Zy-目标市场案例分析.pptx

市场细分案例一—帕萨特 帕萨特是大众汽车最为重要的车型之一，主要针对中高级轿车市场。上海大众汽车有限公司在2000年将帕萨特投放到中国市场，根据中国用户对轿车的审美观，使用要求而重新设计生产的（加长轴距）。从2005年到现在，帕萨特一直是中国汽车市场销量最好、最有利可图的中型车。划分依据及市场策略 上海大众在推出帕萨特轿车时，是综合了人口因素、政策因素、心理因素和行为因素。（采取什么样的目标市场策略）1、对于公务车市场，主要采用排量标准进行市场细分，面向B级车市场，采用1.4T和1.8T的小排量的发动机，以此来达到中国政府部门的公车采购要求。2、对于非公务车市场，则采用价格标准进行市场细分。面向不同用户市场。通过国产率现将B级车的价格下调到20万元以下，突出产品的性价比。3、上海大桑塔纳早期的良好品质，注重品质维护形象的塑造，形成一大批的忠实消费者。哈佛H6哈弗H6哈弗H62014年 SUV销量排行此表在品牌上有什么特点？车型介绍 哈佛H6作为一款城市SUV，哈弗H6在外观上颠覆了先前车型越野味浓重的风格，采用了更能博得大众消费者认同的新设计，整体设计大气沉稳，但也不乏有时尚的元素出现。平直的车顶线条则可以很好的保证车内头部空间。虽然是一款SUV车型，但从哈弗H6那注重舒适性打造的内装风格以及承载式车身设计来看，这款车更适合那些注重实用性的家庭用户，在日常出游时，哈弗H6完全能够胜任。都市智能SUV车型“身份”，拓展了哈弗原有的市场空间，满足了更广泛的消费者需求。汽车分析 哈弗H6的市场成功，定价是不可忽略的因素，它瞄准的是10-15万元较为空闲的市场，各方面都不是最好，但各方面都不错，10W左右的价位，这个外型加上长城的品牌，很占优势。看看排行榜就知道了，SUV前十名基本上都是合资品牌，一来在价位上，赢了合资品牌，二来长城的名气还有H6的外型胜了国产其它。（中国的SUV民间语录:如果有一辆车：老喜欢在皮卡后加个外壳，这一定是中国SUV。）分析消费者的需求，抓住消费者的购买特点，发现市场上经营的空缺，以价位、外观及品牌效应战胜市场。