采用合适的宣宣传方式(和媒体合作)，打打开香港市场。 、细分市场场，根据每块市场的特点和不不同节令特点，区分营销、宣宣传受众的不同需求，采用不不同的方法、相应的宣传策略略，进行宣传和营销。 、在在价格方面，提高价格虽然能能提高利润，但也可能因此减减少客流，我们可以在稳定原原价格的基础上，采用提高入入园人数来提高收入，同时可可通过让利等方式借助中间商商的宣传拉动，达到市场覆盖盖最大化。 三、市场分析：： 1、 市场选定： 1珠珠江三角洲 2广州 深圳 香港 2、 市场评估： 1珠江三角洲：营业额5466万， 2广州：营业额10049万， 深圳：营业额